广告营销总监岗位职责

1. 战略规划与市场洞察
（1）制定并执行公司年度及中长期营销战略，明确各行业线、产品线与区域市场的目标、策略及资源分配。
（2）深度洞察交通出行媒体市场趋势、竞争格局及客户（品牌方/4A公司）的营销预算流向与决策机制，为产品开发与销售策略提供前瞻性输入。
（3）建立公司品牌在“高端、稀缺、全国性”领域的核心价值定位，并统筹品牌传播活动。

2. 销售体系管理与业绩达成
（1）全面负责公司销售目标的达成，对整体回款、毛利率及市场占有率负责。
（2）设计并优化科学的大客户销售管理体系，包括但不限于：薪酬激励方案、销售流程（从线索到回款）、关键客户管理（KAM）制度及销售团队能力模型。
（3）领导销售管理团队（各事业部负责人、区域经理），通过数据化管理和定期复盘，确保销售活动高质量、高效率地推进。
（4）亲自参与并指导对公司级战略客户的开发与维护，为重大项目的攻坚提供*高层级的支持。

3.任职资格要求
（1）经验：8年以上B2B营销或销售经验，其中至少5年以上在户外媒体、高端商业地产租赁、企业级服务或解决方案销售等领域担任营销总监或销售总监职务，有独立负责全国或大区域业务的经验。
（2）业绩证明：有清晰的过往业绩记录，证明其成功管理过平均合同金额高（百万级）、销售周期长（6个月以上） 的复杂销售团队，并持续达成或超越业绩目标。
（3）体系能力：拥有从0到1搭建或深度优化过销售团队管理体系（包括但不限于薪酬激励设计、渠道管理、销售预测与管道分析、人才梯队建设）的成功经验。
（4）领导力：出色的团队领导与变革管理能力，能够吸引、凝聚并驱动一支多元化的团队。

优先项：
（1）在高铁、机场媒体行业有深厚的客户资源与行业口碑。
（2）具备出色的数据分析和财务敏感度，能基于数据做出战略决策。
（3）拥有在快速发展或转型期公司工作的成功经验，适应性强。

岗位职责：
1、制定团队营销战略和市场拓展计划，量化分解团队/个人销售指标；
2、搭建团队架构，组织培训，提升团队转化率，监控销售漏斗，针对性解决业务瓶颈；
3、结合公司产品及区域特征，构建行业客户画像模型，精准挖掘高潜客户；
4、通过多维渠道触达目标客户，进行需求诊断，输出媒介投放方案；
5、建立客户分级管理体系，通过定期拜访、预判客户需求变化，并提供解决方案；
6、参与商务谈判，推动合同签署执行、回款跟踪；
7、定期对数据进行分析和总结，监控关键指标（如续约率、资源空置率等），提炼可复制方法论。
任职要求：
1、职业形象良好，谈吐得体，具备商务礼仪素养和良好的客户关系管理能力；
2、具备前瞻性行业思维和商业敏感度，能够及时发现潜在机会和行业规律；
3、优秀的团队领导能力，擅长人才甄选与梯队建设，善于教练式管理，能有效激发团队潜能；
4、能与团队成员和跨部门达成良好的沟通和协作，推动项目落地；
5、对工作有责任心和敬畏感，具备良好的职业素养和操守；
6、具备基础的文案写作能力，以及标书制作和讲标经历；
7、具备广告从业管理经历或一定广告客户资源者优先。
【岗位福利】
入职签订正式劳动合同，入职即交五险一金，周末双休，试用期新人保护，带薪培训，节假日生日福利，定期团建，餐补，差旅补贴，司龄奖，感恩金，婚假金，探亲金，股权激励……
【职位亮点】
行业*地位： 大交通传播*者，全国高铁灯箱核心媒体资源掌控者
卓越团队氛围： 同事坦诚协作，领导专业高效且尊重包容，共创高效愉悦的工作环境
…………

工作职责:
1、全面负责公司亚马逊程序化广告（DSP）业务，服务全球头部品牌客户，推动客户预算增长与市场份额提升；
2、领导30+人专业团队，建立高效协作机制与人才发展体系，确保广告投放目标超额达成；
3、深度联动亚马逊官方、品牌方及内部资源，设计定制化广告解决方案，打造行业标杆案例；
4、制定品牌增长战略，通过数据洞察与资源整合，实现客户年预算增长及长期合作粘性。
任职资格:
1、10年以上数字广告行业经验，具备大型团队管理经验，主导过千万级预算客户合作项目；
2、极强的客户影响力，能通过需求洞察与策略提案说服品牌方决策层，推动预算分配；
3、熟悉程序化广告生态，具备跨平台资源整合能力（如亚马逊DSP、Google/Facebook、国内效果广告等）；
4、战略思维导向，擅长从品牌增长视角设计广告投放与营销协同方案；
为什么选择我们？
1、发展空间大：核心岗位，打造业内*强广告增长团队；
2、技术+数据双驱动：深度运用AI和大数据，赋能广告投放，突破传统投放模式，实现精准营销。