渠道开发主管岗位职责

1. 达人资源开拓与商务合作： 基于公司业务及产品策略，负责开拓抖音、快手、天猫等主流平台的达人、网红及团长资源，主导商务洽谈并促成合作
2.达人合作全流程管理： 深入理解平台达人选品需求，对接达人招商需求，高效推进合作落地（包括确认排期、样品寄送、直播过程监控及数据复盘），并对直播效果达成负责
3. 头部达人深度合作拓展： 重点进行头部达人的商务拓展（BD），负责制定并实施年度框架合作计划及深度合作方案，确保资源有效落地
4. 行业洞察与策略优化： 持续关注行业动态与达人直播生态演变，分析并提出品牌产品优化及达人合作模式改进方案
5. 资源与经验优势： 具备优质抖音平台达人资源及生鲜/冻品行业经验者优先考虑
任职资格：
1. 经验要求： 具备丰富的商务资源，3年以上直播渠道拓展或达人合作相关工作经验；具有知名MCN机构或品牌方从业经验者优先
2. 行业熟悉度： 热爱电商行业，熟悉抖音等主流平台的直播运营环境与交易规则
3. 专业认知： 深刻理解达人直播及短视频市场格局，对主流直播机构、运营体系、业务流程及底层逻辑有高度认知
3. 沟通与谈判能力： 具备优秀的客户沟通技巧与专业的商务谈判能力
4. 协作与执行： 具备良好的职业素养和跨部门协作能力，执行力强。

岗位职责：1.渠道拓展与客户开发(1) 渠道规划：根据公司战略及光伏行业特点，协助部门制定渠道开发策略，识别并锁定高潜力渠道类型；(2) 客户挖掘：通过多渠道，主动寻找潜在渠道客户（企业或个人），建立初步联系；(3) 商务谈判：与目标渠道客户进行商务洽谈，明确合作模式，制定合作方案，推动合作意向转化为合同；(4) 资源整合：整合公司内部资源（如研发团队、检测执行团队、品牌资质），为渠道客户提供定制化的光伏检测解决方案及支持，满足其业务需求。2.渠道维护与客户关系管理(1) 日常沟通：定期回访合作渠道客户，维护良好合作关系，了解其业务动态、需求变化及反馈意见；(2) 问题解决：协助处理渠道客户在合作过程中遇到的问题（如技术咨询、服务流程、客户投诉等），确保合作顺畅；(3) 客户培训：向渠道客户及其资源方终端用户提供光伏检测知识、公司服务优势、行业标准解读等培训，提升其对检测服务的认知度和推广意愿；(4) 合作深化：挖掘渠道客户的潜在需求，推动更高频次、更大规模的业务合作（如从单次检测到长期协议，或联合开发新市场战略合作协议）。3.销售目标达成与业绩管理(1) 目标制定：根据公司整体销售目标，分解并制定个人团队的渠道开发目标，按年、季、月、周计划分解（如签约渠道数量、年度检测合同额、回款额等）；(2) 业绩跟踪：实时跟踪渠道开发进度，定期汇报工作成果（如客户拜访量、有效线索数、转化率、合同签订情况等），及时调整策略；(3) 销售支持：配合销售团队或技术部门，为渠道客户提供报价、方案支持、合同评审等前端销售服务，确保订单顺利成交；(4) 数据分析：分析渠道开发数据（如各渠道贡献率、客户转化率、成本效益比），优化渠道结构，提升资源投入效率。4.市场信息收集与行业动态跟踪(1) 市场调研：收集光伏行业政策、竞争对手动态（服务价格、渠道策略、技术优势）、客户需求痛点等信息，形成市场分析报告；(2) 趋势洞察：关注国际国内光伏组件检测标准更新、新兴检测技术及市场热点，为渠道策略调整提供依据；(3) 行业资源积累：拓展并维护行业人脉资源，建立信息共享平台，为业务开发提供支持。5.其他相关工作(1) 参与公司市场推广活动（如行业展会、研讨会、路演），代表公司进行业务宣讲，提升品牌在光伏检测领域的知名度；(2) 协助完成渠道开发相关的合同、协议、客户档案等文档的整理与归档；(3) 严格执行公司现有流程，持续对流程提出优化建议；(4) 完成上级交办的其他相关的任务。岗位要求：1、教育背景 ：大专及以上学历，光伏、新能源、市场营销、国际贸易、商务管理等相关专业优先；具备光伏行业基础知识（如了解光伏产业链、检测标准、认证体系等）者优先。2、经验：2-5年以上光伏行业销售经验，或渠道开发、大客户销售经验，有独立开发渠道并达成业绩的成功案例。有检测服务行业经验者优先；熟悉光伏、组件制造、电站投资运维等环节者优先；有事业部运营经验、有行业资源的优先。3、知识及技能：(1) 销售能力：具备出色的沟通表达、谈判技巧、客户开发及关系维护能力；(2) 市场分析能力：能敏锐洞察市场需求与竞争格局，制定有效的渠道策略；(3) 商务能力：熟悉合同条款，具备基本的法律与财务知识，能独立完成商务方案；(4) 办公工具：熟练使用办公自动化软件及工具，熟悉线上及线下推广方式及对应的；(5) 其他：文字表达能力强，能输出高质量的推广软文，熟悉线上及线下推广方式及对应的宣传资料制作工具；持有1及以上驾照，能独立驾驶。薪酬福利：1. 薪资构成：月综合薪资(10-18)12薪+超额绩效奖励+业绩提成，根据绩效考核情况每半年至一年有调薪机会。2. 员工福利：六险一金，双休，年假，较长时间的春节休假。节日福利、生日福利、定期体检，培训与团建等。3. 晋升空间：所属部门为检测运维事业部，晋升通道开放，能者上、庸者下。

1. 达人资源开拓与商务合作： 基于公司业务及产品策略，负责开拓抖音、快手、天猫等主流平台的达人、网红及团长资源，主导商务洽谈并促成合作
2.达人合作全流程管理： 深入理解平台达人选品需求，对接达人招商需求，高效推进合作落地（包括确认排期、样品寄送、直播过程监控及数据复盘），并对直播效果达成负责
3. 头部达人深度合作拓展： 重点进行头部达人的商务拓展（BD），负责制定并实施年度框架合作计划及深度合作方案，确保资源有效落地
4. 行业洞察与策略优化： 持续关注行业动态与达人直播生态演变，分析并提出品牌产品优化及达人合作模式改进方案
5. 资源与经验优势： 具备优质抖音平台达人资源及生鲜/冻品行业经验者优先考虑
任职资格：
1. 经验要求： 具备丰富的商务资源，3年以上直播渠道拓展或达人合作相关工作经验；具有知名MCN机构或品牌方从业经验者优先
2. 行业熟悉度： 热爱电商行业，熟悉抖音等主流平台的直播运营环境与交易规则
3. 专业认知： 深刻理解达人直播及短视频市场格局，对主流直播机构、运营体系、业务流程及底层逻辑有高度认知
3. 沟通与谈判能力： 具备优秀的客户沟通技巧与专业的商务谈判能力
4. 协作与执行： 具备良好的职业素养和跨部门协作能力，执行力强。