otc销售总监岗位职责

1、有0-1组建团队的成功经验
2、有新品销售成功的案例

主要职责
1、协助总经理制定企业运营战略、策略与政策，制订营销目标并带领营销团队完成销售任务；
2、负责全省商务公司合作平台的建设与维护等；0202
3、按照公司财务管理制度，负责对各业务部门的业务经费使用进行监督管理，并不断提高费用使用效率，达成利润目标；
4、制定公司的年度预算方案，协调各部门之间的相互配合与支持，确保年度经营的各项目标的顺利实现；
5、负责选拔与培训团队成员，进行团队建设与管理，建立优秀的团队文化等；
6、完善业务管理体系（制定相关销售管理规定，梳理业务流程），并监督实施；
7、定期向上级提交工作计划和总结，参加定期召开的公司例会；
8、组织团队成员召开周、月、季度例会；
9、做好销售团队梯队建设，为公司培养本职位的继任人；02
10、服从上级领导的管理和工作安排，完成上级领导交办的临时性工作。

任职资格：
1、医学、药学或市场营销等相关专业大专以上学历，熟悉国内医药市场，至少5-7年以上相关工作经验。
2、熟悉处方药品与医疗器械耗材销售、临床推广、招商等相关工作。在行业内有较广泛的人际资源或销售网络资源者优先考虑；
3、熟知医药行业市场、品牌以及医药行业方面的国家政策、法律、法规；
4、对药品销售特性和规律有较深刻的体会和把握能力，精通本行业营销方法，熟悉各种市场操作模式。具有对全国招商市场分析的能力，能独立策划和实施市场开发计划；
5、有较强的敬业精神及团队协作能力，能够承担较大的工作强度与压力
6、独立工作能力强，有良好的沟通能力及客户管理能力，有效建立及维护客户关系的能力。

岗位职责：
1、根据公司营销战略及年度目标任务，制定公司产品在全国OTC渠道的具体销售方案；
2、组建全国OTC销售团队，制定并落实团队培训，工作、考核，日常管理等工作细则，完成公司下达的各项任务指标；
3、根据销售方案，制定详细的市场开发，终端落地及上量活动，终端管理，价格管理等工作细则，并组织实施；有策略的逐层开展公司制定的各种终端拉动措施和市场部的推广活动；
4、根据公司营销战略，组建，管理符合公司要求的代理商队伍，维护与代理商间的长期合作。
5、根据公司营销战略及方案，编制年度费用预算报告。
6、定期对营销方案的阶段目标进行考核分析，及时调整，确保完成公司年度任务；
7、对挂网销售，各级市场价格，供货渠道，进行严格管控及密切监督，对违反协议要求的市场行为及时处理。
8、及时向公司领导传递、反馈真实的终端和市场信息。
任职资格：
1、教育背景：全日制本科及以上学历（优秀者可以放宽至全日制大专），医学、药学或市场营销等相关专业毕业，年龄45岁以内；
2、经验要求：五年以上OTC/第三终端招商经验，熟悉推广区域，有资源者尤佳；有丰富的团队建设及管理经验。
3、素质要求：表达、沟通能力良好，思路清晰；诚实守信、责任心强、团队合作，主动积极、豁达乐观、思维敏捷、抗压力强；
4、上班地点：深圳蛇口（需出差全国）。