酒店销售总监岗位职责

岗位职责:
1. 全面负责酒店客房、餐饮、宴会、会议等业务板块的销售工作，完成酒店整体销售目标。
2. 制定并分解销售计划，统筹销售策略，推动出租率、平均房价及整体收益提升。
3. 主导大客户、企业客户及渠道资源的开拓与维护，建立长期稳定的合作关系。
4. 统筹管理销售团队，组织实施考核、培训与人才发展，提升团队整体战斗力。
5. 协调前厅、餐饮、财务等部门，确保销售订单顺利落地，保障客户体验。

任职要求：
1. 具备良好的沟通能力和商务谈判技巧，能够独立推进重大项目合作；
2. 拥有较强的市场敏锐度，能根据行业动态及时调整销售策略；
3. 具备团队管理经验，能有效激励和带领团队达成业绩目标；
4. 结果导向，具备较强的目标管理和抗压能力；
5. 熟悉酒店整体运营流程，对销售全流程有系统性理解。

岗位职责：
1. 负责海外文旅度假酒店（筹开期）的市场营销全盘工作，制定并执行东南亚区域营销策略；
2. 开拓东南亚市场客户渠道，建立并维护当地企业、旅行社等合作关系；
3. 分析东南亚酒店市场趋势，定期输出市场调研报告及竞品分析；
4. 统筹海外销售团队日常工作，完成年度营收及客户增长目标。
任职要求：
1. 5年以上酒店营销管理经验，熟悉东南亚酒店市场运作模式；
2. 具备优秀的跨文化沟通能力及市场拓展能力；
3. 英语可作为工作语言，掌握东南亚小语种者优先；
4. 能接受长期外派海外工作。

1.对总经理直接负责，及时制定当月的销售计划，努力完成和超完成预算目标。
　　2.对于酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作的建议，以*大可能提高酒店赢利。
　　3.详细了解饭店的服务项目、内容和服务时间。
　　4.清楚了解客房状态、客房类型以及包价产品和折扣规定等方面的知识。
　　5.监督做好管理会员卡资料、协议客户资料的电脑登记和整理、存档工作。
　　6.做好《日客户拜访记录》、《周拜访记录》并存档，迅速、高效、礼貌地解决客户的问题。
　　7.参与解决一切引起宾客不满事件，争取在饭店政策范围内使宾客重新获得满意感。
　　8.有效地做好预定处日常工作管理和每日预定流量的控制、即时房态的控制。
　　9.对于超预定造成客人的外送，及时做好客人接送工作安排和客人安抚、回防工作。
　　10.根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的平均房价的控制。
　　11.透彻了解信用和支票兑现方面的知识，知道如何操作并能严格遵照执行，及时、有效地做好协议公司的应收款项的收回工作。
　　12.及时做好协议客户和同到期的续签工作。
　　13.根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。
　　14.起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。
　　15.保持酒店热情待客的服务水准。
　　16.遵守国家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的规章制度。