ka客户经理岗位职责

工作职责:
1、根据公司KA渠道战略规划，开发和管理全国重点客户，推动重点客户合作目标的达成；
2、根据公司价格、品类、折扣等计划要求，制定重点客户合作策略，并推动和监督全国各办事处的执行；
3、主导全国重点客户的总部合作谈判，并指导各办事处对接区采的合作落地；
4、关注客户合作的质量和效能，不断优化及改善合作模式和客户关系；
5、分析业务表现，挖掘市场的机会点，推动市场占有和销售提升；
6、管理和提高客户的信用利用和应收账款质量；
7、负责重点客户年度费用预算、人员编制的拟制，并监督各办事处执行。

任职资格:
1、大专以上学历，8年以上零售快消行业经验，5年以上重点客户销售管理经验；
2、熟悉全国主要系统的合作模式和运营，丰富的系统资源，有大润发、永辉、沃尔玛/山姆等NKA系统全国合作经验者优先考虑；
3、超强的业务规划，资源整合，数据分析能力；
4、优秀的沟通谈判能力，突出的跨区域团队协同能力；
5、个性积极，抗压能力强，能接受一定强度的全国性出差。

职责描述：
1．协助KA客户负责人制定客户开发计划，并提出合理化建议
2．根据KA客户范围定位，积极寻找潜在客户
3．潜在客户资料的收集整理，建立自己的客户的档案，以便于开发工作
4．制定针对每一位客户的开发策略并有效实施
5．对潜在客户定期拜访、维护关系，以便于相互之间的了解
6．与客户进行合作谈判，确定合作的各项条款，直到签订合作合同并实施管理
7．认真履行合同、落实承诺，加深合作
8．不断总结工作经验，提出合理化建议
9．完成上级领导临时交办的工作
任职要求：
1．学历大学本科以上，具有客户管理、市场营销、公共关系等专业知识
2．专业经验二年以上客户工作经验
3．个人能力要求沟通能力、协调能力、谈判能力等
【福利文化】
1.入职即购买五险一金；
2.周末双休，上下班不打卡，不打卡！弹性工作时间。法定节假日正常休息；
3.享受国家规定的带薪年假、产假、病假，法定假期；
4.入职满一年可以享受全面体检福利哦；
5.提供良好的晋升空间和调薪机制；
6.每月10号准时发工资（要是遇到周末节假日就只能顺延的哟）；
7.每个季度部门有相应的部门经费，用于部门团建活动，丰富员工业余生活；
8.每年组织免费省内外旅游和周年庆活动，还有丰厚抽奖活动哦；
9.愉快的工作氛围及和谐的同事、上下级关系，公司没有层级关系，哈哈，扁平化管理!

职责描述：
1．协助KA客户负责人制定客户开发计划，并提出合理化建议
2．根据KA客户范围定位，积极寻找潜在客户
3．潜在客户资料的收集整理，建立自己的客户的档案，以便于开发工作
4．制定针对每一位客户的开发策略并有效实施
5．对潜在客户定期拜访、维护关系，以便于相互之间的了解
6．与客户进行合作谈判，确定合作的各项条款，直到签订合作合同并实施管理
7．认真履行合同、落实承诺，加深合作
8．不断总结工作经验，提出合理化建议
9．完成上级领导临时交办的工作
任职要求：
1．学历大学本科以上，具有客户管理、市场营销、公共关系等专业知识
2．专业经验二年以上客户工作经验
3．个人能力要求沟通能力、协调能力、谈判能力等
【福利文化】
1.入职即购买五险一金；
2.周末双休，上下班不打卡，不打卡！弹性工作时间。法定节假日正常休息；
3.享受国家规定的带薪年假、产假、病假，法定假期；
4.入职满一年可以享受全面体检福利哦；
5.提供良好的晋升空间和调薪机制；
6.每月10号准时发工资（要是遇到周末节假日就只能顺延的哟）；
7.每个季度部门有相应的部门经费，用于部门团建活动，丰富员工业余生活；
8.每年组织免费省内外旅游和周年庆活动，还有丰厚抽奖活动哦；
9.愉快的工作氛围及和谐的同事、上下级关系，公司没有层级关系，哈哈，扁平化管理!