mcn商务经理岗位职责

职位描述：
1、负责抖音本地生活向吃喝玩乐类型的商家资源拓展，能独立开拓餐饮、酒旅等本地生活行业的全国性品牌客户，为抖音MCN获取商机；
2、根据客户需求和自身资源，规划线上带货及整合营销方案，协助业务落地；
3、管理和维护全国性客户的客情关系，根据市场情况制定经营计划，实现同客户长期稳定的业务合作；
4、结合不同客户的业务场景和需求，输出对应的解决方案和案例。
任职要求： 
1、1-3年大客户销售经验，具备1年以上本地生活或餐饮行业从业经验及资源，具备渠道资源或者抖音BD资源，有抖音本地生活工作经验者优先；
2、具有较强的抗压能力，市场拓展能力，陌生拜访和挖掘客户需求的能力，能够独立进行商务谈判，推荐商务合作；
3、需要具备较强的人际沟通能力，逻辑思维能力，应变能力，以及良好的执行力，认可公司价值观；
4、愿意接受一定程度的工作压力及根据业务需求的短期出差安排。

【岗位职责】
1.负责现有渠道/品牌的日常沟通与关系维护，及时响应客户需求，解决合作中的问题，提升客户满意度和粘性。
2.深入了解客户需求（产品特性、目标人群、营销目标），基于公司现有达人资源，进行精准筛选、评估和提报匹配度高的达人账号方案。
3.协调内部资源（内容、运营、电商等团队），跟进达人合作项目的执行进度，收集项目数据与效果反馈，并向客户进行阶段性汇报。
4.持续关注抖音、小红书、B站等平台达人生态及玩法趋势，更新内部达人资源库信息，优化达人筛选与匹配效率。
【任职要求】
1.大专及以上学历，3年及以上广告媒体、MCN机构、品牌方营销或客户服务相关工作经验，有参与过商务投标项目经验者优先。
2.优秀的沟通表达能力和服务意识，擅长维护客户关系。
3.熟悉主流社交媒体平台（抖音、小红书、B站等）的达人生态和内容玩法。
对美妆、快消、3C、汽车等领域有一定了解；有达人经纪或运营经验。

工作内容：
1）商务开拓：能独立开发客户、管理、对接客户，发展并长期维护客户的良好业务关系，挖掘客户KOL投放需求，为马蜂窝旗下自媒体账号商业化负责。
2）商务谈判：主导品牌客户合作全流程，包括广告植入费用、直播方案、坑位费、佣金比例、合作条款等关键环节的谈判。
3）变现合作：精通内容植入广告、电商带货（自营、分销、直播）等多种变现模式的设计；根据客户需求完成商业化统筹，保障利润率

职位要求：
1）3-5年+直播电商 / MCN运营 / 电商选品相关核心岗位工作经验
2）自带商务资源者优先（如文旅、美妆、游戏、汽车、泛生活消费品等），面试需提供成功的商务案例。
3）过往销售业绩优秀，自驱性强。
4）能在公司创新业务布局初期独当一面，主动推进，结果导向。