渠道营销总监岗位职责

一、渠道战略规划与目标管理
聚焦商务客户、会议活动、会展项目三大核心领域，制定线下渠道中长期营销战略，明确目标客群（如企业客户、政府机构、会展公司、行业协会等）的拓展路径与年度业绩目标（包括合作客户数量、签约金额、场地使用率等）。
结合场地资源（如会议室、宴会厅、展览空间、配套住宿餐饮）及淡旺季特点，制定差异化营销方案：旺季主攻高净值商务会议与大型会展，淡季推出中小型活动打包优惠（如 “场地 + 餐饮 + 住宿” 组合套餐），确保资源利用率与营收双提升。
建立目标跟踪机制，通过月度 / 季度复盘会监控业绩进度，分析渠道转化数据（如线索 - 签约转化率、单客户贡献值），及时调整策略以达成目标。
二、商务与会议渠道拓展
企业客户开发：主动拓展各类企业客户（尤其是大型集团、跨国公司、行业龙头企业），挖掘其商务会议、年会、团建、客户答谢会等需求，定制专属服务方案（如定制化场地布置、高端餐饮配套、私密接待流程），建立长期合作关系。
政企与事业单位合作：对接政府部门、事业单位、行业协会，争取政务会议、行业研讨会、公益活动等项目落地，利用此类活动的公信力与影响力扩大渠道辐射范围。
渠道伙伴维护：维护与会议策划公司（PCO）、活动执行公司、旅行社会务部等中间渠道的合作，制定阶梯式返佣政策与优先排期机制，推动其持续输送会议资源。
三、会展项目开发与运营支持
会展客户拓展：聚焦行业展会、专业论坛、新品发布会等会展项目，对接会展主办机构、展览公司，推介场地优势（如空间规模、配套设施、交通便利性），制定会展合作方案（包括场地租赁、搭建协助、客流引导等增值服务）。
大型会展承接：牵头跟进重大会展项目的前期洽谈、需求对接与合同签订，协调内部资源（如场地、工程、服务团队）制定执行方案，确保会展期间的场地布置、设备调试、后勤保障等环节无缝衔接。
会展联动营销：联合会展主办机构策划配套活动（如参展商晚宴、观众体验日），提升会展附加值；利用会展客流优势，联动餐饮、住宿等业态进行二次转化。
四、客户关系管理与服务优化
客户档案体系搭建：建立商务、会议、会展客户的详细档案，记录合作历史、需求偏好、决策链信息等，定期进行分层回访（如季度拜访、节日问候），深度挖掘复购需求（如年度会议续约、新增分支机构活动）。
全流程服务监督：从前期需求沟通、方案制定，到中期执行落地、后期反馈跟踪，全程监督服务质量，确保符合客户预期；针对 VIP 客户配备专属客户经理，提供 “一对一” 全程对接服务。
客诉处理与改进：快速响应并解决客户在合作中的问题（如场地调整、服务失误、费用争议等），24 小时内给出解决方案；定期汇总客户反馈，推动服务流程优化（如简化合同审批、升级设备设施）。
五、团队管理与跨部门协作
团队建设：组建商务、会议、会展专项营销团队，明确各岗位权责（如客户经理负责客户开发、方案策划岗负责定制方案）；制定针对性培训计划（如谈判技巧、会展行业知识、高端服务礼仪），提升团队专业能力。
绩效考核与激励：设计以 “签约额、客户满意度、复购率” 为核心的考核体系，将业绩与薪酬、晋升挂钩，通过 “大单奖励”“优秀团队奖” 等激励机制激发团队积极性。
跨部门协同：与场地运营部对接资源排期与设施保障，确保营销承诺落地；与餐饮部、客房部联动设计配套服务包；与品牌部协作包装成功案例（如大型会展纪实、企业年会亮点），用于渠道推广。
六、市场分析与资源整合
竞品与行业洞察：跟踪同类场地（如酒店会议中心、专业会展中心）的价格、服务、活动案例，分析自身优势与短板，调整竞争策略（如差异化定价、特色服务创新）。
资源整合与跨界合作：联动周边商业体、文旅资源（如景区、博物馆）开发 “会议 + 体验” 打包产品；与行业媒体、垂直平台合作推广场地优势，扩大渠道影响力。

工作职责：岗位职责：
1、市场推广：负责策划和组织公司智能视频压缩、视频处理等相关产品，在一带一路国家目标市场进行展会和线下/线上推广
2、渠道开发：针对公司海外推广主要产品，在海外一带一路主要国家进行渠道开发、培育与合作建立；
3、渠道管理：制定海外不同地区、不同行业的渠道销售政策，组织内部技术资源对各国伙伴提供文档、视频、远程/现场等产品化培训与支持
4、销售落地：结合海外具体情况制定海外业绩规划，并承担具体的团队业绩，确保产品出关入关、远程交付与回款。
任职资格：任职资格：
1、全日制统招本科及以上学历，熟悉视频监控、视频技术者优先；
2、具备3年以上安防监控或信息化产品的海外渠道销售经验，熟悉海外市场情况，有丰富的海外视频系统渠道资源；
3、有1/3-1/2时间出差海外一带一路国家的思想准备。
4、具备较强的英文听说与读写能力，在英文听说优秀基础上，熟悉与中国友好国家小语种者优先

核心职责
1,承接产品部门用户策略、品牌 IP / 媒介 / 代言人等营销资源，搭建标准化资源体系与资源池，制定统一分发规则，实现品牌资源全渠道精准穿透与高效复用；
2，精通母婴各渠道（线下母婴店 / KA / 新零售、线上电商 / 即时零售等）营销特点，主导制定全渠道统一营销动作并下达执行，跟踪效果并复盘优化；
3，建立渠道定制化需求响应机制，承接各渠道个性化资源需求，联动品牌 / 产品部门完成定制化资源制作，赋能渠道本地化营销，平衡品牌统一性与渠道灵活性；
4，搭建资源 - 动作 - 转化的闭环追踪体系，通过数据优化资源分配与渠道策略；统筹团队管理，推动跨部门（产品 / 品牌 / 销售）高效协同，保障资源快速落地。
任职要求
1,本科及以上，市场营销等相关专业，母婴辅食 / 快消品行业 5 年 + 渠道营销经验（总监 8 年 +），1 年 + 团队管理经验（总监 3 年 +）；
2，熟悉母婴全渠道运营逻辑，精通各渠道营销特点与资源适配方法，有营销资源标准化统筹经验优先。
3,具备资源整合、标准化体系搭建与全渠道分发能力；
4，能同时实现营销动作主导落地与渠道需求定制化赋能；
5，跨部门协同能力强，数据思维突出，结果导向，能推动品效合一；
6，抗压能力佳，适配母婴行业快节奏工作，有母婴渠道资源者优先。