渠道项目经理岗位职责

职位职责
1、根据基本法的要求完成考核指标，做好业务渠道维护；
2、制定渠道发展规划，并积极推动落地。
3、配合完成分公司各条线安排的工作。
4、非车险渠道的搭建及业务的拓展。
5、做好客户的服务及渠道的业务全流程工作。
任职要求：
1、本科以上学历，年龄45岁以下，保险行业5年以上销售经验，有经纪公司公司经历优先；
2、认同公司企业文化，具备较高的团队领导能力和沟通协调能力；
3、具备较强的业务规划、市场拓展和执行能力；
4、具备良好的职业素养和敬业精神
5、有责任心，能吃苦耐劳，可以承受较大的工作压力；

工作职责：
1. 负责合作银行网点日常维护、落地培训、销售支持与客户服务，维系稳定良好的渠道合作关系；
2. 依托银行平台及双方政策，稳步推进保险业务落地，盘活网点存量资源，持续提升业务体量；
3. 配合银行理财深度挖掘资产配置、养老规划、财富传承、风险保障需求，定制科学保险配置方案；
4. 合规开展渠道活动与客户拜访，宣讲企业文化及金融保险知识，依法合规开展人身险产品销售工作；
5. 完成公司各项业务指标与品质考核，稳扎稳打提升个人业绩与专业能力。

任职要求：
1. 大专及以上学历，金融、保险、经济管理相关专业优先；
2. 有银行、保险渠道从业经验者优先，熟悉银保业务模式更佳；
3. 沟通表达流畅，责任心强、积极上进、目标感十足；
4. 认可金融保险行业发展前景，愿意深耕财富管理赛道；
5. 优秀应届毕业生可投递，零基础可培养，公司全程赋能带教。

收入构成：
1. 有责底薪（3000+）+基础津贴+业务奖励+荣誉激励体系，收入上不封顶；
2. 公司统一配置商业团体保险，享受内外部系统化培训、管理专项课程。

负责识别、发展并管理全国性或区域性战略渠道合作伙伴（SPD商、打包商、第三方实验室平台、第三方实验室平台、实验室共建伙伴等），设计全国合作模式、制定商务与投标策略并落地执行；作为SPD项目负责人，统筹各职能部门及区域销售团队，推动SPD项目落地，*大化提升公司产品及智慧化解决方案在SPD项目中的渗透率与份额。
1.战略渠道开发与生态构建
·        绘制、筛选并签约战略渠道伙伴，建立共赢合作框架及年度业务计划。
·        持续维护合作伙伴关系与长期发展路线图。
2. 跨职能项目主导（项目负责人）
·        端到端管理SPD项目，协调销售、服务、数字化、财务、法务及供应链等资源。
·        ·推动伙伴招标及采购清单中优先采用公司仪器、IT及数字化方案。
·        负责项目里程碑、风险清单、预算与资源分配，定期向高层汇报进度。
·        维护伙伴及终端用户满意度，联动售后服务与区域销售，确保高合同续签率与向上销售机会。
3其他工作安排
·        定期向高层领导报告销售业绩、项目动态和市场见解。
·        积极管理业务以确保合规性。
·        管理层或上级领导指派的其他任务。
Qualification
·        8–10年IVD或医疗器械行业经验，含≥5年渠道管理、商务拓展或大型项目执行经历；
·        拥有SPD/打包商/第三方实验室生态资源者优先；
·        熟悉中国IVD招标规则、SPD业务模式（打包、实验室共建、区域检验中心）、价格体系及创新商业结构；
·        具备复杂多利益方谈判与项目领导成功案例；
·        了解中国医院政策（VBP、DRG/DIP、检验结果互认）*新动态；
·        具备出色的跨职能领导、冲突解决与生态构建能力。
·        在中文口头和书面沟通方面具备优秀的技能，同时英语掌握良好。
·        以业务结果为导向，具有跨文化敏感性和逻辑思维能力。
·        积极的态度，能够在高压下工作。
·        需要频繁出差。