华北大区经理岗位职责

职责描述：
1、参与公司营销战略与销售策略的制订，参与制订年度目标计划的讨论与制订，并在本区域内分解与落实；
2、在本区域组建销售团队，并带领团队参与销售计划的制定，并完成销售任务。
3、根据公司专家团队发展规划，在所辖区域建立专家团队，维护学术带头人的关系。
4、搜集市场信息及动态及时反馈总部，同时坚决执行总部的命令。
5、积极参与各省区的学会会议及展会，创建并维护良好的企业形象。
6、发展所辖区域忠诚的代理商、经销商网络，维护好经销商资源。
7、完成领导交办的其它工作任务。
任职要求：
知识：具备一定的IVD行业知识。
技能与业绩：有一定的检验相关产品销售经验，发光线优先。有一定的客户或经销商资源优先，在业内其他厂家取得过优异的业绩。
能力：优秀的团队管理能力，很强的表达与说服能力，很强的责任心，积极主动，客户导向。
任职要求：

Key Role: 工作内容概述
1. 负责华北地区全渠道，包括GT渠道经销商/重点RKA客户生意/BBS渠道等机会点的深入挖掘，做好渠道布局，带领和推动团队执行公司政策，完成公司下达的指标及各项KPI；
2. 深入了解全渠道客户，结合目标费用控制等生意机会点的深入挖掘，在公司预算内匹配资源进行投资，实现华北区域生意的高速增长（线下）；
3. 管理和推动团队与经销商配合及协调合作，进行经销商计划性拜访，建立和维护良好的客情，推动公司产品在经销商的订单满足需求及合理库存，保障终端货源输出；
4. 重点客户采购沟通，月度活动和重点项目制定。定期和上级/经销商/客户/执行团队进行生意回顾、信息分享、数据分析，发掘问题和生意机会点，并制定方案和措施，落实推动生意发展；
5. 团队管理, 门店基础陈列/促销/项目的执行，包括使用工具推动团队提升执行力，通过协同拜访和自发性内部技能培训、制定和沟通个人职业发展等方式推动团队个人技能和职业发展；
6. 及时向公司反馈市场信息和竞争对手信息并提出营销策略建议；及时、有效的处理各类业务投诉、维护公司产品形象；
7. 员工应在日常工作中，遵守公司的相关制度或流程规定，包括但不仅限于业务流程、政策、工作纪律准则等。

Qualification：任职资格
1. 大专及以上学历；
2. 有7年及以上快消零售工作经验，熟悉经销商渠道，了解当地零售连锁系统客户操盘方式；
3. 有4年及以上系统客户谈判及管理经验，熟悉费用管理；
4. 有销售人员财务及费用管理基本知识；
5. 有4年及以上直属团队或经销商团队管理经验；
6. *近一段任职母婴背景公司者优先。

Location可谈

岗位职责：
1.负责所辖区域保健品、药食同源产品在各个渠道的开发与维护工作,指导和配合代理商进行品牌推广，开展终端活动、终端网点建设方面的工作;
2.负责调研市场需求，开发健康产品OEM客户,制定并组织实施所辖区域市场销售方案，完成销售指标;
3.准确执行公司营销政策，按时准确填报各种报表和报告。

任职资格：
1.大专或以上学历，医药学或市场营销相关专业；
2.需有三年以上保健品、功能性饮品、健康食品等销售经验和渠道资源；
3.具有高度的责任心及较强的商务谈判、协调、组织能力和市场分析能力，道德品质优秀工作严谨细致，具备良好的团队精神和职业素养。

备注：负责华北区