渠道拓展总监岗位职责

【岗位职责】
1、 制定银行合作部门整体工作规划，拓展和维护国内外银行、支付公司、卡组等金融机构合作与关系稳定， 推动公司业务与金融机构的合作落地。
2、 挖掘合作机会，创新合作模式，提升公司在银行渠道的市场份额和品牌影响力。
3、 监控行业政策及市场动态，及时调整合作策略，推动合作机构更好地进行产品迭代、成本优化、工作流程的提效，以应对竞争环境变化。
4、协调公司内部资源（产研、运营、业务、结算等） ， 推动公司业务合作项目方案设计、 产品迭代、成本优化、流程提效等实施与落地。
5、 根据合作渠道的政策变化、风险偏好等情况，确保合作项目符合金融监管要求（如反洗钱、数据安全等），规避业务风险。
6、 搭建并管理银行合作团队，实施公司绩效管理机制，提升团队专业力和执行力；协调内外部资源，推动跨部门协作（如产品、技术、风险等），优化合作流程。
7、管理海外当地主体的渠道拓展需求，统筹业务需求与总部银行合作部、海外主体的资源安排， 推进海外当地主体的渠道拓展，满足海外主体业务发展的需求。


【任职要求】：
1、 全日制本科及以上学历， 金融、经济或相关专业优先。
2、 8 年以上支付与金融渠道相关从业经验，至少 3 年以上支付/金融科技领域银行合作与团队管理经验，拥有丰富的银行及金融机构资源优先。
3、 熟悉支付行业生态、 银行对公业务、支付清算体系、银联/网联等机构运作模式（具备跨境金融或支付公司经验者优先
4、 了解境内外支付行业市场，海外支付习惯、产品及渠道和法律法规政策。
5、 具有出色的商务沟通谈判能力， 主导过重大合作项目谈判者优先。
6、英文可作为工作语言

岗位核心目标：
1、负责公司“太空舱”产品在两大核心方向的业务拓展与销售实现：
2、文旅方向： 重点开拓全国五A级、四A级景区，将太空舱作为高端特色住宿产品进行渠道布局与运营合作。
3、特种场景方向： 重点开拓矿业、冶金、地质勘探、石油、野外科考、重大基建项目等领域的央国企及大型机构，将太空舱作为轻量化、可移动的野外办公居住解决方案进行销售。
工作职责：（绿色建筑与新能源方向）
1、市场战略与拓展：
制定并执行文旅景区及特种行业年度渠道拓展计划，完成销售指标。
重点攻关中国冶金地质总局系统、中石油/中石化/中海油、自然资源部、中煤、中建、五矿等央国企及其下属单位，建立长期合作关系。
深入挖掘西藏、新疆等矿产资源丰富地区的客户需求，打造标杆试点项目。
2、客户关系管理：
独立负责从线索获取、客户拜访、需求对接、方案呈现、商务谈判到合同签订的全流程。
维护与各级国资管理部门、行业协会的关系，获取关键渠道信息与支持。
与重点客户（如保定冶金物勘院）保持高频互动，实现深度合作与复购。
3、产品与方案赋能：
深入理解野外作业（如矿山、戈壁、深山）的极端环境与客户痛点，将客户需求精准反馈至产品研发部门（如轻量化、可组装、小型化需求）。
能针对不同场景（景区网红住宿 vs 矿区办公宿舍）制定差异化的产品解决方案与销售策略。
4、团队协作与项目管理：
内部协同产品、研发、生产部门，推动针对“矿区小型工程款太空舱”等定制化产品的立项与交付。
负责重点项目的过程管理，确保试点项目成功落地，形成可复制的销售案例。
任职资格：
1.经验背景：
5年以上知名五A级旅游景区的运营、销售、渠道管理或项目开发经验，熟悉景区的决策流程与业态合作模式；
或有成功面向大型央国企、政府机构、大型基建项目的B端大客户销售经验，具备独立开拓和搞定关键客户的能力。
2.能力素质：
出色的商务谈判、沟通表达与高层客户关系建立能力。
强大的市场洞察力，能迅速理解新行业（如矿业勘探）的运作模式和核心需求。
自我驱动力和抗压能力，能适应高频出差（深入景区、矿区、野外基地）。
具备战略思维和资源整合能力，能独立负责一个新兴渠道的从0到1建设。
优先考虑：
1.具备户外装备、临时建筑、模块化建筑、特种车辆等相关行业销售经验者。
2.有地质、矿业、石油、工程勘察等相关行业人脉资源或工作背景者。

岗位核心目标：
1、负责公司“太空舱”产品在两大核心方向的业务拓展与销售实现：
2、文旅方向： 重点开拓全国五A级、四A级景区，将太空舱作为高端特色住宿产品进行渠道布局与运营合作。
3、特种场景方向： 重点开拓矿业、冶金、地质勘探、石油、野外科考、重大基建项目等领域的央国企及大型机构，将太空舱作为轻量化、可移动的野外办公居住解决方案进行销售。
工作职责：（绿色建筑与新能源方向）
1、市场战略与拓展：
制定并执行文旅景区及特种行业年度渠道拓展计划，完成销售指标。
重点攻关中国冶金地质总局系统、中石油/中石化/中海油、自然资源部、中煤、中建、五矿等央国企及其下属单位，建立长期合作关系。
深入挖掘西藏、新疆等矿产资源丰富地区的客户需求，打造标杆试点项目。
2、客户关系管理：
独立负责从线索获取、客户拜访、需求对接、方案呈现、商务谈判到合同签订的全流程。
维护与各级国资管理部门、行业协会的关系，获取关键渠道信息与支持。
与重点客户（如保定冶金物勘院）保持高频互动，实现深度合作与复购。
3、产品与方案赋能：
深入理解野外作业（如矿山、戈壁、深山）的极端环境与客户痛点，将客户需求精准反馈至产品研发部门（如轻量化、可组装、小型化需求）。
能针对不同场景（景区网红住宿 vs 矿区办公宿舍）制定差异化的产品解决方案与销售策略。
4、团队协作与项目管理：
内部协同产品、研发、生产部门，推动针对“矿区小型工程款太空舱”等定制化产品的立项与交付。
负责重点项目的过程管理，确保试点项目成功落地，形成可复制的销售案例。
任职资格：
1.经验背景：
5年以上知名五A级旅游景区的运营、销售、渠道管理或项目开发经验，熟悉景区的决策流程与业态合作模式；
或有成功面向大型央国企、政府机构、大型基建项目的B端大客户销售经验，具备独立开拓和搞定关键客户的能力。
2.能力素质：
出色的商务谈判、沟通表达与高层客户关系建立能力。
强大的市场洞察力，能迅速理解新行业（如矿业勘探）的运作模式和核心需求。
自我驱动力和抗压能力，能适应高频出差（深入景区、矿区、野外基地）。
具备战略思维和资源整合能力，能独立负责一个新兴渠道的从0到1建设。
优先考虑：
1.具备户外装备、临时建筑、模块化建筑、特种车辆等相关行业销售经验者。
2.有地质、矿业、石油、工程勘察等相关行业人脉资源或工作背景者。