机构渠道经理岗位职责

岗位描述：机构渠道经理主要是负责上游机构渠道的商务拓展是公司跨境支付业务上游拓展的核心角色，负责与国内外金融机构、支付平台、卡组织等建立合作关系，构建高效稳定的跨境支付渠道网络，支撑公司跨境业务的全球化发展。

岗位职责：
1. 开拓并维护国内外银行、支付机构、卡组织、清算网络等金融机构渠道，丰富外汇结算、资金清分等跨境支付能力。
2. 制定渠道合作策略，完成年度渠道拓展目标，并对渠道稳定性、成本优化及多样性负责。
3. 主导商务谈判，明确合作费率、结算周期、服务条款等关键内容，推动项目上线并持续优化合作效率。
4. 建立渠道运营SOP，规范开户、异常处理等流程，提升渠道管理效率。
5. 跟踪跨境支付政策法规（如外汇管理、反洗钱合规）及市场竞争动态，为产品创新和风险管控提供决策建议。
6. 通过渠道数据分析，挖掘业务优化点，提出渠道整合或创新方案。
7. 与产品、风控、技术团队协作，设计符合监管要求的跨境支付解决方案，支持业务规模化落地。
8. 组织渠道培训及市场活动，提升品牌在金融机构中的影响力。

任职要求
1. 本科及以上学历，金融、经济、国际贸易、商务管理等相关专业优先。
2. 3年以上支付/金融科技/互联网行业经验，具备跨境支付、国际结算、金融机构渠道拓展或合作管理经验者优先。
3. 熟悉跨境支付业务流程、外汇管理政策及国际清算规则（如SWIFT、卡组织标准）。
4. 具备较强的商务谈判能力、数据分析能力及风险意识，能独立完成合作方案设计。
5. 结果导向，具备市场敏锐度和资源整合能力，能适应高频出差和快节奏业务环境。
6. 良好的团队协作与抗压能力，擅长在复杂项目中协调内外部资源。

加分项
1. 拥有海外银行、国际卡组织（如Visa/Mastercard）、或跨境支付平台（如PayPal）等渠道资源。
2. 熟悉欧美、东南亚等区域支付监管政策，或有跨境金融产品创新经验。

岗位职责：
1、重点深耕信托、券商、银行、企业等渠道，精准找寻证券结构化产品的优先资金，积极推动基金销售，达成业务目标；
2、调研分析私募基金市场，负责机构客户营销策略的整体设计及方案的制定；
3、负责制定针对机构客户的营销规划及实施，通过各种渠道有效开拓市场；
4、负责机构客户服务体系的建设，建立和维护与机构客户的长期友好合作关系。
岗位要求：
1、大学本科及以上学历，经济、金融、市场营销等相关专业；
2、具有5年以上银行、信托、证券、基金等金融机构市场部门从业经验，过往业绩良好；
3、具备较强的客户开拓能力、营销策划能力、协调能力和学习能力；
4、有丰富的信托、券商等渠道的中高层资源，有较强的机构路演能力；
5、品行端正，乐观上进，良好的人际交往和沟通表达能力，极强的自驱力和执行力；
6、有基金从业资格者优先，有私募基金机构销售经验优先。

工作职责：1.负责银行、保险及其他机构的开拓、维护与服务工作。
2.策划、落实营销方案，实现销售目标。
3.组织、落实营销活动，宣传推广客户资产管理品牌及产品。
4.负责机构客户的培训组织工作，提供专业化服务。
5.协助上级主管制定和实施各类工作流程。
6.其他相关工作。
任职资格：1.具有证券从业资格、基金从业资格。
2.金融、经济或市场营销专业硕士研究生及以上学历。
3.具有1年以上金融机构营销经验。
4.中共党员优先。
5.具备丰富的相关工作经验，上述条件可适当放宽。