sfe经理岗位职责

1、根据公司战略目标，协助业务团队制定年度预算、计划及政策； 2、结合行业标杆与本公司运营数据，进行深度分析，为经营决策或策略优化提供合理化建议； 3、定期组织开展月度、季度、年度或专项数据分析，提交高价值分析报告； 4、负责团队管理与建设，包括人员甄选、训练与考核等； 5、与各部门紧密合作，协调解决跨部门合作中遇到的问题，推动整体业务目标的实现。 6、主导或参与SFE相关项目，确保项目按时按质完成。 任职要求： 1、本科及以上学历，统计学、财务、市场营销、管理学等相关专业优先； 2、8年以上医药行业或相关领域工作经验； 3、有大型制药企业或跨国公司SFE部门工作经验者优先； 4、具备良好的领导力、沟通能力和团队协作能力，能够带领团队共同完成任务。 5、具备高度的责任心和敬业精神，能够在压力下保持高效工作。 6、具备快速学习能力和适应能力，能够迅速适应新环境和新业务。
其他信息
语言要求不限
行业要求全部行业

主要职责：
1. 指标设定：确保学术推广团队有清晰的目标和方向
a) 基于产品策略拆解指标到各终端和岗位
b) 并于业务线沟通达成一致；
2. 奖金和绩效：确保激励方向于公司发展方向保持一致，使业务可持续发展
a) 制定详细的奖金方案
b) 定期分析奖金使用情况
c) 制定综合绩效排名规则，并定期公布
3. 客户关系管理（CRM）：
a) 建立产品目标科室、目标医生信息档案，为潜力评估和业务计划提供数据支持
b) 完善拜访系统，
c) 建立学术推广和市场资源投入产出分析
4. 日常运营管理：
a) 制定日常运营管理规范，包括岗位、分管、药店关联、列名管理、指标管理、销售预估、流向申诉、机构交接、划转规则、代理商管理、KA管理、KA业绩确认等与业务运营日常相关的规则和流程；
b) 与信息部同步管理规范并优化系统
5. BP职能：
a) 对学术推广团队进行培训，使之能够了解规范并会运用MIS3.0系统
b) 定期与业务线组织沟通会议，输出管理和服务支持
6. 报告和沟通：
a) 定期向管理层汇报学术推广业绩，与销售团队进行沟通；
b) 按照不同角色设置报告模板，确保报告内容完整准确；
c) 并联合信息部开发报告，使报告触达每一个管理岗位；
7. 部门间协作：
a) 为BD在引入产品时提供SFE领域的支持；
b）为人事部、财务部、合规部等职能部门提供人员业绩数据支持；

任职资格要求：
1、本科及以上学历，统计学、数学、计算机等相关专业；
2、有5年以上医药行业相关岗位的工作经验；熟悉业务流程、策略及营销管理的主要任务，具有商业分析多维视角及分析报告建模的经验；具备项目管理经验更佳；
3、熟练使用各类数据分析软件；数据库搭建和报告建模的能力；
4、踏实肯干，具备良好的沟通的能力，组织协调能力强，逻辑性强。

工作职责
- 销售体系搭建与优化：主导制定、修订销售奖金政策、销售架构设计及KPI考核体系，确保政策贴合业务发展需求，具备公平性、激励性与可操作性，支撑销售目标达成。
- BU端深度对接：直接与各业务BU head及核心团队对接，深入了解BU业务痛点与需求，提供SFE专业解决方案，推动销售效能相关问题的高效解决，保障BU业务顺利推进。
- SFE全流程管理：全面负责SFE相关工作的统筹推进，包括销售数据复盘分析、销售流程梳理与优化、销售工具落地应用等，确保SFE各项工作流程规范、高效落地。
- 跨部门协同：联动销售、人力、财务等相关部门，推动销售激励政策、KPI考核体系的落地执行，协调解决执行过程中的跨部门问题，保障政策落地效果。
- 销售效能提升：基于销售数据与业务反馈，持续优化SFE管理体系，输出销售效能提升建议，助力提升团队销售能力与整体业绩表现。
任职资格要求
- 具备药企SFE Manager相关工作经验，熟悉医药行业SFE管理全流程。
- 有销售奖金政策、组织架构及KPI政策制定经验，能结合业务需求输出可行方案。
- 沟通协调能力佳，可高效对接业务BU负责人，精准理解需求并解决问题。
- 熟悉SFE相关工作流程，具备扎实的SFE专业基础。
- 具备良好的英语读写能力，可处理相关英文业务文档。
- 逻辑思维清晰，具备数据分析能力与抗压能力，工作严谨，有团队协作精神。