otc销售经理岗位职责

1、负责全省市场的招商工作，负责代理商的招募、洽谈、合同签订、代理商服务、学术培训等工作。
2、负责本省销售工作计划的制定，及本省任务的分解，协助配合代理商完成市场任务。
3、负责本省连锁商业直接开发、合作。
4、负责公司产品全省的招标挂网，广告备案等事务工作。
5、负责业务人员招聘，销售团队建设工作。
职位要求：
1、有药品OTC市场、医院市场或第三终端市场销售经验。熟悉掌握药品销售的方式与流程。
2、具备本省代理商资源与网络。
3、熟悉本省商业批发、连锁商业等销售渠道。
4、有良好的服从性，能吃苦耐劳，品行端正，具备良好的职业道德。
5、有较强沟通能力、合同谈判能力。具备医药商业开发、连锁商业直接开发能力。
待遇：
1、方式多样，回报优厚，详情请联系详谈。
2、薪资：8000-20000。

1.负责区域内终端销售活动策划，实施。
2.连锁合作谈判，高端客户维护
3.合作终端店员培训

1 销售目标与策略执行​​
分解公司年度销售目标至NKA及区域连锁、基层医疗及零售终端，制定差异化策略，确保回款达标。
统筹区域招投标、医保准入等政府事务，推动产品合规进入采购目录。
​​2 KA连锁客户深度运营​​
​​客户开发​​：筛选区域TOP连锁药店（如NKA/RKA），主导年度协议谈判，完成产品进场、陈列、价格维护及推广资源投放。
​​动销管理​​：策划门店促销活动，协同市场部开展店员培训及消费者教育，提升终端销售转化。
​​数据监控​​：跟踪KA连锁库存周转、销售流向，优化备货计划，避免断货或效期风险。
​​3 渠道网络与团队管理​​
管理KA团队，制定考核标准（如客户覆盖率、动销达成率），定期开展产品知识及合规培训。
协调物流、市场部资源，确保终端促销物料（如海报、赠品）及时到位。
​​4 市场洞察与风险管控​​
收集竞品价格、促销动态及政策变化（如两票制、带量采购），反馈至总部并调整区域策略。
严控窜货、低价倾销，维护渠道价格体系稳定。