ka总监岗位职责

岗位职责：
1、制定和执行针对所负责KA客户的策略和计划；
2、维护和发展与KA重点客户的合作关系，确保生意保持增长；
3、分析客户和市场需求，制定可行的销售提升方案；
4、根据市场情况做数据分析和销售预估，并提供给生产部门备货准备；
5、定期寻访门店，了解产品终端表现，与客户或采购制定改善方案；
6、内部协调和沟通，提高客户服务质量和效率。

岗位要求：
1、具备KA商超销售相关行业3年以上工作经验，具备全国性KA经验更佳（沃尔玛/山姆、华润/ole、盒马、麦德龙、永辉、胖东来等）；
2、具备独立开拓和管理KA经销商的能力，分析和解决内外部问题的能力；
3、具备专业的销售和谈判技巧，以及良好的沟通及团队协作能力，跨部门沟通能力；
4、 强大的数据分析能力，并能熟练使用Office软件做销售分析。
提示：面试需来惠州惠阳区总部面试。

1.制定销售战略： 负责所辖区域市场的调研、分析，制定年度、季度、月度销售计划、预算及目标，并组织实施完成。
2. 渠道开拓与管理： 主导开发及维护关键客户，包括但不限于：
B端渠道： 大型食品批发市场、餐饮连锁、学校/企业食堂、食品加工厂等。
新零售渠道： 生鲜电商平台（如京东生鲜、美团买菜等）、社区团购平台。
传统渠道： 区域性连锁超市、中小型超市、便利店等。
3. 团队建设与管理： 招募、培训、激励和管理销售团队，带领团队攻克销售难题，提升团队整体作战能力。
4. 客户关系管理： 建立并维护长期的、良好的客户关系，处理重大客户投诉与谈判，提升客户满意度和忠诚度。
5. 市场信息收集： 竞品动态、价格信息、新产品信息的收集与分析，为公司的产品开发和营销策略提供决策支持。
任职资格
1. 经验： 5年以上速冻调理品、肉制品、休闲食品等行业全国KA销售经验，手握大量优质餐饮、新零售或大型商超渠道资源者优先。有从0到1搭建全国渠道经验者尤佳。
2. 能力： 具备出色的渠道开发能力、商务谈判能力、市场分析能力和客户管理能力。
3. 管理： 至少3年以上销售团队管理经验，擅长激发团队斗志，能带领团队完成业绩目标。
4. 特质： 结果导向，抗压性强，有强烈的赚钱欲望和事业心，能适应经常性出差。
5. 学历： 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。

1.制定销售战略： 负责所辖区域市场的调研、分析，制定年度、季度、月度销售计划、预算及目标，并组织实施完成。
2. 渠道开拓与管理： 主导开发及维护关键客户，包括但不限于：
B端渠道： 大型食品批发市场、餐饮连锁、学校/企业食堂、食品加工厂等。
新零售渠道： 生鲜电商平台（如京东生鲜、美团买菜等）、社区团购平台。
传统渠道： 区域性连锁超市、中小型超市、便利店等。
3. 团队建设与管理： 招募、培训、激励和管理销售团队，带领团队攻克销售难题，提升团队整体作战能力。
4. 客户关系管理： 建立并维护长期的、良好的客户关系，处理重大客户投诉与谈判，提升客户满意度和忠诚度。
5. 市场信息收集： 竞品动态、价格信息、新产品信息的收集与分析，为公司的产品开发和营销策略提供决策支持。
任职资格
1. 经验： 5年以上速冻调理品、肉制品、休闲食品等行业全国KA销售经验，手握大量优质餐饮、新零售或大型商超渠道资源者优先。有从0到1搭建全国渠道经验者尤佳。
2. 能力： 具备出色的渠道开发能力、商务谈判能力、市场分析能力和客户管理能力。
3. 管理： 至少3年以上销售团队管理经验，擅长激发团队斗志，能带领团队完成业绩目标。
4. 特质： 结果导向，抗压性强，有强烈的赚钱欲望和事业心，能适应经常性出差。
5. 学历： 大专及以上学历，市场营销、企业管理等相关专业优先。