华南大区销售总监岗位职责

大区经理
【岗位职责】
1. 负责管辖区域内的白酒产品招商拓展工作
2. 统筹区域市场运营管理，开展客户开发、商务谈判、签约及后续维护工作
3. 制定并执行区域销售计划，确保年度销售目标的达成与突破
4. 协同产品研发部门跟进定制产品开发，提供市场需求反馈
5. 负责重点客户的接待与关系维护，组织高端品鉴会等推广活动
6. 定期进行市场数据分析，完成销售报表及竞品分析报告
7. 协调处理酒厂参观接待、定制流程对接等商务事宜
8.团队人员管及工作安排
【任职要求】
1. 大专及以上学历，市场营销/工商管理类相关专业优先
2. 8年以上白酒行业经验，5年以上同类管理岗位经验优先
3. 熟悉定酱酒类市场运作模式，具备大客户资源及渠道网络
4. 出色的商务谈判能力与客户关系维护能力
5. 具备敏锐的市场洞察力和数据分析能力
6. 能适应高频次出差，抗压能力强
区域：粤 闽 桂 琼

【岗位职责】
1、战略规划与目标达成：根据公司整体战略，制定所辖区域的年度销售计划与实施策略，合理分配与控制销售费用，确保销售目标的全面完成。
2、市场洞察与分析：组织收集目标市场动态及竞争对手信息，每月进行市场趋势、用户业务发展方向、竞争格局的分析与预测，并向公司提交高质量分析报告，为决策提供支持。
3、销售全流程管理：主导区域内的招投标、商务谈判、合同签署及项目执行，协调处理客户问题，确保项目顺利交付与回款。
4、客户关系与需求挖掘：维护并深化与运营商关键客户的日常沟通，主动挖掘客户潜在需求，结合公司产品能力激发新合作机会，持续扩大区域业绩规模。
5、团队协作与资源整合：协同售前、交付及产品团队，整合内外部资源，提升客户满意度，打造公司在区域市场的品牌影响力。
【任职要求】
1、经验与背景：5年以上软件或IT行业销售实战经验，其中至少2年以上区域销售管理经验，熟悉电信运营商行业运作模式，具备运营商客户资源者优先。
2、行业认知：对电信运营商业务架构、采购流程及决策链有深刻理解，熟悉定制化软件（特别是BI/大数据类）的销售模式，具备运营商数字化转型或信息化建设项目成功案例。
3、市场敏锐度：具备敏锐的市场洞察力，能够快速捕捉行业动态与客户需求，制定针对性销售策略。
4、销售能力：擅长新客户拓展与高层客户关系维护，具备优秀的商务谈判技巧、招投标运作能力及项目全局把控能力。
5、综合素质：良好的职业操守，责任心强，工作细致主动，能承受高强度的销售压力，适应频繁出差。
【优先条件】
1、拥有中国移动、中国电信、中国联通省级或地市级公司客户资源者优先；
2、熟悉运营商BI、经分系统、数据中台等业务场景者优先；
3、有带领销售团队并取得突出业绩者优先。

岗位职责：
1、负责所辖片区的销售执行及客户管理工作；
2、负责所辖片区的市场推广执行工作；
3、负责所辖片区的消费者投诉处理工作；
4、负责所辖片区的市场竞品信息收集反馈；
5、负责下属的培训及管理工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，市场营销等相关专业；
2、3年以上同岗位工作经验，且负责福建、广东、海南三省，知名调味品企业从业经验者优先；
3、熟悉经销商管理、营销管理知识，熟悉调味品行业；
4、具备较强的组织、沟通、协调及执行能力，有较强的人际交往能力；
5、熟练使用办公软件。