ka渠道经理岗位职责

工作职责：
1、根据公司战略目标、制定本区域KA渠道生意发展规划、达成销量及利润目标，持续提升运营效率；
2、完成年度KA的销售目标及销售管理工作；
3、负责所辖大区内KA重点客户的新开发、客情维护工作、提升客户满意度；
4、研究所辖区域内KA渠道的发展态势、竞争态势、因地制宜地制定具体拓展专项，发动办事处执行追踪评比，*终提升我司产品的覆盖、深耕；
5、负责KA类直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作；
6、负责大区KA费用的预算规划与日常使用，对KA渠道的费率负责。
任职资格：
1、学历：本科及以上
2、专业：不限、市场营销专业优先
3、资历要求：五年以上消费品销售经历、其中三年以上KA管理经验、至少一年的团队管理经验；
4、知识与工作能力要求：
1）具备很强的KA客户管理能力；
2）具备团队建设能力、能够带领团队完成销售任务；
3）充分了解KA的运营模式；
4）较强的谈判能力和审核能力；
5）对费用有较强的规划能力、对数据有较强的分析能力。
5、培训需求：
谈判技巧、流程管理、客户管理都方面的知识和技能培训

1、识别、筛选公司的 KA 大客户，主动与 KA 大客户（山姆、盒马）建立联系，深入了解其业务需求、战略规划和采购流程，定期拜访客户，通过组织商务活动、高层互访等形式，建立并维护长期稳定合作关系；
2、持续跟进大客户的业务动态，分析其业务发展趋势，挖掘潜在需求，为客户提供前瞻性的解决方案建议，助力客户成功的同时，寻找业务合作的新机会点。
3、建立有效的客户反馈机制，及时收集、整理和分析大客户的意见和建议，协调公司内部资源，快速响应并解决客户提出的问题，确保客户满意度的提升和客户忠诚度的巩固。
4、制定销售策略：根据公司整体销售目标和 KA 大客户的特点，制定针对每个大客户的个性化销售策略和年度销售计划，明确销售目标、重点产品或服务以及市场推广策略等，并确保计划的有效执行和动态调整。
5、负责 KA 大客户销售项目的全流程管理，包括商务谈判、合同签订、订单跟踪、交付协调等，确保销售交易的顺利完成，达成或超越销售目标，并对销售业绩进行定期分析和汇报。

1、根据公司整体销售目标，将总目标分配给各分管区域销售人员并组织实施；
2、全面掌握所辖大区市场动态，熟悉竞争对手情况，能对市场的变化做出及时的判断和预测并灵活应对；
3、熟悉华东大区市场的客户基本情况，维护、开发大客户；
4、根据华东大区实际情况，建设并培养适合各分管区域的销售团队；
5、依据企业总体经营计划，协助零售重客总监编制营销战略规划，提出建设性意见；
6、根据销售目标和市场状况，对本区域年度费用进行预算，并将预算进行分解、细化，严格对预算进行控制；
7、控制本区域销售过程中各项费用的支出，尽量控制销售成本；
8、参与重要销售项目谈判，并在权限范围内签订销售合同；
9、及时了解分管区域销售人员的工作进度，监督检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况；
10、跟踪销售目标的实施情况，根据实际情况及时提出调整方案，保证完成目标；
11、负责不定期对所属区域内员工进行销售技能及产品知识培训，提高员工工作效率。
12、对零售端的业务，全国商超KA,工业定制、线上线下零售端做开发工作。