海外区域经理岗位职责

岗位职责：
1. 负责贯彻落实公司的营销策略 、政策和计划;
2. 负责市场调研和需求分析;
3. 负责年度销售的预测,目标的制定及分解;
4. 确定销售部门目标体系和销售配额;
5. 负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;
6．负责目标国家自主品牌渠道拓展

任职要求：
1.本科及以上学历，英语流利；
2.3年以上目标国家工作经验，具备自主品牌渠道开拓及管理工作经验；
3.有照明行业经验优先；
4.具备一定的沟通能力、组织协调能力及团队管理能力

岗位职责： 1、依据部门销售目标和计划，跟踪并达成销售进度，全流程开展项目销售； 2、协助上级搜集项目信息，包括但不限于项目信息、客户信息和竞争对手资料； 3、建立和维护良好的客户关系，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度，持续提升公司品牌形象； 4、负责了解客户对产品、项目质量、服务等的需求信息，并协调相关部门处理； 5、协助将客户信息反馈给相关部门进行改善，并进行售中和售后服务的配合； 6、完成上级交办的其他工作。 任职资格： 1、大专及以上学历； 2、3年以上海外工程机械、电力设备、环保工程等行业营销经验； 3、至少掌握一门外语（阿拉伯语/印尼语/英语等），且能够作为工作语言； 4、具备中东、中亚销售渠道者优先，可接受海外出差； 5、熟悉海外贸易操作流程及相关法律法规，具备贸易领域专业知识； 6、熟悉商务礼仪，具备良好的沟通、协调及执行能力。

一、岗位职责
1.市场开发与客户维护
①负责公司工程机械产品在海外市场的开拓，寻找潜在客户，建立并维护良好的客户关系；
②通过展会、网络平台、社交媒体等渠道收集市场信息，分析目标市场动态和竞争对手情况，制定市场开发计划；
③定期拜访客户，了解客户需求，提供专业的产品咨询和技术支持，促成订单成交；
④处理客户询盘、报价、合同签订、订单跟进等外贸业务流程，确保订单顺利执行；
2.商务谈判与合同签订
①客户进行商务谈判，就产品价格、付款方式、交货期等条款达成一致；
②拟定外贸合同，确保合同条款符合公司利益，并跟进合同执行情况；
3.物流协调与售后服务
①协调安排产品出口物流及单证事宜，确保货物安全及时送达客户手中；
②处理客户投诉，协调解决售后问题，维护公司品牌形象；
4.其他工作
完成领导交办的其他相关工作。
二、任职要求
1.学历及专业：大专及以上学历，国际贸易、市场营销、机械工程、英语等相关专业优先；
2.工作经验
①具备3年以上工程机械行业外贸工作经验，有独立开发客户经验者优先；
②熟悉外贸业务流程，具备良好的商务谈判能力和合同风险防范意识；
3.语言能力
①英语听说读写流利，能够熟练运用英语进行商务沟通和谈判；
②同时掌握其他外语者优先；
4.专业技能
①熟悉工程机械产品知识、了解行业发展趋势者优先；
②熟练使用办公软件和外贸相关软件；
5.个人素质
①具备良好的沟通能力、团队合作精神和抗压能力；
②工作积极主动，责任心强，具备良好的职业道德。

说明：本岗位薪资为基本底薪，不包括提成，销售提成另算。公司大力发展海外市场，对外贸业务员基于高提成激励，诚邀外贸精英共同发展！