渠道分销助理岗位职责

岗位职责：
一、渠道开发与拓展
新渠道开发：根据公司战略，调研目标市场（如3C数码店、家电卖场、运营商门店、
连锁便利店等），挖掘潜在合作渠道，制定拓展计划并执行，完成线下销售网点的数
量指标。
合作伙伴筛选：评估渠道商的资质、市场覆盖能力、销售团队规模及过往业绩，建立
优质渠道商资源库，推动合作谈判与签约。
区域市场渗透：协助制定区域市场拓展策略，针对不同城市级别（如一线、新一线、
下沉市场）的消费特点，匹配渠道类型，提升品牌线下渗透率。
二、渠道维护与管理
客户关系维护：定期拜访合作渠道商，了解其销售需求、库存情况及市场反馈，解决
合作中的问题（如产品供应、售后支持等），提升客户满意度与忠诚度。
销售数据跟踪：监控各渠道的销售数据（如出货量、周转率、滞销品情况），分析销
售趋势，为渠道策略调整提供依据，推动销售目标达成。
渠道政策执行：落实公司针对线下渠道的促销政策（如折扣、赠品、陈列补贴等），
确保政策有效传达并监督执行，提升渠道销售积极性。
三、市场调研与竞品分析
行业动态调研：收集线下市场的行业趋势、消费者偏好变化（如蓝牙耳机的功能需
求、价格敏感度等），形成调研报告，为产品规划和渠道策略优化提供参考。
竞品信息收集：跟踪竞争对手的线下渠道布局、合作模式、促销活动及价格策略，分
析其优劣势，制定差异化的渠道竞争方案。
四、产品与终端支持
产品培训与推广：协助为渠道商的销售团队提供产品知识培训（如蓝牙耳机的技术参
数、使用场景、卖点），提升终端销售能力；配合策划线下推广活动（如门店路演、
体验活动），增强产品曝光度。
终端陈列优化：指导渠道商进行产品陈列设计（如专柜位置、海报摆放、样机展
示），确保品牌形象统一，提升终端吸引力。
五、库存与供应链协同
供需对接：与公司供应链、仓储部门协作，根据渠道销售预测和库存情况，协调产品
调拨与补货，避免断货或库存积压。
售后问题处理：协助渠道商处理消费者的售后咨询、退换货等需求，对接公司售后部
门，确保问题及时解决，维护品牌口碑。
六、数据报告与策略优化
定期汇报：整理渠道拓展、销售数据及市场动态，形成周报、月报或季度报告，向上
级反馈工作进展及问题，提出改进建议。
策略迭代：基于市场反馈和销售数据，协助优化渠道拓展策略、合作模式及激励政
策，提升整体渠道运营效率。
核心能力要求：
市场敏感度：熟悉3C电子产品线下渠道模式，具备市场分析与竞品洞察能力。
沟通与谈判能力：擅长与渠道商、内部团队沟通，推动合作落地与问题解决。
执行力与抗压性：能以高效率适应工作，高效完成渠道拓展目标，应对市场竞争压
力。
薪资待遇：底薪4500（2000底薪+1500绩效+岗位津贴800+200全勤）+奖金提成
上班时间：
夏令时：9:00-12:30，14:00-18:30
冬令时：9:00-12:30，13:30-18:00

一、工作职责
1. 负责收集、整理及更新渠道合作伙伴（含分销商、代理商等）信息，建立并维护渠道信息档案，助力渠道销售跟进及关系维护工作；
2. 协助销售团队开展分销市场调研，包括渠道竞争格局、区域分销需求、竞品分销策略等分析，输出调研数据及基础分析报告；
3. 参与渠道分销相关会议（如渠道沟通会、分销策略会等）的组织与执行，负责会议筹备、资料整理、纪要撰写及后续行动项跟进；
4. 协助销售团队制定渠道分销计划、分销政策落地细则及渠道拓展策略，整理相关数据支撑策略制定；
5. 负责渠道分销日常行政支撑，包括分销合同初审与归档、渠道订单辅助核对、分销报表统计、渠道物料申领与发放协调等；
6. 协助开展渠道赋能相关支撑工作，如渠道培训资料整理、培训场次协调等；
7. 完成直接上级交办的其他与渠道分销相关的工作任务。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
2. 1年以上渠道分销、销售助理或相关岗位工作经历，具备良好的文字表达能力和基础渠道数据统计分析能力，接受聪明好学、对渠道分销业务有热情的应届毕业生；
3. 具备较强的责任心、执行力，拥有良好的团队协作意识，能高效配合销售团队开展渠道支撑工作；
4. 具备良好的沟通协调能力和人际交往技巧，能顺畅对接渠道合作伙伴及内部团队；
5. 熟练掌握Word、Excel、PowerPoint等常用办公软件，能熟练运用Excel进行数据统计与基础分析者优先。

主要工作职责
1、渠道订单全流程管理：负责淘系、社区团购及CS渠道（化妆品专营店）的订单受理、报价、开单及建档；
2、能熟练操作ERP系统完成订单跟踪，协调仓储物流部确保发货时效，处理订单异常（如缺货、地址变更）；
3、负责分销商的维护，定期回访，及时协助解决分销商出现的订货、串货、退货、投诉等各类问题；
4、定期进行客户回访，挖掘二次开发需求，确保品牌产品在终端渠道的正常动销，维护长期合作关系。

任职资格要求
- 学历：大专及以上学历，市场营销、电子商务、工商管理等相关专业优先；
- 经验：有快消品行业经验，美妆/护肤品类分销或电商渠道操作经验者优先，熟悉CS/KA/电商渠道流程者优先；
- 技能：精通Excel（VLOOKUP函数、数据透视表）；
- 沟通协调：能快速理解渠道客户需求，清晰对接内部各部门，具备处理订单纠纷的应变能力；
- 抗压能力：适应美妆电商旺季（618、双11、年货节）工作节奏，确保订单处理高效准确；
- 细节敏感度：对订单数据、库存数量及客户信息有严格的校验意识，避免因失误造成渠道损失；协助解决分销商出现的订货、串货、投诉等各类问题


悄悄话：
接受小白但拒绝躺平！
本岗位接受应届生，接受实习生~~