渠道大客户经理岗位职责

职位描述：
岗位职责：
1、维护所在区域公司现合作中的国际及国内连锁快餐、连锁中餐、连锁饮品、便利店渠道重点客户；
2、根据部门经理要求拓展及跟进所在区域的目标客户；
3、按照部门提供的公司流程及客户手册要求与标准处理所在区域重点客户事宜，并向部门总监反馈工作情况与进度；
4、按要求做好每日、每周、每月的工作计划；
5、按部门的要求与标准对拓展客户及合作中的客户进行调研与分析并撰写报告；
6、负责所在区域重点客户的销售及维护跟进，按要求制作客户销售回顾报告及区域季度及年度商业拓展计划书。
岗位要求：
1、大专及以上学历，45岁以内；
2、三年以上从事连锁快餐、连锁中餐、连锁饮品、便利店大客户服务与维护管理经验；
3、能熟练制作POWERPOINT及运用EXCEL进行数据分析；
4、开拓能力强，有独立拓展连锁餐饮大客户经验；
5、性格外向、开朗、善与人沟通，具团队合作能力；
6、有连锁快餐、连锁中餐、连锁饮品、便利店重点客户销售经验、有渠道资源者优先。

职责描述：
1.餐饮渠道的开发以及维护；
2.资产与费用的管控；
3.团购合作的洽谈
任职要求：
1.大专及以上学历
2.有过餐饮渠道经验或相关渠道
3.热爱销售工作，为人诚实，肯吃苦，有热情，有较强的沟通能力，责任心强

1、依据营销总监整体战略和销售目标，提交本区域销售计划方案，负责完成区域月度、季度、年度销售目标；
2、负责市场客户开发及布建，区域空白市场和特殊渠道开发
3、负责区域各项市场费用的落地执行和检核，区域特殊费用使用和监督；
4、负责公司新品推广，及时掌握市场动态及竞品信息的收集；
5、负责公司各项政策宣贯和执行；
6、区域常规工作及临时交办事项执行、追踪和监督
7、负责重点销售合同谈判和签订工作，督导建立和健全客户资料，分类管理并存档好；
8、负责组织开展市场调研，及时掌握市场信息，市场需求，提出解决方案。
9、负责团队队伍建设、人才发展规划，对下属的日常作业进行培训和指导，建立良好的团队文化；
10、负责经销商关系维护，针对经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运转，制订阶段性可行的业务拓展计划。
客诉处理
11、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；