跨境物流销售代表岗位职责

工作职责：
1、了解公司战略方向，结合本地化市场，负责所在区域客户的开发、拓展和运营
2、主动利用多渠道寻找并上门拜访企业，评估诊断客户业务状况和痛点，提炼客户需求帮助客户提供针对所在行业、市场和产品的策略等一整套跨境物流的解决方案
2、能够深入客户的生意链路，运用互联网思维，赋能客户，为客户提供针对性的产品服务;
3、为客户提供专业的国际快递及空海运等物流服务咨询及物流配送方案
4、对及行业洞察敏锐，具备一定的行业前瞻性，反哺给到客户，增强客户的市场认知度和行业竞争力。

岗位要求：
1、大专及以上学历，有主动开发能力，有成功B2B销售的战果，有过对外贸易/跨境物流/国际物流/物流供应链等专业或经验优先
2、善于学习，开拓能力强，拥有绝对的自驱力，能承受工作压力，有较强的成功欲望
3、1年以上工作经验，具备以下经验或能力之一者优先:
1)有直销工作的经验和过往有比较好的业绩证明，顾问式销售:
2)具有一年以上跨境物流/财税/ERP/支付/国际物流相关工作经验:
3)有外贸业务实战经验(外贸业务员，海关物流，报关，物流操作/客服/等)愿意往跨境物流赛道发展，对跨境物流感兴趣者;
4）prefer跨境电商生态圈候选人，优秀者薪资面议，目前有管理岗HC（主管/经理/总监）,具体待遇与规划定位请详聊

福利待遇：
1、快乐的工作氛围，丰富多彩的员工活动(简
单、开放、激情、分享、感恩、自由....快乐工
作，认真生活):
2、公司立足朝阳行业，出口业务量以翻倍姿态迭代发展，助力职位长远发展及形成个人复利，可以作为终身行业；
3、目前团队业务200个，TOP前30%年收入100万，入职一年收入中位数在3-5万(看个人能力，底薪+年终奖金+不封顶提成);
4、公司现阶段经理及总监皆为内部提拔，未来分公司总经理优先提拔对象：基本标签①个人能力、业绩出色②团队带动能力强，有管理思维；
5、成熟的人才培训体系(深圳总部入职培训,老带新，一对一培训);
6、为内部优秀人员提供晋升平台通道与在外学习深造专业培训技能
7、透明清晰的晋升、晋级机制，让每一位进入美通的人都成为的自己
8、完善的福利(免费体检、出国旅游，下午茶，团建活动、各种节假日礼礼物........)

东南亚客户拓展、销售策略制定、合同谈判、回款跟进

工作职责：
1.完成月度/季度/年度销售目标和相关的关键指标 (KPI)，并对达成率负责；
2.负责拓展新客户，推动销售增长；
3.维系与现有客户的稳定合作关系，深入了解客户需求，提供专业的物流解决方案；
4.主动收集客户反馈并解决客户问题，提升客户的忠诚度与服务满意度；
5.主动收集行业市场信息/动态，识别新兴市场机会，为公司提供市场数据支持；
任职要求：
1.专科及以上，市场营销、物流管理、国际贸易相关专业优先；
2.3年以上国际快递/跨境物流/货运代理等相关国际物流行业经验；
3.熟悉国际快递/跨境物流/货运代理等相关专业知识；熟悉同行及代理客户的业务需求及合作模式；
4.良好的数据分析能力与市场洞察力，善于从数据中发现问题并制定解决方案；
5.出色的沟通与谈判能力，能够与客户及合作伙伴建立长期信任关系；
6.英语读写能力良好，能够处理跨境业务沟通；
7.具备抗压能力和灵活应对市场变化的能力；
8.能适应高频出差需求。