渠道营销副总岗位职责

个人素质：对公司整体营销工作及经营业绩考核有一定的认识理解能力、分析能力、创新能力，认同兴茂集团9点思路开展工作。工作严谨、细致、耐心的工作作风，坚持公司销售管理原则，具备一定的财务和法律知识。从事房地产销售工作6年以上，至少近4年任职开发商销售经理及以上职务；具备扎实的推盘经验积累，对各个销售环节具有体系化的总结。
职责描述：
互动营销：明确互动文旅营销任务分解到人，培训学习文旅各产品亮点，完善文旅宣传资料，制定文旅营销分片区拓展计划。
全员营销：明确全员营销任务分解到人，培训学习全员营销各产品亮点，每月1号清理每个人指标完成情况。
渠道营销：制定项目下线、全员营销、中介发展目标；下线，中介定期培训跟确定明确责任人，于下线，中介形成利益共享，活动邀请，搭建长期合作关系。
大客户：大商业，存量别墅等意向大客户分析会，上报会议记录及意见大客户明细表；商户、协会、老乡会圈层营销搭建与维护；大商业、别墅老业主关系维护，与文旅商务宴，高尔夫等大客户互动营销，并根据产品特点精准锁定大客户，形成大客户营销方案。同时，发展中介，拓展外地大客户。
老业主：定期开展老业主活动，业主优惠政策制定和宣传回访计划。
拓客渠道：固化分片区拓客标准动作，对接策划支持，建立监督机制，简历微信拓客人员每天发送不同要求照片和定位，严格管理。制定下个月/周/日拓客计划及分工。同时，做好拓客车辆，数据等后勤保障工作，保证拓客宣传资料及销售道具。
数据分析：每月5号前完成市调，拿出策划建议及分析建议，并提出各项下一步推广计划。每月1日完成客户分析报告。
档案管理：建立档案库，档案查阅制度，档案科目梳理不漏项。
成本控制：财务分析（营销、推广、各店经营思路、空置资产等等分析报告）
自查自纠：相互监督，对自身工作进行自查总结，主动接受审计审查，每月组织一次交叉检查工作。
职位福利：五险一金、年底双薪、绩效奖金、全勤奖、年终分红、餐补、带薪年假

职责描述：
1、负责协助经销渠道总经理，根据公司战略目标及发展制定渠道拓展队营销计划及客户开发目标，含年度、季度、月度、周度、日度计划分解，确保完成组织销售任务目标；
2、制定渠道营销战略，提升销售价值，制定渠道整合营销计划、营销促销计划与产品价格政策；
3、负责上海市场空白区域及市场核心经销商的开发与培养；
4、负责上海市场开发与拓展具体方法的制定、分解、培训与赋能；
5、根据预算把控拓展队整体销售费用、人员费用等销售成本，保障渠道拓展队组织利润目标达成；
6、洞察上海重点区域市场动态、竞品等调研信息，分析、对市场进行前瞻性预测；
7、协助经销渠道总经理进行拓展队组织团队的日常管理，引导拓展队销售目标、客户开发目标、零售网点开发目标的达成。
任职要求：
1、本科及以上学历，28-35岁，有快销品、食品行业如安井、双汇5年以上经销管理经验；
2、具有营销型管理思维，对市场敏锐度高，客户资源丰富；
3、盈利能力的把控，对产品的敏锐度高；
4、有出色的沟通协调能力，善于根据市场变化制定营销方针、销售策略,能够下沉渠道，扁平化精细操作市场；
5、有团队建设及团队领教经验；

核心岗位职责：
一、战略规划与体系搭建
1. 依据公司发展战略，制定全平台电商+线下商超双渠道整体营销战略、年度经营目标、预算规划及落地执行方案，对整体营收、利润、市场占有率负责。
2. 搭建适配滋补品行业的渠道营销管理体系，完善电商运营、商超动销、品牌推广、客户管理、绩效考核等制度流程。
3. 洞察大健康滋补品行业趋势、竞品策略、消费人群特征，制定差异化渠道营销策略，提升品牌市场地位。

二、全平台电商运营管理
1. 全面负责天猫、京东、抖音、拼多多、小红书、视频号、私域等全电商平台的整体运营，统筹店铺搭建、流量运营、内容营销、直播电商、用户运营等工作。
2. 负责电商渠道成本管控、ROI优化、供应链协同、仓储物流配合，提升电商渠道盈利水平。
3. 挖掘大健康滋补品电商消费场景，打造爆款单品，形成可复制的爆款打造案例。

三、商超渠道拓展与动销管理
1. 负责全国线下商超、连锁药店、精品超市、高端百货等渠道的开发、谈判、进场、布局，构建全国商超分销网络。
2. 制定商超渠道动销方案、陈列标准、促销活动、导购培训体系，提升滋补品在商超渠道的动销率与复购率。
3. 维护商超核心客户关系，处理渠道政策、账期、费用、售后等问题，保障渠道良性运转。


任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理、电子商务、大健康相关专业优先。
2. 8年以上大健康/滋补品/食品保健品行业营销管理经验，5年以上电商+商超双渠道高管管理经验（营销总监/营销副总及以上岗位）。
3. 行业深耕：深度了解大健康滋补品（参茸、燕窝、阿胶、养生茶饮、滋补膳食等）行业特性、消费人群、消费场景与市场竞争格局。