国际bd岗位职责

一、岗位简介
聚焦公司核心自研管线，主营 ELISA、qPCR 质控试剂盒、细胞制备试剂盒 等生物科研与 IVD 类产品，深耕海外市场拓展与销售落地，独立负责个人业绩达成，赋能海外营销部整体战略目标，平台优质、产品硬核、成长空间广阔。

二、岗位职责
1.业绩攻坚 & 目标落地
承接公司及线上销售部门年度战略指标，制定个性化海外销售方案与拓客策略，高效完成个人销售业绩，驱动业务持续增长。
2.客户开发 & 资源沉淀
主攻目标海外区域市场，独立开拓海外终端客户、经销商资源，搭建并动态维护完善区域客户地图，建立长期稳定合作关系。
3.市场洞察 & 策略优化
开展海外行业市场调研，实时追踪欧美市场动态、竞品信息及客户需求变化，灵活调整销售打法，提升市场占有率与转化效率。
4.流程管控 & 数据同步
规范维护公司 CRM 系统，及时同步客户跟进、业务洽谈、订单进度等全流程信息，保障业务数据闭环管理。
5.其他相关工作
完成上级交办的与岗位相关的海外市场业务拓展及协同工作。

三、任职要求

1.学历门槛：本科及以上学历，生物、医药、国贸、国际商务等相关专业优先。
2.经验能力：1年及以上海外市场拓展 / 外贸销售经验，有 IVD、医疗器械、生物耗材、医药、医美等医疗行业海外经销商开发经验优先；不限行业，优秀外贸海外拓客经验亦可。
3.语言素养：英语流利，听说读写熟练，可独立对接海外客户、商务洽谈及邮件往来。
4.市场素养：熟悉欧美、南美、亚太等市场规则与业务逻辑，具备成熟的大客户开发、商务谈判及渠道搭建成功案例。
5.综合素质：抗压能力强，思维灵活，沟通应变与资源整合能力优异，目标感强，具备独立攻坚业务的意识与能力。

岗位职责：
1、完成部门年度经营管理目标；
2、部门日常管理、培训带教、绩效考核，完成团队梯队建设目标；
3、拓展国际国内合作，对外合作资源的开拓、提升、整合；
4、展会项目评估，筛选合作对象，确定合作内容，与其他展会主办方的沟通、联络、谈判、签订合作协议；
3、根据协议内容，协调公司资源，监督合同执行；
4、完成项目相关环节的跟踪操作、监控和效果评估；
5、销售支持：项目销售资料的制作、培训，协助市场推广工作；
6、市场调研与新市场开拓；
7、拟定部门相关规范和流程，经公司批准后予以实施、完善；
8、公司自办展项目的牵头/支持工作；
9、领导交办的其他工作。
任职资格：
1、本科以上学历，5年以上团队管理经验；
2、英语专八、听说读写4强；
3、事业心强，职业素养高；
4、营销、开拓能力强，擅沟通，思路清晰；
5、有交际应酬能力；
6、细心、保密意识强，对数字敏感；
7、有很强的中英文文案能力；
9、有丰富的国际市场调研、涉外商务谈判经验优先。
职位福利：五险一金、年底双薪、周末双休、节日福利、带薪年假、员工旅游、每年多次调薪

岗位职责:
1.负责海外市场拓展战略规划，完成目标
2.深度参与海外渠道开发，协助对接当地市场平台资源，整理合作条款及风险分析
3.研究目标市场相关政策法规，支持产品合规准入及资质申请
4.策划并执行海外市场推广活动(如线上营销、行业展会)，协同团队完成品牌本地化方案
5.分析目标市场竞品动态及客户需求，制定差异化产品准入策略，推动产品海外落地
任职要求:
1.硕士及以上学历
2.药学、医学、微生物学等生命科学相关专业
3.5年以上药品等大健康产品的海外市场拓展经验，且具备东南亚市场拓展经验
4.具备0-1市场开拓经验者加分(如独立完成过新国家市场调研、渠道开发)
5.英语听说读写流畅，可全英文主持商务谈判、撰写技术文件及法规申报材料
6.具备优秀的沟通协调能力和团队合作精神，能够跨部门协作推动项目进展
7.具备强烈的责任心和使命感，对工作认真负责，能够承受工作压力
8.适应高频次跨国差旅及高强度业务攻坚
9.敏锐的商业洞察力，能快速识别合规风险与市场机会