进口食品销售经理岗位职责

职责描述：
针对中国北方地区 欧洲进口食品市场的超市 销售维护业务。
1.负责制定和实施区域销售计划、目标；
2.掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标。
3.对外沟通，对市场进行全面分析，选择开发网络渠道；
4.制定并实施计划建议书，进行商务谈判；
5.以较强的执行力，组织、带领工作团队贯彻公司销售策略；
6.对区域内的客户进行科学管理。
岗位要求：
1.工作认真勤勉、谨慎、细心、责任心强；
2.具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；
3.掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；
4.较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售信息的能力；
5.有很强的团队领导力和执行力。

一、岗位职责
1. 线下销售：对接郑州及河南全省商超、便利店、零食连锁店、餐饮门店、团购企业、批发商户，上门拓客、产品推介、商务洽谈、订单签约，完成线下渠道铺货、回款、客情维护工作。
2. 线上销售：运营电商店铺、社群、短视频平台、本地团购平台等线上渠道，上架进口零食、酒水、预制食品、休闲食品等货品，承接线上订单、对接散客及线上批发商，打理线上售前售后，打造线上销售渠道。
3. 熟悉各类进口食品品类、产地、资质、卖点，精准匹配不同客户采购需求，制定适配销售方案，完成公司下达的月度、季度销售业绩指标。
4. 调研河南本地进口食品市场行情、竞品价格、客户需求，整理市场数据，同步反馈给公司，优化货品选型及销售策略。
5. 跟进订单全流程：对接仓库发货、核对货品报关资质、跟进物流配送、落实货款回收，处理客户退换货、货品售后问题。
6. 维护新老客户关系，挖掘客户复购需求，拓展大客户、长期合作商户，搭建稳定的线上线下销售客户体系。
二、任职要求
1. 学历要求：大专及以上学历，市场营销、国际贸易、食品等相关专业者优先。
2. 经验要求：拥有食品行业销售经验，有进口食品、休闲食品、商超渠道销售经验者优先；精通线上、线下双向销售模式，具备独立拓客、谈单、成交能力。
3. 能力要求：熟悉郑州本地线下零售、批发渠道，熟悉电商、社群、本地生活线上销售玩法；沟通表达能力强，抗压能力强，有自主开发客户意识。
4. 素养要求：诚实守信，执行力强，了解进口食品基础报关、货品合规常识优先，能适应本地短途外出拜访客户。
5. 其他：五官端正，品行优良，无不良从业记录。