otc销售主管岗位职责

岗位职责：
1、负责辖区内中小型商业公司、目标连锁、目标药店等客户的开发维护，达成销售指标；
2、负责辖区重点客户的客情维护、协议签订及跟进执行等工作；
3、负责销售数据统计与分析、竞品信息收集及应对；
4、做好季度、月度、每周的工作计划并实施完成；
5、对区域内销售代表进行监督指导和日常工作管理；
6、实施落实公司制定的各项销售政策，促销方案的推动，维护产品终端形象；
7、按时完成领导交办的其他任务。

岗位要求：
1、医药行业销售经验（3年以上） ；
2、医药行业销售主管经验（1年以上）；
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧；
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识及洞察力;
5、具备良好的团队管理能力及客户管理能力；
6、有责任心,能承受较大的工作压力;
7、有团队协作精神,善于挑战。

【职位亮点】
1、领导很nice，团队超友好
2、快速成长的平台、可持续的商品竞争力、被市场高度认同的品牌
3、薪酬构成很丰富、基本薪资有保障、销售奖金吸引性
4、贴心福利很多样【五险一金、健康体检、节日福利、带薪假期……】

岗位职责：
1、按照公司远景规划以及销售政策，管理好OTC销售团队，培养人员，完成销售指标。
2、与山东省同事管理和规划好辖区内的客户资源、人力资源、渠道资源等。
3、负责执行公司或是下级领导下达的所有工作项目如：计划、随访、开发、促销、培训等工作。
4、对于本省的费用安排、资源调配、合规销售等做好管理工作。
岗位要求：
1、大专学历，5年OTC销售经验，3年管理岗位，医药学背景，当地有较熟悉的客户资源。
2、较强的销售技巧和谈判技巧。
3、对产品有较为熟悉和灵活营运的能力。
4、对于人力、财务、数据、市场等较强的分析能力。
5、对市场和产品销售有一定把控能力。

1、 对负责区域连锁药店及单体药店建档及有序管理；

2、 按计划拜访药店，保证公司产品铺入目标药店，及时掌握销售情况，保证合理库存；

3、 与所辖区域客户保持密切联系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐；

4、 对负责区域内产品的总体销量负责，完成回款指标；

5、 主动了解市场信息，掌握竞争产品情况并及时汇报；

6、 做好对宣传资料，促销礼品的发放，促进产品的销售，加强品牌的推广；

7、 积极配合公司组织的大型促销或相关公关活动；

8、 及时、准确完成相关报表及其他临时工作。



岗位要求：

1、40岁以下，大专学历及以上，1-3年相关工作经验；

2、热爱销售行业，立志在销售行业长远发展；

3、乐观积极，吃苦耐劳，执行力强，沟通协调能力好。

主要市场：西安