国内渠道销售岗位职责

职责描述：
1. 参与业务拓展与销售工作，按既定区域完成销售指标；
2. 负责分管领域的客户关系维护，包括项目介绍，业务接洽，签署合同，样本清点，费用结算等；
3. 配合市场部做好区域宣传，树立公司品牌与形象；
4. 销售部其他工作事项。
任职资格：
1. 本科及以上学历，医学，生物，市场营销等专业优先；
2. 相关行业1-2年工作经验或优秀应届毕业生；
3. 熟练MS office等办公系统；
4. 较强的语言表达和沟通能力。

岗位职责​
1、负责国内指定区域的渠道开拓工作，通过线下拜访、行业展会、人脉资源、线上平台等多渠道，挖掘潜在渠道客户（经销商、代理商、零售商、工程商等），建立完善的区域渠道客户资源库。​
2、负责渠道客户的开发与深度维护，从初步接洽、需求挖掘、产品介绍、商务谈判到合作签约全流程跟进，制定个性化渠道合作方案，提升客户合作意愿与续约率。
3、负责区域渠道销售任务的达成，制定个人月度、季度、年度销售计划，分解落实销售目标，定期复盘销售业绩，优化销售策略，确保完成公司下达的销售指标。​
4、负责渠道客户的日常对接，及时响应客户需求，协调公司产品、仓储、售后等部门，解决客户在产品采购、发货、售后等环节的问题，提升客户满意度与忠诚度。​
5、深度调研区域市场动态、竞品渠道策略、市场需求趋势，收集市场反馈（产品改进、价格调整等），编制市场分析报告，为公司渠道策略优化与产品迭代提供数据支撑。​
6、负责区域市场品牌推广，配合公司开展促销活动、产品宣讲会等，提升产品在区域市场的知名度与影响力，助力渠道销售推进。
7、负责渠道销售合同的签订、跟进与管理，规范填写销售单据，及时上报销售数据，确保销售流程合规、数据准确。
8、维护区域市场渠道秩序，防范渠道冲突，协调处理渠道客户之间的合作纠纷，保障区域渠道健康有序发展。​
9、完成上级交办的其他销售专项工作，配合团队开展渠道拓展与品牌推广活动，共享销售经验与客户资源。​
任职要求​
1、大专及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先，专业不限，具备扎实的销售基础知识；​1-3年国内渠道销售相关工作经验，熟悉壁挂炉行业、家电行业产品特性与国内渠道运营模式，有区域渠道开拓、经销商管理经验者优先；优秀应届毕业生（具备较强的沟通能力与销售意愿）可酌情考虑。
2、具备优秀的渠道开拓能力与商务谈判能力，能独立完成渠道客户开发、谈判与签约，擅长客户需求挖掘与关系维护；​熟悉国内渠道销售流程，了解区域市场特点，具备一定的市场分析能力，能制定针对性的渠道拓展策略。
3、具备良好的沟通表达能力、应变能力与抗压能力，能适应频繁区域出差（客户拜访、市场调研、展会参与）。
4、具备强烈的目标感、销售意识与责任心，工作积极主动、务实高效，逻辑思维清晰，善于学习总结，具备良好的团队协作精神，有较强的执行力与抗挫折能力。

【岗位职责】：
1.以消费电子线下渠道/大客户开发为核心，负责经销商、零售商、代理商等线下渠道的拓展、聚焦渠道sell-in能力提升，达成渠道销售目标；
2.主导渠道销售策略与动销方案，全程监控销售进度，优化动销效果，推动渠道超额达成业绩，实现线下销量稳步增长；
3.深化客户合作关系，高效解决供货、终端售后、政策落地、库存协同等渠道合作问题，提升客户满意度与忠诚度，保障各渠道健康稳定；
4.监控分析经营数据，搭建基础数据追踪体系，定位经营问题并联动跨部门资源解决，建立简易长效经营机制，辅助渠道销售目标达成；
5.依据实时PSI数据调整发货节奏，优化库存结构，平衡供需风险，为渠道顺畅运转提供支撑；
6.洞察市场、用户及竞品动态，输出基础需求分析，联动产品、研发团队推动产品迭代优化，适配市场需求。
【任职资格】：
1.本科及以上学历，3-5年消费电子行业线下渠道销售经验，有TOB客户开发及渠道运营成功案例；
2.精通消费电子or3C品类渠道生态，熟悉经销商、零售商合作模式，了解行业线下渠道发展趋势；
3.有基础数据分析与经营操盘意识，能灵活调整渠道策略，具备跨部门协同沟通能力；
4.目标导向强，抗压、执行及问题解决能力突出，具备良好商务谈判能力与职业素养。