商务bd主管岗位职责

岗位职责
‌1.达人合作与内容投放‌：负责抖音平台的达人短视频种草，包括选号、BD（商务拓展）、内容策划及效果跟进‌；
2. 有内容的敏感度和创作能力，协助负责本品牌（乐品乐茶）的内容建设，熟悉视频内容合作规则和流程；
3. 对合作的外部内容服务商，能拓展、管理、分析、考核和评估合作方，持续打造品牌的内容生态；
4. 对内容敏感，对热门的短视频有感知能力，并且转移和应用。
任职要求:
1. 大专及以上学历，需要有1-3年商务BD经验；
2. 非常有网感（熟悉抖音短视频平台内容模式）
3. 反应灵活，责任心强，执行力强，有较好的沟通能力;

岗位职责：
1、负责公司产品在抖音、快手等渠道的达人直播带货和短视频带货的拓展工作，对达人端贡献的GMV及ROI负责。
2、拆解月度/季度目标，制定头、腰、尾部及KOC达人的分层建联策略，主导核心头部达人、大场直播的商务谈判与招商落地。
3、负责推动KOC的寄样与铺量合作，建立高效的“寄样-跟进-回传-筛选”流水线。
4、与达人深度沟通内容方向，把控挂车短视频的内容质量，确保视频具备“强3秒钩子”和“深种草属性”。
5、负责商务BD团队的日常管理、绩效考核及技能培训，将成功的建联和砍价话术沉淀为标准化SOP。
任职要求：
1、本科及以上学历，3年以上电商商务BD经验，至少1年以上团队管理经验。
2、必须具备方便速食、休闲零食或快消品类目的抖音/快手电商拓展经验。
3、优先考虑在同行业品牌、MCN机构有相同岗位任职经历者。
4、备数据敏感性、数据分析能力，良好的自我驱动力及结果导向。

职位福利：周末双休、六险一金、带薪年假、绩效奖金、高温防寒补贴、团队气氛轻松活泼

一、工作职责
1.承接公司年度/月度达人渠道总GMV、老库存清仓件数、新品动销率目标，拆解至BD团队个人、达人层级与合作模式，制定月度执行计划并推动落地。
2.统筹两大品类达人渠道布局：针对中高端新品打底、常规家居服做爆品拉升策略；针对2-3年TOB老库存做清仓专场、尾部矩阵分销策略，差异化匹配达人资源与商务政策。
3.针对新品/老库存分别设计阶梯佣金、现金奖励、退货兜底、滞销调换、流量补贴等差异化商务方案，平衡达人收益与公司毛利。
4.带领BD团队执行达人筛选、建联、谈判、寄样跟进、直播陪跑、复盘结算全流程SOP，管控每日建联量、寄样转化率、排期达成率。
5.联动内容部门，输出达人专属实拍素材、直播脚本、短视频模板，降低达人内容成本，提升合作意愿。
6.每日监控达人渠道GMV、销量、客单价、退货率、ROI等核心数据，输出日报/周报/月报，同步团队与上级。
二、任职要求
1.3年以上电商达人商务BD经验，2年以上团队管理经验，带过3人及以上BD团队。
2.深耕女装服饰品类，有针织打底、家居服品类达人资源与成功操盘案例优先。3.精通抖音精选联盟、直播达人合作全流程，熟悉纯达播渠道新品打爆、老库存清仓的玩法。
4.大专及以上学历，市场营销、服装相关专业优先。