葡萄酒销售代表岗位职责

岗位职责：
1. 大客户与特渠业务，包括企业团购、产品定制等VIP渠道的开发与维护；
2. 关键客户的业务对接，服务跟进，销售方案与相关材料的整编工作；
3. 客户体验活动如品鉴，酒庄游的跟进组织与实施；
4. 按计划完成销售回款与市场建设目标；
5. 协助上级进行销售管理、营销策划、各部门协作等辅助工作；
6. 完成公司交办的其它工作。
任职要求：
1、大专及以上学历，3年以上相关工作经验；
2、责任心强，沟通表达能力较好，有酒类大客户销售、餐饮渠道、特渠销售经验优先；
3、接受过品酒、侍酒专业培训，葡萄酒WSET或果酒专业培训，有一定品酒或侍酒师资质者优先。

岗位职责:
1.积极开展市场调研，了解行业动态，为销售策略提供数据支持；
2.建立和维护与客户的良好关系，通过有效沟通提升客户满意度；
3.制定销售计划，并根据市场变化进行调整，以满足销售目标；
4.参与销售活动的策划与执行，提升品牌知名度和市场占有率。

任职要求：
1.具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够有效进行客户沟通；
2.对销售工作充满热情，有强烈的责任心和团队合作精神；
3.具备良好的市场分析能力和计划执行能力；
4.能够适应快节奏的工作环境，具备良好的时间管理和组织能力。

目标业绩落地：根据总公司年度销售规划，拆分所在地级市月度 / 季度销售、回款指标，独立制定本地市场开拓方案，按期完成奔富全品项销量与回款任务，严控坏账率。
全渠道新客开发：负责属地全渠道招商拓客，开发二批酒水经销商、烟酒专营店、中高端餐饮酒楼、星级酒店、商超卖场、企业政企团购、礼品商行、酒庄酒行等客户，从零搭建本地奔富销售渠道网络。
存量客户运维：常态化拜访合作客户，跟进货品进销存、补货下单、客情维护，协助终端做好产品陈列、动销帮扶，提升客户铺货率、复购率与奔富产品占比。
品牌市场推广：落地厂家 & 经销商统一营销方案，牵头组织本地奔富新品品鉴会、酒水展会、节日促销、终端让利活动，统筹活动落地执行，提升奔富在地级市品牌曝光与终端动销。
市场秩序管控：维护辖区价格体系，管控串货、乱价、低价倾销等违规行为，规范本地渠道市场环境；定期调研竞品（进口红酒、国产名酒）报价、活动、渠道政策，整理市场周报反馈总部。
数据与台账管理：做好客户档案、销售台账、进销货、回款明细统计，按月复盘区域销售数据，根据市场变化优化拓客策略；对接总部订单、仓储、物流，协调货品配送事宜。
其他工作：完成经销商及品牌交办的临时性市场、品牌落地工作。

职位要求：
年龄 25-45 周岁，市场营销、酒水商贸相关专业优先；能力优异、本地资源充足者可放宽学历要求。
持有 C1 及以上驾驶证，自备车辆优先，可常态化市内及周边县域出差跑市场、拜访客户。
深耕对应地级市酒水市场，熟悉当地烟酒圈人脉、渠道分布，能独立外出陌拜、商务谈判拓客。
3 年及以上酒水（红酒 / 白酒 / 进口葡萄酒）、快消品渠道销售经验；有奔富、进口葡萄酒、名酒经销从业经历优先录用。
自带本地餐饮、烟酒店、团购、二批经销商资源者优先，可快速启动市场、快速出单。
熟悉酒水经销合作模式、供货报价、账期洽谈、终端动销逻辑，了解奔富各产品定位、卖点、价格体系优先。
商务谈判、客情维系、市场开拓能力突出，目标感强、抗压性好，适应酒水销售多劳多得的薪资模式。
诚实守信，遵守品牌价格管控规则，无酒水行业窜货、失信从业记录，熟练使用 Office 办公软件做报表台账。