ka大客户总监岗位职责

岗位职责：
1、战略与业绩：制定并执行大客户销售战略，对年度销售目标（销量、回款、份额）负责。
2、客户开拓与管理：主导全国性大型养殖集团/核心渠道的开发、谈判与深度关系维护，提供疫病防控综合解决方案。
3、团队建设：组建、培训与管理大客户销售团队，提升团队专业与作战能力。
4、协同作战：高效协同市场、技术、生产等部门，确保客户需求得到全方位满足。
5、市场与风控：维护价格与信用体系，监控应收账款，确保销售合规。
任职要求：
1、行业与岗位经验：在畜牧行业（禽板块）拥有5年以上销售经验，其中至少连续3年担任大客户销售总监或同等级别职位，直接管理过5人以上的销售团队。
2、须有成功开发或深度管理至少2家国内TOP20禽类养殖一体化企业（如温氏、圣农、立华、益生、圣迪乐村等）或核心省级龙头企业的可验证案例。
3、精通禽用疫苗（特别是常规苗与联苗）的产品特性、应用场景及市场竞争格局，能系统阐述主流疫病的防控逻辑。
4、有成功协调技术专家解决重大客户投诉或疫病问题的实战案例。

岗位职责：
1.负责工业制冷行业KA客户开发，完成公司指定的销售任务
2.主导冷却塔产品在石化、电力等行业的战略客户合作
3.管理3人以上销售团队，客户满意度保持90%以上
4.制定大客户年度销售计划，确保回款率95%以上
任职要求：
1.8年以上工业设备销售经验，3年冷却塔行业管理经验
2.熟悉石化、电力行业采购流程，有央企客户资源
3.具备500万以上单项目运作能力
4.本科以上学历，能适应全国范围出差

岗位职责：
1、通过政府推荐、公司分配客户并邀约等方式开展业务（TOB业务，公司分配客户，无需自带客户资源，客户转化率高）；
2、对企业进行调研，客户分析，为企业提供政策对接、配套供应链解决方案等相关服务；
3、制定有效销售策略，跟进服务质量，积极处理客户问题，维护客户关系，深入外贸某个行业或品类，成为品类专家；
4、客户需求及市场分析，反馈至产品和运营，为产品迭代提供依据。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，性别不限，供应链金融、国际贸易、国际物流、互联网、软件等相关行业经验优先；
2、ToB产品或业务经验，项目管理或者咨询经验优先；
3、有较强的业务推动能力，擅长从客户需求出发，为客户提供有价值导向，解决实际问题；
4、学习能力和领悟能力较强，愿意接受新事物；
5、具有较好的职业化素养，有跟客户快速建立信任的能力，具备跟客户高管或者一把手交流的能力。