sdr专员岗位职责

cargogo是亿海蓝打造的以集装箱为核心的国际供应链物流协同云平台，帮助全链企业实现资源整合、数据驱动、能力重塑，助力其实现数字化转型，从而实现端到端国际供应链物流网络效应。

本岗位主要针对生产制造型企业的国际集装箱进出口业务提供依托cargogo赋能的供应链数字化转型解决方案，实现订单下的全球端到端的货物跟踪可视化。

岗位职责：
1、筛选目标客户：基于已签约客户和潜在商机客户进行分析，提炼出目标客户的关键特征与需求，形成目标客户画像；通过公司数据库、研报和社媒等信息渠道，对目标客户进行调研，梳理组织架构，形成目标客户清单。
2、联系目标客户：以公司线索库为核心，辅以市场活动、社交媒体、生态伙伴等收集并识别目标客户线索，需要通过不同方式与目标客户建立联系，包括电话、电子邮件、社交媒体等，有效识别客户，触达目标客户业务关键人。
3、推动项目研讨：通过与客户的有效沟通，让客户了解公司提供的产品与服务，高效跟进客户了解客户对公司产品或服务的兴趣和反馈，同时了解目标客户业务的需求和痛点，推进与业务、IT与我方专家团队进行项目研讨会。
4、协助销售团队：持续与销售团队密切合作，为销售团队提供有价值的信息和支持，直至合作。

岗位要求：
1、统招本科及以上学历，具备至少1年以上SaaS/云服务相关经验者优先。
2、外向型沟通者，亲和力强，能与客户建立信任。
3、学习能力强，快速掌握产品知识和行业场景。
4、抗压且结果导向，对数据敏感，普通话标准。

关于我们：
销售保AICRM，是利用全球*先进的人工智能技术DeepSeek等大模型，帮助企业提升业绩收入。公司是由中国电子中电光谷基金、凡创资本—蚂蚁金服（阿里巴巴）、金沙江创投、蓝驰创投出资亿元成立，目前公司已经服务全国285个城市、30+行业、50000家企业客户、每天超过15万销售人员使用。现在，我们正在寻找未来的销售之星，作为连接市场与销售的关键枢纽，推动我们的增长引擎！

职位使命：
作为SDR专员岗，您是客户旅程的“启动者”和销售 pipeline 的“建设者”。您的核心使命是通过专业的沟通，高效地挖掘、识别并激活潜在客户，为其安排高质量的产品演示，为我们的销售专家铺平道路。您是公司收入增长的先锋部队。

薪酬福利与晋升：
1、底薪4-6K+福利补贴+丰厚奖金（各种开单奖励）+高额提成；
2、缴纳五险一金， 签署劳动合同；
3、工作时间9:30-19:00，倡导高效工作，快乐赚钱；
4、法定节假日正常休息，享受节日福利，带薪年假，，不定时下午茶、员工生日趴，员工旅游，节日福利，户外拓展等，岗前带薪培训，完备的系统培训让你快速成为优秀的SDR人才。

核心职责：
1、投流线索高效跟进
负责抖音、百度信息流、小红书广告等投流渠道的线索实时响应，确认线索真实性与初步意向；建立投流线索分类台账，标签化管理，同步更新至系统；针对不同投流渠道的线索特性制定差异化跟进策略，降低线索流失率。
2、有效线索深度挖掘
通过多轮沟通挖掘线索核心需求，结合产品核心卖点，初步匹配客户需求，判断线索有效性，剔除无效线索，定期复盘投流线索转化数据，反馈至市场部优化投流策略。
3、销售精准对接与协同
对符合标准的有效线索（SQL），整理《线索跟进报告》同步至对应销售，并协助安排首次对接，跟进线索交接后的转化进度，协助销售补充线索细节，每月与销售团队对齐线索质量反馈，优化线索筛选标准，提升对接效率。
任职要求
1、学历与经验
大专及以上学历，1 年以内 SDR / 电销 / 投流线索跟进相关经验（应届生可培养，需具备较强沟通意愿）；
有 To B 产品（如 SaaS 软件、企业服务、工业设备）投流线索跟进经验者优先，熟悉抖音 / 百度等投流渠道线索特性者加分。
2、硬技能
具备基础数据分析能力，能通过数据筛选各渠道线索转化情况，提炼简单结论；
了解投流基本逻辑（如线索来源与广告素材的关联），能清晰区分不同渠道线索的需求差异。
3、软技能
强目标导向，能承受投流线索 “高量 + 时效” 压力，确保线索响应率与有效率达标；
沟通精准度高，能快速抓住客户需求重点，避免无效沟通，同时清晰向销售传递线索信息；
主动协同意识，能与市场部（反馈投流效果）、销售部（对接线索）高效配合，推动跨部门协作；
学习能力强，能快速掌握公司产品知识（如功能卖点、适用场景），适配不同行业客户的需求沟通。

岗位职责:
1.为企业提供ERP系统相关问题的解答，挖掘客户需求
2.与客户沟通，提供专业的解决方案。

任职要求：
1.具备良好的沟通能力和服务意识，能够有效解决客户问题。
2.软件电话销售经验优先