led销售岗位职责

岗位职责：
1、负责市政户外照明或智能照明产品的销售，对所负责区域内渠道市场的开发、推广、销售，发展新客户和维护老客户，完成销售任务；
2、协助制定渠道销售策略、营销推广方案及目标分解，参与公司产品推广及展会活动；
3、通过多种途经和资源挖掘客户，全面拓宽渠道销售范围，建立完整的客户资源库；
4、向客户传达公司政策信息、提供专业的咨询，维护销售渠道，建立长期良好的合作关系；
5、协调好所辖区域内客户，跟进订货、出货、退货，及时汇报并处理解决客户相关问题；
6、及时掌握分析竞争对手信息、市场变化、客户需求，提出合理的销售、宣传、发展建议；
7、销售团队管理，制定团队营业目标，督促实现营业目标。

任职要求:
1、本科以上学历，电气自动化、弱电工程、电子、市场营销等相关专业优先；
2、五年以上销售经验，三年以上管理经验，具备户外市政照明行业客户资源优先；
3、具备优秀的开拓新业务能力、能够独立快速有效的开拓资源和渠道；
4、具备良好的沟通协调和人际关系处理能力，能与渠道客户建立良好的合作关系；
5、具有良好的职业素养及较强的抗压能力，诚信、稳重、认同公司的企业文化及价值观。

工作内容：
1、市场拓展与销售：负责车灯LED产品在指定区域或目标客户群（主机厂或Tier1）的市场推广与销售工作，开拓、关系维护与深度经营，达成销售目标；
2、客户需求对接：深度理解客户车型项目需求，整合内部资源，制定并呈现具有竞争力的车灯LED系统解决方案（技术提案、光学设计模拟、成本分析等）；
3、项目推进：与PM配合，共同推动项目顺利通过车规级认证，并确保按时量产交付；
4、项目管理协调：执行与协调产品开发项目，执行跨地区部门事务沟通协调，解决专案执行中发生的问题，确保专案按计划实施并达成目标；
5、市场情报收集：收集市场信息，分析行业动态，协助制定销售策略。
任职要求：
1、学历专业：本科及以上学历，电子、光电、自动化、机械类或理工科系毕业；
2、工作经验：3年以上汽车电子行业销售或FAE经验，熟悉车灯照明或相关汽车电子零部件领域；2-3年汽车行业领域或汽车零部件或车灯照明产品经验，有主机厂/Tier1/Tier2厂经验尤佳；
3、行业认知：深刻理解IATF16949质量体系及汽车行业项目开发流程（如APQP）；
4、业务能力：
- 具备良好的沟通能力与客户服务意识，具备以客户为中心的问题解决能力和强大的抗压能力；
- 工作积极主动，具备较强的学习能力和团队合作精神；
- 该岗位主要为客户维护及各类需求对接，可能偶尔涉及开发，且需要出差和加班，需要具备较强的抗压能力；
5、加分项：
- 拥有主机厂或Tier1客户资源及合作经验；
- 熟悉车灯前沿技术；
- 英语熟练，可作为工作语言。

一、诚聘要求
1. 学历不限，熟练电脑办公软件的基本操作。
2.  1年以上LED行业相关产品的销售经验。
    如：LED照明、LED驱动电源、 LED灯饰、LED配件
3. 有自己的小汽车。
4. 具有高度的工作激情与对行业的热情。
 
二、岗位职责
1. 搜集行业及竞争公司*新信息，做市场调研并了解市场发展趋势。
2. 作为客户的对应窗口，清晰而准确的反馈客户变化。
3. 积极主动的对应客户日常性需求，并汇报上级主管。
4. 管理客户日常出货及货款回收。
5. 安排和应对定期或临时性的客户接待与拜访。