国内大客户经理岗位职责

-教育背景：大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先考虑。-工作经验：通常要求有3-5年以上餐饮、酒水、调味品、食材、食品等行业，大客户销售或相关领域工作经验，熟悉所在行业市场情况。-专业技能：具备出色的沟通、谈判和人际交往能力，熟练使用办公软件，有一定的数据分析能力。-行业知识：对所在行业的发展趋势、竞争态势有深入了解，熟悉大客户业务模式和需求特点。-证书资质：拥有相关行业的专业认证或销售资质证书者优先。岗位职责-客户关系管理：负责开发、维护国内餐饮连锁头部大客户资源，建立长期稳定的合作关系，定期与客户沟通，了解需求，提供优质服务，提高客户满意度和忠诚度。-销售目标执行：制定并执行针对国内大客户的销售计划，完成公司设定的销售目标和业绩指标，分析市场动态，调整销售策略以适应市场变化。-需求分析与方案定制：深入了解大客户业务需求和痛点，结合公司产品或服务特点，提供定制化的解决方案，组织内部资源确保方案的有效实施。-商务谈判与合同管理：主导与大客户的商务谈判，争取有利的合作条款，签订销售合同并跟进执行，及时处理合同变更和纠纷事宜，确保合同顺利履行。-市场信息收集与反馈：收集国内大客户市场信息，包括竞争对手动态、行业趋势等，及时反馈给公司相关部门，为公司产品研发、市场策略调整提供依据。

岗位职责：
1.根据业务需求制定无线充、充电宝、便携储能等产品的销售方案，完成销售业绩
2.负责客户开发和客户关系维护，拓展产品销售范围，完成销售任务
3.负责产品销售活动的策划和执行，完成市场推广活动
4.收集、整理、分析行业、市场及竞争对手信息
5.跟踪销售合同的执行及应收账款的回收，进行风险管控
岗位要求
1.全日制统招本科及以上学历，市场营销专业优先，3-5年工作经验
2.了解移动电源相关行业和市场，有一定的行业资源积累
3.优秀的客户开拓能力和商务谈判能力，热爱销售工作
4.良好的团队协作精神，具备抗压能力，自驱力

工作职责：这并非普通的销售岗位，而是定义电网未来事业的“前线尖兵”。
我们身处“碳中和”驱动的万亿级黄金赛道，是以强大技术优势——主导国际标准、手握特等奖、在特高压领域市场占有率位居前列——构建坚实护城河的国内电力行业企业。在这里，您将参与高水平业务拓展，助力中国标准走向全球电网，与行业监管及重要伙伴深度交流，共同开启一段为世界输送光明与动力的伟大旅程。

我们提供的世界舞台，由您选择：
北美区|拉美区|欧洲区|中东&非洲区|亚太东盟|南亚区

您的核心使命与职责：
1.依据总部提供的“关键客户地图”，在指定区域开展市场开拓，将公司的技术标准与核心产品转化为实质订单，实现市场突破。
2.建立并维护客户中高层关系，精准把握需求，为项目决策与高层推动铺平道路。
3.负责特高压、海上风电等核心部件项目的全程攻坚，独立运作单笔百万至千万美元的合同，解决客户关键痛点。
4.作为前线核心触点高效协同公司IEC标准专家、工程师等内部资源，以专业技术语言推动客户决策，确保项目顺利交付。
任职资格：我们期待的前线尖兵：
1.30岁以内，本科及以上学历。
2.具备3年以上海外to B端成功销售经验，有电网、能源或大型工业设备销售背景者优先。
3.具备出色的沟通能力、抗压能力和项目运作能力，有潜力成长为与监管高层对话的策略家。
4.英语听说读写流利为必须项，掌握当地小语种者优先。
5.我们寻找有理想的务实者、明事理的破局者、肯吃苦的建设者与会创新的策略家。

您的回报与成长：
1.高激励薪酬：基础薪资（行业75分位）+ 高额绩效 + 项目提成（上不封顶）+ 超额奖励。
2.清晰晋升通道：“纵向深耕”可成长为销售专家或团队管理者；“横向拓展”可向产品、市场管理岗位发展。
3.全方位赋能：公司直接开放“目标清单”（顶级客户资源），并提供“技术后盾”专家随时支援，助你快速成才。