华东大区经理岗位职责

职责描述：
1、参与公司营销战略与销售策略的制订，参与制订年度目标计划的讨论与制订，并在本区域内分解与落实；
2、在本区域组建销售团队，并带领团队参与销售计划的制定，并完成销售任务。
3、根据公司专家团队发展规划，在所辖区域建立专家团队，维护学术带头人的关系。
4、搜集市场信息及动态及时反馈总部，同时坚决执行总部的命令。
5、积极参与各省区的学会会议及展会，创建并维护良好的企业形象。
6、发展所辖区域忠诚的代理商、经销商网络，维护好经销商资源。
7、完成领导交办的其它工作任务。
任职要求：
知识：具备一定的IVD行业知识。
技能与业绩：有一定的检验相关产品销售经验，发光线优先。有一定的客户或经销商资源优先，在业内其他厂家取得过优异的业绩。
能力：优秀的团队管理能力，很强的表达与说服能力，很强的责任心，积极主动，客户导向。
任职要求：

工作内容：
1、市场开发与开拓：新市场开拓：负责餐饮渠道新市场的开拓，扩大销售网络，开发餐饮系统新客户；市场规划设计：协助业务负责人对市场做好规划设计，根据区域市场情况制定推广方案；
2、制定区域经营计划：根据集团下达的年度预算，制定华东大区（通常涵盖上海、江苏、浙江、安徽等省市）的销售策略、阶段性目标及具体执行路径；
3、策略落地与拆解：将集团的战略目标（如提升熟食占比、拓展新零售渠道等）转化为适合华东市场特点的具体行动方案，并拆解至各城市经理及业务团队；
4、业绩达成与复盘：对华东大区的销售额、毛利率、回款率等核心经营指标负总责，定期进行经营复盘，及时调整销售策略以确保目标达成；
5、竞品与市场监控：密切关注华东市场的竞品动态、价格波动及消费趋势变化，定期输出市场分析报告，为公司产品迭代提供决策依据；
6、新品上市推广：负责新产品在华东区域的市场导入、铺市陈列及促销活动的策划与落地；
7、销售团队搭建：组建并管理华东大区的销售队伍（包括区域经理、城市经理、业务代表等），明确各岗位职责与考核指标。人才梯队培养：负责团队成员的招聘选拔、技能培训、绩效面谈及日常辅导，打造高绩效、高执行力的销售团队。内部协同：联动市场部、产品部、供应链等部门，确保区域需求得到及时响应，提升内部协作效率。

1、销售目标管理，负责大区内销售规划、产品规划，分解各区域销售任务目标，阶段性分析销售数据，调整策略确保销售预算达成；
2、经销商管理，搭建大区内经销商客户体系，对经销商进行评级、分级管理，开发、辅导经销商，进行日常拜访处理经销商投诉，优化渠道结构，提升终端覆盖率和动销能力；
3、市场策略执行，贯彻执行公司整体市场策略，制定区域市场推广计划，组织促销活动，提升品牌曝光与产品销量，同时制定区域销售预算，控制销售各项费用的执行、追踪，确保投入产出比合理，管理区域内各项固定资产；
4、信息收集与反馈，收集竞品动态、市场去世、客户反馈等信息，定期向上级汇报并提出应对建议；
5、团队建设与管理，组建并管理区域销售团队，负责人员招聘、培训、绩效考核与激励，合理分配工作并经销日常行为管理，提升团队执行力与凝聚力，达成业绩目标；
6、合规风控，严格执行公司价格体系、对跨区域销售的违规经销商进行整改或汰换。