渠道拓展主管岗位职责

1、互联网各渠道拓展经验3-5年；熟悉互联网各渠道；
2、有一定营销策划能力；
3、根据公司产品特点找到长期稳定获客渠道；

一、工作职责
1、结合公司整体战略及市场特点，制定区域销售计划、目标分解及营销策略；
2、负责完成所辖区域的销售指标，定期分析销售额、转化率等核心数据，动态调整策略确保业绩达成；
3、负责开拓行业重点客户及渠道资源，建立区域客户资源库，维护客户关系，处理投诉纠纷；
4、负责项目谈判，把控合同签订、账款回收等环节，规避销售风险，确保合规运营。
5、定期收集和反馈市场竞品信息。
6、负责渠道/客户产品培训工作的协调组织工作；
7、负责所辖市场的日常管理工作及与公司总部的沟通交流工作；
二、任职条件：
1、教育背景：
大专及以上学历，生物工程、食品科学、中药学、发酵工程、营养学、市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：
-2年以上益生菌原料、酵素原料、生物发酵原料、大健康原料行业或食品添加剂的销售经验；
-对食品、保健品等相关行业的市场趋势有深入理解；
-了解行业法规及原料合规要求。
3、能力要求：
- 具备出色的大客户谈判、渠道拓展与商务策略制定能力；
- 优秀的市场分析、数据洞察与战略规划能力；
- 擅长团队建设、激励与绩效管理；
- 具备跨部门沟通协调能力，能推动研发、生产、供应链等资源支持销售。
4、个人特质：条件优越可适当放宽；
- 结果导向，抗压能力强，能适应高频出差；
- 诚信、自律，具备较强的职业素养与行业敏感度；
- 具备创业精神与持续学习能力。
5、工具技能：
- 熟练使用办公软件（Excel、PPT等）。
三、薪资福利
1、薪酬结构：基本工资（5K-15K）（根据行业及经验浮动）+ 高额销售提成 + 年终奖金+其他奖励
2、福利：五险一金、带薪年假、节日福利、通讯补贴、定期团建、年度体检等。
四、工作地点
驻地工作。

工作职责:
1、承接广阔医疗项目：开拓并发展区域市场，建立商业及终端网络；承接广阔医疗指标，跟进各省广阔医疗项目的执行与落地。
2、渠道管理：主要负责二级医疗配送商的维护，协调各级终端的配送、维护，数据支持及医疗配送协议签订及返利核对支付；
3、进销存管理：根据销售团队的销售预测及经销商库存，进销存的核对，合理预测本地区的三个月发货，保证货源充足。
4、价格维护：按照公司要求管理渠道内进、销价格，维护市场价格体系稳定，严控窜货乱价行为。
5、准入支持：提供本地区招标信息收集、资料报送、配送商选择及销售对接，并为零售、医疗、招商业务板块提供商务支持与服务。
任职资格:
1、大专及以上学历，医药学、市场营销相关专业；
2、3 年以上相关岗位工作经验，有医药行业从业经验者优先；
3、熟悉商业渠道运作模式、各市招标及库存管理相关知识；
4、熟练使用办公软件，熟练掌握数据分析工具方法；
5、良好的沟通协调能力、良好的团队协作意识。