渠道管理总监岗位职责

岗位职责：
1.制定和执行渠道策略，包括线上和线下渠道，确保销售目标的实现。
2.寻找并评估新的渠道合作伙伴，包括但不限于电商平台、经销商、代理商等。
3.与现有渠道合作伙伴保持良好关系，定期进行沟通与协调，确保渠道的顺畅运行。
4.与线下强绑定，通过渠道流水增长推动单站让利提升，输出方案。
5.分析渠道数据，提供有效的市场分析和报告，为决策提供数据支持。
6.监控和分析竞争对手的渠道策略，及时调整和优化公司渠道策略。
7.制定并优化渠道佣金、返点等激励政策，激发渠道合作伙伴的积极性。

任职资格：
1.全日制统招本科（含）以上学历，市场营销、商务管理等相关专业优先。
2.具备5年以上渠道运营或相关领域工作经验、3年以上团队管理经验。
3.熟悉各类销售渠道和合作模式，了解行业动态和发展趋势。
4.具备良好的沟通协调能力和谈判技巧，能够与各类合作伙伴建立良好关系。
5.具备较强的数据分析能力和市场敏感度，能够根据市场变化及时调整策略。
6.有较强的沟通能力及方案撰写能力，能清晰理解客户诉求并给出对应运营方案;
7.具备团队协作精神，能够积极推动团队目标的实现。
8.熟练使用Office办公软件和相关数据分析工具。

岗位职责：
1、负责与广东省内渠道合作伙伴共同开拓当地市业务，与渠道合作伙伴共同商讨业务推进，挖掘商机线索，并推动实施落地，为渠道业绩负责；
2、对接所负责的合作伙伴自上而下的所有相关人员，建立清晰的人物关系图和良好的合作关系；
2、负责渠道合作伙伴的商机跟进，协调公司内部资源和技术团队进行支持；
3、每月收集各方的数据和信息，并汇总分析。
任职要求：
1、统招大专及以上学历，5年以上渠道管理工作经验，熟悉运营商工作流程优先；
2、有IT项目销售经验、或电力市场业务经验者优先；
3、有工业互联网相关产品工作经验，熟悉能源管理平台、配用电智能管理系统优先；
4、有运营商政企中心工作经历优先。

1. 战略规划与体系构建
（1）制定与公司全球战略相匹配的海外渠道发展战略、商业模式及中长期规划。
（2）主导全球（分区域/分国家）渠道布局规划，包括分销商、工程商、等多元化渠道体系的构建与优化。
（3）研究并开拓新兴市场与创新渠道模式（如与IT渠道、视听集成商、行业解决方案商的深度合作）。
2. 渠道开发与合作伙伴管理
（1）领导团队在全球范围内寻找、筛选、评估、谈判和签约高质量的渠道合作伙伴。
（2）建立并维护与核心战略合作伙伴的高层互信关系，定期进行业务回顾与战略对话。
（3）设计并管理合作伙伴分级、认证、激励与考核体系，提升渠道忠诚度与凝聚力。
3.渠道运营与销售支持
（1）制定并优化海外渠道政策，包括价格体系、信用政策、返点政策、市场发展基金（MDF）使用规范等。
（2）确保公司产品、技术、市场及销售信息高效、准确地传达至渠道末端，赋能合作伙伴销售。
（3）主导渠道订单、物流、库存与销售预测的协同管理，优化供应链效率。
4. 市场增长与绩效管理
（1）制定并分解海外各区域渠道销售目标，监控销售、回款、市场占有率等关键指标（KPI）的达成。
（2）分析渠道销售数据与市场动态，识别增长机会与潜在风险，制定并执行针对性的市场拓展与竞争策略。
（3）处理重大渠道冲突与违规事件，维护健康、有序的市场秩序。
5. 团队建设与跨部门协同
组建、培养和激励一支高绩效的海外渠道管理团队。
四、 任职要求
教育背景：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理或相关专业。MBA优先。
工作经验：
（1）8年以上电子消费品、商用显示、专业视听或相关B2B行业的海外渠道管理经验，其中至少5年以上团队管理经验。
（2）拥有从0到1或从1到N搭建并成功运营多个国家/区域渠道网络的实战经验，在LED显示行业有深厚渠道资源者优先考虑。
（3）核心能力：
战略思维：具备出色的国际市场洞察力、战略规划能力和商业敏锐度。
卓越领导力：强大的团队领导、激励和人才培养能力，能在跨文化环境中有效工作。
卓越谈判与影响力：出色的商务谈判技巧和高层客户关系建立与维护能力。
数据驱动决策：擅长运用数据分析指导渠道策略制定与绩效改进。
结果导向：强烈的进取心与责任感，能承受压力，以达成挑战性目标为驱动。