ka大客户总监岗位职责

岗位职责：
1、战略与业绩：制定并执行大客户销售战略，对年度销售目标（销量、回款、份额）负责。
2、客户开拓与管理：主导全国性大型养殖集团/核心渠道的开发、谈判与深度关系维护，提供疫病防控综合解决方案。
3、团队建设：组建、培训与管理大客户销售团队，提升团队专业与作战能力。
4、协同作战：高效协同市场、技术、生产等部门，确保客户需求得到全方位满足。
5、市场与风控：维护价格与信用体系，监控应收账款，确保销售合规。
任职要求：
1、行业与岗位经验：在畜牧行业（禽板块）拥有5年以上销售经验，其中至少连续3年担任大客户销售总监或同等级别职位，直接管理过5人以上的销售团队。
2、须有成功开发或深度管理至少2家国内TOP20禽类养殖一体化企业（如温氏、圣农、立华、益生、圣迪乐村等）或核心省级龙头企业的可验证案例。
3、精通禽用疫苗（特别是常规苗与联苗）的产品特性、应用场景及市场竞争格局，能系统阐述主流疫病的防控逻辑。
4、有成功协调技术专家解决重大客户投诉或疫病问题的实战案例。

岗位职责：
1、通过政府推荐、公司分配客户并邀约等方式开展业务（TOB业务，公司分配客户，无需自带客户资源，客户转化率高）；
2、对企业进行调研，客户分析，为企业提供政策对接、配套供应链解决方案等相关服务；
3、制定有效销售策略，跟进服务质量，积极处理客户问题，维护客户关系，深入外贸某个行业或品类，成为品类专家；
4、客户需求及市场分析，反馈至产品和运营，为产品迭代提供依据。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，性别不限，供应链金融、国际贸易、国际物流、互联网、软件等相关行业经验优先；
2、ToB产品或业务经验，项目管理或者咨询经验优先；
3、有较强的业务推动能力，擅长从客户需求出发，为客户提供有价值导向，解决实际问题；
4、学习能力和领悟能力较强，愿意接受新事物；
5、具有较好的职业化素养，有跟客户快速建立信任的能力，具备跟客户高管或者一把手交流的能力。

负责全国重点客户的维护与管理
1.1 根据各区域实际情况，制定区域销售目标达成计划及有特点的营销策略、实施方案，完成公司下达的销售指标；
1.2按要求制定代理商/直营客户开发计划并完成客户开发目标；
1.3 维护良好的代理商及机构客户关系，定期拜访TOP及重点机构负责人；
1.4 协助总部组织并执行公司制定的区域活动推广计划。
1.5对公司下达的各项的业务指标负责例如销售达成、应收账款催缴、赊销管理、空白机构开发等
3.1积极落实并执行公司市场活动的开展并提出合理化建议；
3.2按照公司要求做好市场合规管理，包括窜货管理和价格体系管理。
2.3 协助区域市场做竞品调研分析，分析研究市场状态并按要求提交市场调研报告。
2.4 区域内突发事件的协调和处理。