ka渠道经理岗位职责

岗位职责:
1、根据公司饮料事业部整体经营策略，负责区域重点KA商超等连锁大客户及重客经销商的开发;
2、承接总部全国重点客户的区域市场拓展、客情维护及市场推广活动落地等;
3、负责区域内重客销售计划的制订，针对客户特性制订整体产品、价格服务策略，完成客户开发及业绩费用目标。
4、定期对大客户进行拜访及生意回顾，维护客情、解决问题;
5、负责所辖区域的日常团队管理及团队建设;
6、领导安排的其他临时性的工作;
任职资格:
1、大专及以上学历，市场营销相关专业优先;
2、5年以上大型商超（如：沃尔玛、永辉）等渠道客户销售管理经验，有负责全国特通客户的经历;
3、良好的商务谈判能力，品牌推广能力，有方案策划经验;
4、有定制产品开发经验的优先；
5、良好的团队沟通与协作能力，具备团队管理能力；
6、良好的抗压能力，韧性强，需要经常出差；

工作职责：
1、根据公司战略目标、制定本区域KA渠道生意发展规划、达成销量及利润目标，持续提升运营效率；
2、完成年度KA的销售目标及销售管理工作；
3、负责所辖大区内KA重点客户的新开发、客情维护工作、提升客户满意度；
4、研究所辖区域内KA渠道的发展态势、竞争态势、因地制宜地制定具体拓展专项，发动办事处执行追踪评比，*终提升我司产品的覆盖、深耕；
5、负责KA类直属下属专业团队的人员规划、考核、培训等团队培养工作；
6、负责大区KA费用的预算规划与日常使用，对KA渠道的费率负责。
任职资格：
1、学历：本科及以上
2、专业：不限、市场营销专业优先
3、资历要求：五年以上消费品销售经历、其中三年以上KA管理经验、至少一年的团队管理经验；
4、知识与工作能力要求：
1）具备很强的KA客户管理能力；
2）具备团队建设能力、能够带领团队完成销售任务；
3）充分了解KA的运营模式；
4）较强的谈判能力和审核能力；
5）对费用有较强的规划能力、对数据有较强的分析能力。
5、培训需求：
谈判技巧、流程管理、客户管理都方面的知识和技能培训

职位描述：
负责水羊国际合作品牌的线下渠道开拓与运营工作，主要包括KKV、妍丽、wowcolor等集合店渠道
1、体系建立&资产管理：结合品牌产品策略及渠道需求，建立线下大客户产品体系；维护品牌资产、推动公司价格体系并在所负责的区域及渠道进行传达与实施；
2、渠道年度计划：统筹规划所负责渠道的年度生意目标及达成路径，制定年度推广策略，及费用预算制定，完成所负责渠道年度合同规划；
3、渠道运营：推动产品体系里的产品在所负责渠道的导入，争取渠道核心资源，推广品牌在渠道的声量，打造爆品，定期巡店、定期拜访渠道总部采购、渠道服务商，做生意回顾及业绩提升计划。
职位要求：
1、经验/技能要求：本科及以上学历，3年以上线下美妆大众/高奢渠道管理经验，熟悉负责渠道的合作模式，运营模式等；
2、个性标签：具备良好的沟通能力、各类谈判技巧、敏锐的市场洞察力、项目统筹能力及较强应变能力。
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【关于我们】
水羊国际，是水羊旗下国际美妆开放平台，全球美妆CP模式开创者， 以数字化技术为驱动，为海外合作伙伴在中国全要素、全渠道、全生命周期的持续发展提供全套解决方案。
如果用三个关键词来形容水羊国际，那就是“国际化”、“多元美妆”、“成长”。
“国际化”、“多元美妆”是我们业务特色，目前水羊国际合作18个国家，护肤，彩妆，香水，个护，美容保健5大品类, 超50个海外美妆品牌，并与科赴集团达成深度战略合作，全面承接科赴旗下多品类消费品品牌在中国的线上业务。目前EviDenS de Beauté, KIKO, LUMENE, AMOUAGE, LISTERINE, 3LAB, RevitaLash等众多品牌，已成为细分行业leader。
“成长”一方面代表着水羊国际的高速发展，同样也代表着人的成长，我们认为个人和公司成长是双向奔赴、互相成就的。在水羊国际工作不仅能让员工收获可观的薪酬回报，更重要的能够获得职场加速成长。在公司多年经营沉淀下，形成了一套具有水羊特色的人才成长体系和工作方法论，在文化、能力、晋升、激励、环境等五个方面，为员工营造职场健康成长生态模式，让组织和个人共同成长，实现个人价值的放大。
我们期待更多志同道合的人才加入水羊国际，成就全球美妆CP！
文化活动：多彩女生节、质感man节、61SYOUNG日、多金计划音乐酒会等；
能力成长：轮岗机制、双导师带教、体系化培训（7大培训项目、112门课程、98位内训师）；
职业发展路径：1年2次职级晋升机会、半年一次的岗位螺旋机制、导师成长路径；
激励体系：行业竞争力的固定工资、季度奖、多金计划、年终奖、股权激励、分红计划、师徒制计划奖金等；
福利保障：灵活考勤、双休、六险一金、餐补、法定节假日、年假、地铁接驳车、社团活动、员工食堂、美妆盲盒、下午茶、家庭节日礼品等；
环境配套：运动场馆、健身房、舞蹈室、咖啡厅、母婴室、图书室、SPA馆等；
面试流程：HR初试-线上测评-综合面试