美妆分销经理岗位职责

分销经理
岗位描述：
1、根据公司品牌的发展规划，进行品牌线上线下全渠道规划，开拓和建设；有效管理现有渠道生意，完善市场布局，横向拓宽合作广度，纵向提升合作深度，提高市场占有率及品牌曝光度；
2、制定年度、季度、月度各渠道销售策略和销售计划，监管管理各渠道的分解落实；
3、负责对各渠道的商务洽谈、销售指标推进，客情关系维护等事项的管理；
4、对各渠道平台的数据进行分析，及时调整营销策略与内容，保证业绩长期稳健成长；
5、做好竞品的数据采集，评估与分析，研究新的营销手段；
6、团队人才的管理和管理梯队培养；

任职要求：
1、本科及以上学历，有成功操盘美妆护肤品牌经验及渠道管理经验者优先；
2、具有强渠道管理能力，熟悉线上线下、新零售渠道运营，有美妆护肤类目渠道丰富资源；
3、有打造爆品意愿及执行力；
4、有强谈判能力，拿到结果的能力，团队管理能力；
5、具备较强的数据处理和分析能力；
6、做事有韧性，抗压能力强，为人正直；
7、能承担渠道的培训教育为佳；

工作地点：杭州
职责描述:
1.负责开拓公司化妆品的销售渠道，并制定渠道销售策略;
2.负责公司化妆品的推广、销售活动策划及落地执行;
3.负责与渠道商的业务谈判及渠道关系维护;
4.完成化妆品销售及回款任务；
5.了解化妆品市场环境和行业状况，对市场的发展具有一定的判断力，了解客户需求动态，挖掘潜在客户。
任职要求:
1.大专及以上学历，市场营销等相关专业；
2.5年以上化妆品行业渠道经验，熟悉化妆品销售渠道，有成熟的化妆品销售渠道资源者优先；
3.优秀的业务谈判能力和销售技巧，职业素养良好，有一定的抗压性；
4.熟练操作办公软件。

根据公司年度销售策略和目标，负责公司彩妆品牌在电商分销渠道的拓展、运营和维护。
【岗位职责】
1、渠道规划与拓展：主要围绕线上电商分销渠道进行开拓平台和渠道的销售；
2、业务管理与运营：管理分销客户生命周期，制定相应的运营策略，挖掘潜在客户进行转化，有行业敏说性，对于客户的付款能力、业务实力以及诚意度会有迅速的判断；
3、商务谈判与合同管理：与分销商进行商务谈判，包括但不限于价格政策、返佣比例、促销支持、库存管理等内容，有极强的分销商商务谈判经验；
4、合规监控与财务管理：对分销商的销售行为进行监督，防止乱价、假冒伪劣等损害品牌形象的行为发生，将公司的利益放在*位，对分销商有管控能力。

【岗位要求】
1、全日制大专以上学历，3年以上的品牌公司的分销管理经验，美妆业务优先；
2、具备较强的市场开拓能力，有丰富的商务洽谈经验，能应对多种商务谈判场景；
3、优秀的团队管理及协调能力；
4、熟悉线上电商分销模式和平台规则，有成本控制及财务意识。