渠道大客户经理岗位职责

职责描述：
1.餐饮渠道的开发以及维护；
2.资产与费用的管控；
3.团购合作的洽谈
任职要求：
1.大专及以上学历
2.有过餐饮渠道经验或相关渠道
3.热爱销售工作，为人诚实，肯吃苦，有热情，有较强的沟通能力，责任心强

1、依据营销总监整体战略和销售目标，提交本区域销售计划方案，负责完成区域月度、季度、年度销售目标；
2、负责市场客户开发及布建，区域空白市场和特殊渠道开发
3、负责区域各项市场费用的落地执行和检核，区域特殊费用使用和监督；
4、负责公司新品推广，及时掌握市场动态及竞品信息的收集；
5、负责公司各项政策宣贯和执行；
6、区域常规工作及临时交办事项执行、追踪和监督
7、负责重点销售合同谈判和签订工作，督导建立和健全客户资料，分类管理并存档好；
8、负责组织开展市场调研，及时掌握市场信息，市场需求，提出解决方案。
9、负责团队队伍建设、人才发展规划，对下属的日常作业进行培训和指导，建立良好的团队文化；
10、负责经销商关系维护，针对经销商政策的制定，督导经销商管理体系的良性运转，制订阶段性可行的业务拓展计划。
客诉处理
11、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；

岗位职责：
1. 协助总经理制定公司的发展规划和年度经营目标，带领团队完成销售指标；
2. 统筹建设客户管理体系，与客户建立长期稳定合作关系；
3. 深挖市场开发客户资源；
4. 复盘跟进问题并实时做出调整以及周度、月度经营分析会的开展；
5. 团队建设及员工培训。
任职要求：
1. 5年以上广告行业工作经验，2年以上的销售团队管理经验；
2. 具备企业战略发展落地的强烈执行力、敏锐的市场洞察力及决策力；
3. 良好的业务开拓能力，商务谈判能力及团队影响力；
4. 有一定KA客户资源，人脉广泛者优先。