航线商务岗位职责

长期招募优秀航线商务，待遇可议

【工作内容】
1、维护核心船公司合作关系，定期沟通对接，更新价格表，保障舱位稳定性、价格竞争力及合作顺畅度，整合航线运价信息，航线船期信息，合约更新；
2、主动开拓外部运价渠道，寻找优质同行、代理及船公司资源，收集对比市场价格，建立完善的价格资源库。
3、结合公司业务需求，精准匹配航线资源与价格方案，为销售团队提供报价支持。
4、跟踪航线市场动态、运价波动及政策变化，及时更新价格信息，输出市场分析简报。
5、协调处理订舱、舱位确认等环节的异常问题，保障货物运输流程顺畅。

【任职要求】
1、本科以上学历，专业不限，国际贸易、英语、物流管理等相关专业优先，优秀者可放宽要求。
2、1-3 年货代行业航线商务、运价管理相关经验，熟悉主流航线操作流程及船公司合作模式。
3、具备丰富的船公司、同行代理资源储备，擅长价格谈判与资源整合。
4、对市场价格敏感，数据分析能力强，能快速筛选优质价格与资源。
5、沟通协调能力突出，责任心强，抗压能力佳，能高效对接内外部合作方。
6、英语读写流利，能处理英文邮件及基础商务沟通者优先。

【福利待遇】
1、五险一金+双休+高温补贴+专业培训+带薪年假+公司旅游+生日福利+节假日福利
2、提供具有竞争力的薪资
3、双休，缴纳五险一金，提供各类节日福利；
4、定期组织员工体检；
5、定期组织员工旅游和其它员工活动；
6、提供广阔的职业发展平台。

一、主要职责
1. 航线维护与商务管理
· 合约定价： 负责所辖航线的运价协议制定、谈判与维护，定期分析市场行情与竞争对手价格，确保公司运价具备市场竞争力。
· 舱位管理： 监控各航次的舱位利用情况，动态调整舱位分配策略，优化舱位销售结构，提高舱位利用率和销售收入。
· 市场分析： 收集并分析航线相关的市场信息、客户需求及行业动态，为航线网络优化和商务决策提供数据支持。
2. 销售支持与业务协助
· 销售报价： 快速响应销售团队的询价需求，提供准确、有竞争力的报价方案，支持前端销售工作顺利开展。
· 客户沟通： 协助销售处理关键客户或复杂项目的商务条款沟通，提供专业的解决方案。
· 合同审核： 参与审核与客户签订的运输合同中的商务条款，确保其合规、可控。
3. 费用结算与成本控制
· 成本整理： 系统性地整理、审核与航线相关的各项成本，建立并维护成本数据库。
· 结算支持： 与财务部门紧密协作，确保各项应收、应付费用的准确性与及时性，协助推进结算流程。

二、任职资格要求
· 学历：专科及以上学历，国际贸易、物流管理、航运管理、经济学等相关专业优先。
· 经验：2年以上在国际物流、船公司、或相关行业的航线管理、商务、定价或运营岗位工作经验。
· 技能：
· 精通航运市场运价体系，具备独立进行定价分析和协议谈判的能力。
· 出色的数据分析能力，能熟练使用Excel进行数据整理与分析。
· 良好的沟通协调能力和团队合作精神，能高效对接销售、运营、财务等多个部门。
· 工作严谨细致，责任心强，具备优秀的成本意识和利润导向思维。

优先考虑：
· 熟悉欧美航线市场者优先。
· 有使用知名物流/航运管理系统经验者优先。
· 具备流利的英语读写能力者优先。

三、 我们为您提供
· 职业发展： 清晰的职业发展路径和晋升机会，处于公司核心业务环节。
· 薪酬福利： 具有竞争力的薪酬体系，五险一金、带薪年假、节日福利等。
· 团队氛围： 专业、开放、协作的团队工作环境。
· 技能提升： 定期提供行业知识和专业技能培训。

岗位职责：
1.对接客服/销售，负责询报价，货运航线方案设计等相关咨询工作；
2.综合公司运费及服务优势，推向市场，开拓市场，推广公司优势航线；
3.开发与公司优势航线相符的客户群体并与客户建立良好的合作伙伴关系；
4.开拓新航线，挖掘潜在客户,负责客户关系维护；
5.及时反馈和分享市场信息，积极跟进业务进展情况；
6.熟悉出口货代操作流程,制定业务拓展计划，实施客户的资料搜集与整理。
岗位要求：
1.大专及以上学历，国际贸易、市场营销、物流管理及其他相关专业优先；
2.具有一年以上贷代市场经验，熟悉海运市场,熟悉各船东运价及航线，了解同行优势运价；
3.极强的市场敏感度,有良好的业务拓展能力；
4.良好的沟通协调能力，抗压能力强
5.具备敬业精神及团队合作精神