ka大客户代表岗位职责

一、【岗位内容】
1、KA业务方向，负责模具和机械加工产业链市场的开拓，发展新客户，增加产品销售范围；
2、 通过公司提供的资源或网络、媒体、会展等多种方式获取销售线索，并深入挖掘客户需求，完成销售目标；
3、组织市场调研，收集客户需求和市场动态，并制定相应的营销计；
4、分析市场反馈和竞争对手情况，提出有针对性的改进方案；
5、 与客户保持良好沟通，了解客户意见并进行回访，实现客户满意度提升。
二、【任职要求】
1、具备1年以上市场销售经验，具有较强的开拓能力和客户维护能力；
2、有扎实的市场营销理论知识，熟悉市场营销流程和方法；
3、具备良好的沟通、分析和谈判技巧，注重细节和服务；
4、较强的团队合作精神和执行力，善于承压应变；
5、本科以上学历，30岁以下，市场营销、商务英语、广告、新闻、机械等相关专业优先考虑，接受应届毕业生。
三、【岗位待遇】
1、职场路径：KA业务→业务经理→公司合伙人（进入股东会），阶段式股权增值机制（服务年限×业绩系数×期权池比例）；
2、五险一金：入职当月购买工伤、医疗、养老、生育、失业保险和住房公积金；
3、双休+假期：国家节假日，年假、婚假、产假等劳动法规定的各类有薪假；
4、食宿服务：提供公司宿舍(花园式小区单身公寓)及餐补、空调、有机餐厅； 5、其他服务：设有困难互助基金、年度体检；公司将根据个人意愿协助办理人才入户和补贴福利等。

岗位职责：
1、利用公司分配的客户信息，与客户网络沟通，销售公司产品;
2、能够快速了解业务知识及公司业务板块，并配合销售经理完成销售业绩；
3、负责与客户进行有效的沟通，及时处理客户咨询；
4、及时向客户反馈事务办理进度，并做好登记；
5、及时向上级汇报工作进度、款项收取、客户服务等情况；
6、能够有效开发意向客户，完成公司目标；
7、遵守职业道德，保守公司机密，完成上级交办的其他事宜
任职要求：
1、统招大专及以上学历；
2、2年以上销售经验，人力资源同行业销售经验或工作经验优先；
3、目标感强，工作认真负责，逻辑思维清晰，较强的组织协调能力，抗压能力强。
福利待遇：
1、薪酬结构：无责任底薪＋高额提成20% （月度累计计提）＋各项奖金＋季度考核调薪＋工龄晋升＋六险一金；
2、带薪假期：员工享受带薪假期包括，法定节假日、婚假、生育假、产假、陪产假、丧假等；
3、带薪培训：每周1-2次培训，挣钱成长两不误；
4、晋升速度快：每年6月和12月进行人才盘点，升职加薪不是梦；
5、员工活动：定期部门聚餐、外出活动、生日会、团建活动等；
6、提供工作手机、手机卡
特别注意：
目前该岗位实行做六休一，当月达成业绩则次月双休，如单休则周天休息，周六9:00-17:00，周一至周五9:00-18:00，中间休息1.5小时。

岗位职责：
1、参与商务谈判，签署销售合同并跟踪项目实施服务过程，与客户保持良好关系。
2、制定业务营销方案，调动和组织公司内部资源推动业务落地；
3、进行市场和客户需求分析，挖掘潜在客户需求；
职位要求：
1、全日制本科及以上学历，计算机、财务、市场营销、管理等相关专业；
2、掌握相关销售技巧，对企业财务/协同办公/企业管理/财务共享有一定的了解；
3、具备良好的人际交往、方案演讲、商务谈判能力；有强烈赢单欲望，能够承受较大的销售业绩压力；
4、优秀的沟通表达和学习能力，性格稳重，积极主动，具备较强的责任心、团队合作能力。