渠道开发总监岗位职责

职位名称： 涉外渠道项目开发总监
部门： 渠道开发部
工作地点： 北京/深圳/秦皇岛，公司任一地点。
汇报对象： 公司总经理
主要职责：
1.国际渠道战略规划与开发：
a. 制定并执行全球或区域市场的渠道开发战略，识别新兴市场和潜在合作伙伴。
b. 根据公司发展目标，设计和优化全球渠道拓展计划，推动公司产品和服务在境外市场的快速增长。
c. 与战略合作伙伴、分销商、代理商等多方进行高层沟通与谈判，确保渠道合作关系的长期稳定。
2. 跨境项目管理与执行：
a. 主导和管理国际化渠道开发项目的全生命周期，包括市场调研、项目设计、方案实施和跟踪评估。
b.协调内部资源并与不同地区团队密切合作，确保跨境项目的顺利实施和高效执行。
c. 制定并监控项目的进度、成本、质量和风险，确保各项计划和目标的达成。
3. 团队领导与人才发展：
a. 领导和管理涉外渠道开发团队，提供方向指导和日常支持，确保团队成员在项目中发挥高效能。
b. 建设和培养高绩效团队，定期进行团队培训与绩效评估，激励团队成员实现个人与组织目标。
c. 与公司HR部门合作，招募具有国际视野和专业背景的高级人才，提升团队整体能力。
4. 市场与竞争分析：
a. 定期进行国际市场、行业竞争态势和客户需求的调研，分析不同国家和地区的市场机会与风险。
b. 根据市场变化和客户反馈，快速调整渠道策略，优化营销模式和合作方式。
c. 提供市场趋势分析报告，为公司高层决策提供数据支持和战略建议。
5. 财务管理与目标达成：
a. 制定并管理涉外渠道项目的预算与财务规划，控制项目成本，提高资金使用效率。
b. 设定并达成年度/季度销售目标、市场份额等关键绩效指标（KPI），推动渠道业务的持续增长。
c. 定期向高层汇报项目进展，提供渠道和项目的财务和运营报告，确保透明的绩效跟踪。
6. 品牌建设与合规管理：
a. 确保涉外渠道项目符合当地的法律法规，保障公司在国际市场上的合规性与合法权益。
b. 协调品牌传播、产品推广等活动，与营销团队共同推动公司品牌在境外市场的影响力提升。
c. 加强对渠道合作伙伴的合规培训与风险防控，确保合作项目长期稳定。
学历要求： 本科及以上学历，国际贸易、市场营销、工商管理、跨文化交流等相关专业优先。
经验要求：
10年以上相关领域的工作经验，其中至少5年在国际市场渠道开发、跨境项目管理或国际业务拓展等领域的高级管理经验。
拥有丰富的跨国公司工作经验和涉外项目管理背景，熟悉全球市场运作及相关行业动态。
技能要求：
优秀的跨文化沟通和谈判技巧，能够在多文化环境中高效工作。
强大的项目管理能力，能够统筹多个复杂的跨国项目，并带领团队高效完成目标。
较强的数据分析和决策能力，能够根据市场变化及时调整战略并优化执行。
优秀的领导力，能够激励和带领跨国团队共同实现业务目标。
优先考虑：
具有海外工作或管理经验，了解不同地区市场的文化差异和业务运作。
熟悉国际法律法规、进出口政策、关税等专业知识。
具有跨行业、跨部门协作经验，能在全球多市场间协调资源。
公司福利：
具有竞争力的薪酬待遇及年度奖金。
完善的员工培训和职业发展计划。
健康保险、五险一金及其他福利待遇。
弹性工作制度与全球化的工作环境。
丰富的跨文化交流和国际市场拓展机会。

一、岗位职责
1. 统筹山姆全国渠道开发与运营战略，制定销售目标、拓展计划及预算，对山姆渠道业绩、毛利及市场占有率全权负责，确保目标达成。
2. 主导山姆会员店渠道开发，对接采购团队完成谈判、签约全流程，把控选品、上架等关键环节，推动产品进场，打造山姆专属爆款。
3. 维护与山姆采购、品管等核心部门的合作关系，协调解决订单、库存、客诉等问题，保障合作顺畅，提升客户粘性。
4. 统筹山姆渠道产品运营与营销，联动内部部门优化供应链，策划试吃、堆头陈列等活动，提升品牌曝光与产品动销，复盘优化策略。
5. 跟踪山姆渠道规则及竞品动态，分析渠道数据，调整运营策略，把控费用与风险；完成领导交办其他工作。
二、任职要求
1. 大专及以上学历，市场营销、食品饮料等相关专业优先，适配乳业山姆渠道运营需求。
2. 5年以上快消品（优先乳品）渠道管理经验，其中3年以上山姆渠道开发运营经验，熟悉山姆采购、选品规则，有山姆渠道从0到1操盘成功案例，乳业相关经验优先。
3. 具备山姆采购及相关部门核心人脉资源，能快速对接决策人，助力渠道落地；有乳品山姆渠道资源者优先。
4. 具备优秀的商务谈判、统筹协调及数据分析能力，能独立统筹山姆项目全流程。

岗位职责：
1.负责所属区域经销商、4S店渠道关系开发及拓展；
2.负责开发后合作客户客情关系维护；
3. 负责管辖区域新人培训带教，人员日常工作管理，区域渗透率提升等工作；
4.完成领导安排的其他工作事宜。
任职要求：
1.形象气质佳，能接受出差，自带车且驾驶技术熟练；
2.汽车销售、汽车金融，3年以上销售经验优先；
3.有各个品牌4S店管理岗位任职经验优先考虑。