saas销售总监岗位职责

所属部门：销售部
汇报对象：CMO
一、岗位职责：
1、战略规划与目标达成：
（1）制定公司年度销售战略，拆解并落地私域电商SaaS产品的销售目标；
（2）分析市场趋势及竞品动态，优化定价策略、销售政策及客户分层模型。
2、团队管理与赋能：
（1）搭建并管理直销销售团队，设计绩效考核体系，通过培训、陪访等方式提升团队人均单产；
（2）建立销售 SOP，包括客户画像筛选、需求挖掘、方案定制、合同谈判到客户成功交接的全流程标准化。
3、客户开发与生态建设：主导KA客户（如头部品牌、连锁零售企业）的商务谈判，推动标杆案例落地；
4、跨部门协同与产品迭代
（1）联动市场部策划行业峰会、白皮书等品牌活动，精准获取销售线索；
（2）反馈客户需求至产品团队，推动功能迭代（如SCRM、智能导购、裂变工具等模块优化）。
5、数据驱动与风控管理
（1）监控销售漏斗转化率、LTV/CAC等数据，针对性优化资源投入；
（2）建立客户信用评估机制，控制合同风险及应收账款周期。
二、任职资格：
1、本科及以上学历，8年以上B2B SaaS销售经验，3年以上销售团队管理经验，有私域/电商领域成功案例；
2、深度理解私域电商运营逻辑（如会员体系、社群裂变、导购分销等），能精准定位客户痛点；
3、具备头部SaaS公司（如有赞、微盟、驿氪等）或腾讯/阿里云生态合作资源者优先。
4、体系化思维：擅长从0-1设计销售激励制度
5、加分项：操盘过年销售额超5000万的SaaS项目。
三、我们提供：
1、高速成长的私域赛道头部企业，直接参与行业标准制定；
2、扁平化管理，销售团队分红激励计划；
3、定期头部企业参访、行业大咖闭门培训。

中犇集团成立于2012年，总部位于首都北京，运营中心位于河南省郑州市，是一家科技型、创新型、研发型的IT企业。中犇科技以“客户成功、创新、无畏、奉献”为核心价值观，每年以100%至200%的营收增长速度快速发展，目前已进入上市初期的筹备阶段。目前中犇集团在全国已成立16家分子公司，覆盖全国一、二线城市，业务范围涉及APP定制开发、大数据、云计算、SaaS中台、物联网和AI人工智能等多个领域，合作客户超过5000家，其中包括中国电建集团在内的多家全球五百强企业，服务范围涵盖欧洲、美洲、非洲等多个地区。
主要工作职责：
1、 围绕营销目标制定营销策略，分解目标落地实施，带领营销团队完成公司下达的业绩目标；
2、 部门销售管理，重大项目及重要环节的支持，以促进营销目标的达成；
3、 维系重点客户关系、跟进重大项目，确保合作达成；
4、对所属部门销售团队进行管理建设；部门人员的培养、管理、监督及考核。
任职要求：
1、大专及以上学历， 5年以上saas相关行业销售经验，3年以上带领销售团队经验。
2、熟悉saas行业动态及发展趋以及业务大法；熟悉项目运作流程；有商业敏感性、项目运作能力，能捕捉市场变化信息并及时做出应对方案。
3、极强的客户拓展和维护能力、具备丰富的商务谈判及招投标经验。
4、高度的责任心、执行力、综合管理能力及团队协作能力，优秀的领导、沟通、组织、协调能力，能够承受较大的工作压力，愿意接受挑战，带领团队实现业绩目标。
5、有云产品销售经验者优先考虑。
职位福利：五险一金、交通补助、通讯补助、带薪年假、定期体检、节日福利、周末双休
职位亮点：准上市公司，平台大，发展好

岗位要求：
1、负责公司SAAS产品的销售及销售团队的组建和管理，挖掘客户需要，开发新客户；
2、解读并落地公司战略，根据销售目标制定销售工作计划，带领团队完成目标；
3、协调并有效分配客户资源，做好团队任务分解，建立员工考核指标，指导并监督团队成员日常工作和每周工作表现；
4、收集市场信息，及时准确掌握行业动态，挖掘并识别潜在商机；
5、对销售团队进行培训、辅导和激励，提高团队销售能力。
任职要求：
1、全日制本科，5年以上工作经验，4年以上电销及直销团队管理经验，金融行业或SaaS软件行业优先考虑；
2、有3年以上TOB 业务销售管理经验；
3、具备大局观，能够解读公司战略；
4、具备10人以上规模、多职能团队管理能力；
5、具备赋能解决方案的制定能力并能够规模化培养专业团队；