区域商务经理岗位职责

职责描述：
1、负责公司现有客户的维护工作，
2、协调甲方，完成项目的顺利验收、交付；
3、领导安排的其他工作。
任职要求：
1、要求能熟练开车，能接受短期低频省内出差；
2、理解能力强、性格开朗、沟通能力强、善于交际；
3、踏实肯干、肯吃苦、会使用office办公软件；
4、需有通信施工项目工作经验者。

工作职责
1. 负责区域代理商的全生命周期管理。
2. 主导终端市场调研，精准洞察医院客户需求，制定针对性的学术推广策略并落地执行。
3. 统筹区域内学术会议、产品培训等活动，为代理商及终端客户提供专业的医学支持，提升品牌影响力。
4. 协同内部团队完成区域销售目标，监控市场动态并及时调整商务策略。
任职要求
1. 大专及以上学历，医药、市场营销等相关专业优先。
2. 拥有10年以上医药行业工作经验，具备医疗设备（直销/招商）经验者优先。
3. 熟悉所属地区医疗市场格局，拥有丰富的医院药学部客户资源。
4. 具备优秀的商务谈判能力与渠道管理能力，能独立完成代理商体系搭建。
补充说明
1. 薪资模式：月薪+项目提成

区域商务经理
一、岗位职责
1、负责开展区域内 ToB 客户洞察及研究，为公司整体大客户销售管理、优惠政策制定及优化提升意见及建议；
2、依据年度大客户销售目标，分解区域年度卡券、实物大客户销售、重大节假日目标；
3、负责区域大客户维护和开发工作，实现区域大客户销售目标的达成；
4、负责区域内大客户营销方案、推进实施及大客户销售政策调研、产品调研、区域返利标准更新；
5、收集各门店大客户销售产品需求，协助解决并反馈相关部门；
6、负责区域内各门店 ToB 业务督导及推进门店销售目标达成；
7、负责区域内所属门店参与外部的招投标工作；
8、负责大客户销售业务拓展过程中所需提供的区域级相关资质、体系认证及证照办理工作；
9、负责协助各门店在招标过程中所需要提供的公司级基础资料文档、同类业绩等相关材料。
二、任职要求
1、教育背景：营销、市场、商品或相关专业，本科（含）以上学历；
2、工作经验：2年以上团购相关岗位经验，，具备东方福利网、沃尔玛、麦德龙等综合体客户资源者优先；
3、任职能力要求：
（1）熟练掌握各种办公软件的操作；
（2）具备较好的沟通能力和谈判技巧，掌握收益测算和跟进后端履约的能力；
（3）具备多业务场景拓客技巧；
（4）具备一定的市场洞察力和数据分析能力，能够准确捕捉客户需求和市场趋势；
（5）独立完成标书的制作和投标过程中方案的讲解。
4、服从公司统一调配，接受出差；
5、工作地点：深圳天虹总部大厦，销售范围辐射深圳全区域；
6、薪酬结构：底薪+提成制（底薪范围：6000-12000元）。