高级商务拓展经理岗位职责

岗位类别：销售
薪酬情况：薪酬结构=岗位工资+提成，年收入在 30-45 万之间
岗位职责：
1、负责医药行业新客户和新业务拓展；
2、负责根据客户需求，协同内、外部资源制定商务合作方案并推动实施，持续跟进客户反馈并及时优化方案；
3、负责客户管理及潜在需求挖掘，关注客户长期价值；
4、完成个人业绩目标、注重个人职业发展；
5、完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1、统招本科及以上学历，医药、营销相关专业毕业优先；
2、有丰富的市场拓展经验、商务谈判技巧和公关能力；有较强的市场策划、方案撰写能力和客户需求挖掘能力；
3、有三年以上服务医药企业的公关/广告/媒体/咨询/医学服务/互联网医疗公司的销售工作经验，或有三年以上医院管理咨询、培训、活动等项目拓展经验优先，或有三年以上协学会项目管理、会员管理工作经验；
4、具备优秀的学习能力和主动沟通能力，极强的责任心、执行力、团队协作意识和客户服务意识，能较好的实现自我驱动；
5、诚实、乐观、勇于接受挑战，抗压性强、脚踏实地。

岗位使命：
作为Robotaxi全球化业务的开拓者，负责公司在东北亚、中亚、拉美等市场的商业落地，从0到1推动市场进入与生态建设，并建设独立实体公司以推动更大的业务发展。

主要职责：
--制定并执行区域市场进入策略，独立负责客户开发、商务谈判及项目落地全流程。
--深度拓展关键客户与合作伙伴（政府、出行平台、交通企业等），构建Robotaxi本地生态体系。
--协调内部产品、技术、财务、法务等团队，保障项目交付与持续运营。
--负责区域业务指标及风险管理，确保合规与可持续增长。

任职要求：
--8年以上大型To B企业海外业务拓展经验，有新市场开拓成功案例。
--曾在东北亚、中亚或拉美长期工作，具备成熟的政府与行业资源。
--熟悉Robotaxi、智能汽车、出行或高科技出海业务优先。华为、robotaxi出海团队、中兴、云厂商从业者优先。
--英语流利，且具备俄语 / 西班牙语 / 葡萄牙语能力优先。
--具备强执行力、战略视野与创业精神，能适应高频出差与不确定环境。

职位概述：
我们正在寻找一位兼具深厚技术洞察力与商业拓展能力的解决方案销售专家。您将不仅销售标准化底盘，更是作为“算法集成伙伴”和“移动平台架构师”，深入理解美国算法客户（涵盖L4 Robotaxi、无人配送、物流仓储机器人等领域）的研发痛点与系统集成需求，为他们设计并提供包含线控底盘、车辆接口、开发工具链及本地化支持的 “即插即用”整体解决方案。您的核心使命是驱动我们的线控底盘成为算法公司实现其智能移动应用的基础平台，并建立长期战略生态合作。
核心职责：
解决方案设计与销售：
深度挖掘并理解美国算法客户的算法栈、仿真测试需求及对车辆平台的核心要求（如线控精度、响应延迟、底盘动力学特性、接口开放程度、供电与计算承载能力）。
基于客户的具体应用场景（如末端配送、园区接驳、干线物流测试车等），设计底盘配置方案（如驱动形式、续航、负载、尺寸），并提供完整的平台适配性分析与集成指南。
主导技术交流、平台演示及POC项目，向客户的CTO、工程负责人等关键决策者清晰阐述我们的线控底盘如何降低其样车改制成本、缩短上路验证周期，并安全可靠地执行其算法指令。
客户拓展与管理：
独立负责北美地区目标算法客户的开发、签约及全生命周期管理，完成销售与生态合作目标。
建立并维护与客户高层及技术团队的战略伙伴关系，成为客户在车辆平台领域*信赖的顾问。
精准把握市场动态与竞争信息，为公司产品路线图与市场策略提供关键输入。
跨部门协同：
作为客户与公司内部（产品、研发、解决方案工程、交付）的核心枢纽，高效协调资源，推动定制化适配方案的落地。
将客户反馈转化为清晰的产品需求，驱动平台接口标准化与工具链的持续优化。
任职要求：
必备条件：
本科及以上学历，车辆工程、自动化、机械电子、计算机科学等相关专业优先。
5年以上To B技术销售或商务拓展经验，其中至少3年以上面向北美科技公司或研发中心，并具有成功的解决方案销售业绩。​ 有自动驾驶、机器人、新能源汽车或特种车辆底盘相关经验者极佳。
出色的英语商务沟通及技术方案讲解能力。
对线控底盘技术、车辆动力学、自动驾驶系统架构有基本理解，能与算法及工程团队进行高效对话。
出色的商业嗅觉、客户关系管理能力和谈判技巧。
能适应高频次出差（北美境内）。
优先条件：
拥有美国自动驾驶算法公司、机器人公司或科技公司研发部门的现有人脉网络。
了解常见的车辆通信协议（如CAN, Ethernet）和软硬件集成流程。
有在初创或高速增长科技公司工作的经验，具备开拓精神和生态构建思维。