零售销售经理岗位职责

1. 根据公司下达的销售目标，预测及达到其所管理客户的销售（分品类）增长目标(每月/每季/每年)，保证完成指标；
2. 年度合同谈判、返点政策的运用，帮助客户分析盈亏平衡，并了解客户想法，根据销量变化，制定销售政策，对经销商进行有效的开发；
3. 有效的销售团队管理，对销售团队给予指导、监督及激励，以实现销售区域的销售目标及市场目标，经常定期地在销售区域内进行巡视，并指导协助解决工作上的疑难；
4. 督导销售主管及销售代表，按期达成公司规定的“销售目标及货款回收“，并拟定遭遇的疑难对策，达成既定目标；
5. 依公司统一售价，控制客户产品零售价，做好促销活动的检查，保证品类的协调发展；
6. 收集本地区竞争品牌销售状况，拟定有效竞争办法；
7. 良好的汇报、联络、商谈能力，上下级的有效沟通，把团队营造成为一个，团结、向上、乐观、
8.严谨的销售团队，协调公司各部门，充分发挥全员经营的效益。

基础能力要求：
1. 超强的落地意愿和能力，有担当，对结果负责, 有毅力
2. 有同理心，部门协调和沟通能力强，有凝聚力
3. 有好奇心， 能够深入行业获取一手客户需求
4. 对成本敏感，对时间，资源的控制能力强，对端到端的流程有把控能力
岗位职责：
1. 根据公司及部门销售任务开展销售工作，完成各项销售指标
2. 对现有市场和客户进行分析，发现客户的潜在需求，引导相关客户的现有需求，达成销售目标
3. 根据客户需求的特点，为客户提供产品解决方案
4. 负责与客户之间的商务谈判，建立客户关系，提高合同额和利润率
5. 负责协调各种内部、外部资源，解决在项目实施过程中出现的问题，提高客户满意度
6. 负责对项目回款过程的监控和执行，提高回款率
7. 通过客户回访，了解客户需求及潜在需求，以提高客户满意度，促成客户二次开发
8. 上级领导交待的其他工作事项
岗位要求:
1. 营销、商业、金融、会计、心理学，计算机等相关专业
2. 有零售行业销售经验者，特别是快消品(例如日化、饮料、奶粉等)行业相关经验优先
3. 对于零售行业快消品 (例如饮料)在区域落地市场通路(RTM)和销售执行有丰富经验者优先
4. 在商业冰柜或零售销售执行或渠道销售领域有经验者优先
5. 历史业绩良好，客户资源丰富, 对新技术在零售行业的运用有一定认识和好奇心
6. 能够独当一面，有协调和整合内外部资源的能力
7. 积极主动，目标感强，团队合作精神和执行能力强
8. 具有好奇, 积极, 坚毅的意志品质

工作内容：
1.按照SOP标准流程全负责福建SKG线下专卖门店的运营管理工作；
2.对责任区域内的高产门店进行沟通管理，对资源进行整合，提升门店单产；
3.按拜访计划拜访责任区域内的可控门店，对店长.店员相关人员进行培训和指导，包括门店形象，流量运营，产品驱动等；
4.指导可控门店店员执行促销活动，以达到业绩目标；
5.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；
6.负责区域内人员技能提升与培训，人员管理；
7.管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划。
8.系统日常管理；
9.其他安排的项目。
任职资格：
1.强沟通能力，强信息分析处理解决能力；全日制本科（硬性要求）
2.有门店销售.零售营销等相关的专业知识和技能，熟悉终端零售领域的知识和技能；销售.销售支持或者零售背景
3.有较强的数据分析能力，Excel/ppt/word操作熟练，
4.有社群及相关运营经验，互联网经验优先，有产品经验加分。