渠道运营主管岗位职责

职责描述：
1、经销商Sell-in需求推导及Sell-through需求管理
- 负责制定并执行经销商Sell-in策略，利用经销商sell-out与sell-through数据、库存数据及市场趋势，确保Sell-in供货与渠道能力和公司销售目标精准匹配。
- 监控经销商进销存数据，结合外部市场变量（如竞品动态、平台需求波动），通过数据分析工具和AI预测模型，推导出合理的Sell-in需求，优化库存水平和分销效率。
- 利用智能化工具自动化生成Sell-in建议，分析预测与实际偏差，识别增长机会（如热销品加供、低效品调整），调整供货计划，提升预测准确性并支持经销商销售增长。
2、数字化运营优化
- 负责搭建经销商Sell-in的数字化运营体系，优化库存管理、订单处理和物流时效，推动库存周转率提升和滞销品减少。
- 监控关键指标（库存周转率、滞销品比例、订单交付时效），基于sell-out与sell-through数据趋势，及时调整Sell-in策略，避免断货或积压，同时挖掘供货结构优化机会（如调整高潜力SKU比例）。
- 通过智能化工具（如自动化库存管理系统），提升经销商与公司间的业务流程效率，降低运营成本，为Sell-in增长提供支持。
3、技术赋能与智能化工具实施
-为经销商提供智能化工具（如ERP、AI预测平台）的培训和支持，设计激励机制（如数字化达标奖励），推动其熟练使用并提升Sell-in效率。
-与技术团队协作，确保AI预测模型和自动化库存管理工具在Sell-in业务中的落地实施，解决推广中的阻力。
-探索新技术应用（如动态供货算法），优化Sell-in预测和库存管理，支持业务创新和增长潜力释放。
4、经销商业务落地与问题解决
-支持部门经理对经销商的WSP进行管理，对WSP的调整提供意见
-与Sell-in订单支持、财务、太仓供应中心、供应链、物流、IT等部门紧密合作，确保经销商Sell-In计划的落地。
-管理区域渠道运营，解决经销商问题（如库存短缺、物流延迟）。
-收集市场反馈，支持总部优化产品和渠道策略。
任职要求：
- 大学及以上学历，供应链管理、市场营销、数据科学、工商管理或相关专业。
-至少3-5年快消品、零售或相关行业的渠道管理、销售运营或供应链管理经验。
-2-3年数字化工具实施与运营经验，熟悉ERP、B2B平台或数据分析工具。
-具备数据分析与销售预测能力，能够通过数据优化库存水平和分销效率。
-有跨部门协作和项目管理经验，能够推动sell-in策略的落地。
-具备区域渠道管理经验、数字化转型项目经验者优先
-优秀的沟通协调能力和问题解决能力。

战略规划与渠道布局
1、新兴渠道调研与简选:跟踪行业动态(如社交电商、社区团购、020、跨境新平台等)，评估渠道潜力(用户规模、流量成本、转化效率)，制定渠道拓展优先
2、资源与预算分配:规划渠道拓展预，协调供应链、物流等资源适配新兴渠道需求(如跨境渠道的海外仓配置)。
渠道运营与业绩达成
1、入驻与冷启动管理:完成新兴渠道店铺搭建，制定冷启动策略(如通过达人直播破零、参与平合新人流量扶持计划)。
2、日常运营优化：
流量端:投放渠道专属广告，参与平台活动;
转化端:设计渠道定制化促销；
服务端:对接渠道物流规则(如跨境渠道的清关流程)，优化售后响应机制；
3、销售目标拆解与达成:将年度GMV目标按渠道拆分(如TikTokshop占比20%、社区团购占比15%)，通过周度/月度数据复盘(曝光量、转化率、客单价)调整运营策略。
任职要求：
美妆，快消品3年以上工作经验，英文或韩文书写流畅，抗压性强，能适用初期跨部门及项目制协作的形式。

1、策略策划：能结合品牌目标与红书、视频号平台算法（如流量推荐层级、热门玩法），独立制定短视频、直播、达人合作等销售方案，能承接大型节点直播落地、负责落地执行与效果复盘。
2、结合全渠道节点策划营销氛围、话术、短视频等。
3、资源整合与谈判：负责平台资源、达人（KOL/KOC）、MCN机构拓展，能独立完成合作谈判（价格、权益、履约细节）
4、对营销效果（如品牌曝光量、ROI、点击率、转化率、GMV）有明确追求，根据结果提出改进措施，优化营销策略，提升营销效果。
5、协助直播团队规划爆品孵化，跟踪销售数据。