saas软件销售顾问岗位职责

一、岗位职责
1、负责开拓企业客户，完成公司制定的季度/年度销售指标；
2、通过线上线下渠道（展会、行业协会、自主陌拜、资源合作等）挖掘潜在客户；
3、深度理解客户业务流程，针对性演示软件产品价值，提供数字化解决方案及定制化方案设计；
4、主导商务谈判、合同签订及回款流程，协调客户成功团队保障交付；
维护客户关系，推动增购、续约及转介绍，提升客户LTV（生命周期价值）
5、收集行业竞品动态，反馈客户需求至产品团队，驱动产品迭代。
二、岗位要求
1、1年以上To B软件/SaaS销售经验，有微盟、销售易、纷享销客、探迹等公司销售经验开启绿色通道录取；
2、熟悉企业服务市场趋势，能快速定位客户痛点，通过数据优化营销策略。

一 公司介绍：
我们公司是一家致力于企业数字化平台整体解决方案的SAAS服务商，为企业搭建S2B2C数字化平台，目前已获得知名投资机构投资。公司成立于2014年，在全国多地设立营销分公司。公司陆续获得”广东省高新技术企业“、“2019年度创新SAAS服务商“（CSIC）、“广东省科技型中小企业”、“服务业新兴业态企业”及20多项广东省高新技术产品认证，并当选为“广东省互联网协会理事单位”，目前已为3000多家制造企业和300万家商贸企业提供数字化云平台服务，付费企业超过7万家。
二 岗位职责：
（公司提供客户资源数据库+客户线索平台）
1. 负责意向客户的开发、洽谈、跟进及转化，完成个人业绩目标；
2. 为客户提供专业解决方案，解决客户的需求和痛点，达成合作意向；
3. 定期进行客户回访，做好客情维护，与客户建立长期合作关系。
三、任职要求：
1. 大专及以上学历。
2. 1年及以上销售经验，有软件销售或方案销售经验优先。
3. 富有激情，阳光开朗，有强烈的销售要性。
4. 能适应高强度的工作压力，喜欢挑战。
5. 有大客户销售或销售管理经验者优先。
四 福利待遇：
1. 薪资构成：基本工资8K-15K（根据面试评估）+15%-20%+现金奖励+年中年末国内外旅游，综合月均收入20K-35K，每季度有一次调整底薪机会，每半年有一次调整职级机会。
2. 入职购买五险+高额奖金+定期团建+下午茶+生日礼物+节日礼物+各式好玩party+礼金等福利。
3. 带薪培训：上市公司全国销售冠军带训，制定员工成长计划，学习与赚钱同时满足。
4. 晋升空间：销售顾问—高级销售顾问—销售主管—销售经理—销售总监。
5. 旅游及拓展培训：公司免费提供年度优秀员工出国游、员工集体旅游或拓展培训，以提高同事间的凝聚力。
6. 80后90后志同道合的小伙伴，正能量满满，一起努力工作快乐成长。
7. 企业服务SAAS平台发展前景广阔，加入我们一起创事业。
8. 每月5号前准时发放上月工资。
9. 八小时工作制，享受国家法定节假日带薪休假。
五 培训晋升：
1.公司有完善的培训体系，新人入职培训-试用期一对一辅导培训-专业技能培训-管理类培训等；
2.公司有自主研发的培训系统，员工可自行根据需求选择自己感兴趣的课程培训。
3.公平公正的晋升通道：
销售顾问-高级销售顾问-KA大客户经理-分公司经理-大区总监
六 企业文化
企业愿景：成为价值的产业互联网服务商。
企业使命：赋能企业，货通天下。
企业价值观：成就客户，激情进取，拥抱变化，分享，合作，高标准。
我们对优秀员工给予奖励，对新人有完善的培训系统，
帮助员工提升销售技能和管理技能。
如果你
性格开朗有亲和力，
具有良好的表达能力以及沟通能力，
具有良好的团队协作精神，
工作细致认真，能吃苦耐劳，能够承担工作压力，
有理想、有抱负，希望通过公司得到发展，
能够为提升个人能力和推动企业发展付诸行动，
请加入我们！
在这里，你将会
结识一群有责任，追求卓越的同事，
得到长远的职业规划和发展前景，
持续成长的环境和空间，
持续提升的个人素质和技能，
持续展现的自我价值和人生梦想！

base地：全国多地可选 Base（远程办公＋本地化客户覆盖）
职位要求：
•大专及以上学历，2年以上 ToB 客户对接经验（SaaS、AI、企业服务、数字化转型相关优先）；
•有从0到1开拓客户并推动成交/落地的实际经验，能接受一定频率的客户拜访；
熟悉钉钉基础功能（如审批、日志、视频会议等），或具备快速学习能力；
岗位福利：
1、薪资结构：无责底薪+补贴+绩效+提成+奖金，综合12-15K，上不封顶；
2、五险一金：15号前入职当月缴纳五险一金；
3、年度旅游、团建、免费体检、节假日福利
4、试用期2个月，试用期期间薪资不打折；
工作时间：
早九晚六，周末双休，法定节假日带薪休假
工作模式：
1.通过地推拉新形式，主动寻找对钉钉数字化解决方案有需求的企业客户；
2.上门服务：承接由钉钉总部统一分发的客户上门需求，按流程完成客户服务交付。