sfe经理岗位职责

主要职责：
1. 指标设定：确保学术推广团队有清晰的目标和方向
a) 基于产品策略拆解指标到各终端和岗位
b) 并于业务线沟通达成一致；
2. 奖金和绩效：确保激励方向于公司发展方向保持一致，使业务可持续发展
a) 制定详细的奖金方案
b) 定期分析奖金使用情况
c) 制定综合绩效排名规则，并定期公布
3. 客户关系管理（CRM）：
a) 建立产品目标科室、目标医生信息档案，为潜力评估和业务计划提供数据支持
b) 完善拜访系统，
c) 建立学术推广和市场资源投入产出分析
4. 日常运营管理：
a) 制定日常运营管理规范，包括岗位、分管、药店关联、列名管理、指标管理、销售预估、流向申诉、机构交接、划转规则、代理商管理、KA管理、KA业绩确认等与业务运营日常相关的规则和流程；
b) 与信息部同步管理规范并优化系统
5. BP职能：
a) 对学术推广团队进行培训，使之能够了解规范并会运用MIS3.0系统
b) 定期与业务线组织沟通会议，输出管理和服务支持
6. 报告和沟通：
a) 定期向管理层汇报学术推广业绩，与销售团队进行沟通；
b) 按照不同角色设置报告模板，确保报告内容完整准确；
c) 并联合信息部开发报告，使报告触达每一个管理岗位；
7. 部门间协作：
a) 为BD在引入产品时提供SFE领域的支持；
b）为人事部、财务部、合规部等职能部门提供人员业绩数据支持；

任职资格要求：
1、本科及以上学历，统计学、数学、计算机等相关专业；
2、有5年以上医药行业相关岗位的工作经验；熟悉业务流程、策略及营销管理的主要任务，具有商业分析多维视角及分析报告建模的经验；具备项目管理经验更佳；
3、熟练使用各类数据分析软件；数据库搭建和报告建模的能力；
4、踏实肯干，具备良好的沟通的能力，组织协调能力强，逻辑性强。

工作职责
- 销售体系搭建与优化：主导制定、修订销售奖金政策、销售架构设计及KPI考核体系，确保政策贴合业务发展需求，具备公平性、激励性与可操作性，支撑销售目标达成。
- BU端深度对接：直接与各业务BU head及核心团队对接，深入了解BU业务痛点与需求，提供SFE专业解决方案，推动销售效能相关问题的高效解决，保障BU业务顺利推进。
- SFE全流程管理：全面负责SFE相关工作的统筹推进，包括销售数据复盘分析、销售流程梳理与优化、销售工具落地应用等，确保SFE各项工作流程规范、高效落地。
- 跨部门协同：联动销售、人力、财务等相关部门，推动销售激励政策、KPI考核体系的落地执行，协调解决执行过程中的跨部门问题，保障政策落地效果。
- 销售效能提升：基于销售数据与业务反馈，持续优化SFE管理体系，输出销售效能提升建议，助力提升团队销售能力与整体业绩表现。
任职资格要求
- 具备药企SFE Manager相关工作经验，熟悉医药行业SFE管理全流程。
- 有销售奖金政策、组织架构及KPI政策制定经验，能结合业务需求输出可行方案。
- 沟通协调能力佳，可高效对接业务BU负责人，精准理解需求并解决问题。
- 熟悉SFE相关工作流程，具备扎实的SFE专业基础。
- 具备良好的英语读写能力，可处理相关英文业务文档。
- 逻辑思维清晰，具备数据分析能力与抗压能力，工作严谨，有团队协作精神。

岗位职责：
1、数据分析和处理：商业流向、服务商相关数据的处理，搭建数据库，为公司提供各种数据支持；
2、报告分析：搭建报告系统以及针对不同层级人员及外部服务商、终端医疗机构的管理分析报告，支持相关管理工作；
3、SFE系统建立：管理和搭建SFE系统，以商业流向系统管理为主，兼顾其他管理要求；
4、活动计划管理：计算、衡量、追踪销售及市场活动的相关数据，对结果进行评估；
5、业务计划支持：确保业务和SFE间的信息畅通，需求能够合理转化，为业务提供SFE相关的建议；
6、其他公司管理要求的数据方面的分析和支持。
任职要求：
1、本科及以上学历，计算机、统计学等相关专业优先；
2、6年以上医药行业销售或数据分析经验；
3、具备扎实的数据分析能力，熟悉各类医药行业SFE数据分析方法和统计分析工具，对大量的数据进行分析和解读，并从中提取有价值的信息；
4、具备优秀的团队协作沟通能力、业务理解能力、学习及创新能力。