商务分销代表岗位职责

职位名称：商务分销专员
所属部门：销售部
工作地点： [省内]
汇报对象：商务分销主管
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岗位核心目标：
在主管指导下，执行区域商务分销策略，负责指定商业客户及终端的管理与维护，达成销售目标，确保渠道畅通与客户满意度，并严格遵守合规要求。
工作重心：以KA连锁开发导入、品规替换为主要工作内容。
主要职责：
1. 客户开发与维护：
负责指定商业公司（一级商、二级商）及重点终端客户的日常拜访、关系维护与服务。
执行客户开发计划，拓展新的分销渠道及终端客户。
2. 订单与销售执行：
接收并处理客户订单，跟进订单执行、发货及到货情况。
向客户传递产品信息、公司政策及市场活动。
积极推广公司产品，完成个人销售指标（销售额、回款、开户数、覆盖终端数等）。
3. 渠道管理与信息收集：
监控所负责客户的库存水平、产品流向及销售动态，及时反馈异常。
协助维护区域市场价格稳定，报告窜货等违规行为。
收集市场信息、竞品动态及客户反馈，及时上报。
4. 账款管理：
负责所辖客户的应收账款管理，确保按时回款。
5. 数据记录与报告：
按要求提交周报、月报等销售报告。
6. 合规性：
严格遵守国家医药行业法律法规及公司各项合规、廉洁制度。
任职资格 (硬性要求)：
学历与专业： 大专及以上学历，医药学、市场营销、生物、化学等相关专业优先。
工作经验：
1-3年医药行业销售或商务工作经验。
有医药商业公司或终端客户对接经验者优先。
知识与技能：
了解医药分销基本流程和客户类型。
具备良好的沟通表达、人际交往及客户服务能力。
具备基础的销售技巧和谈判能力。
熟练使用Office办公软件（Word, Excel, PPT）。
必备： 了解并愿意遵守医药行业基本法律法规。
其他：
具备驾驶执照，能适应区域内频繁出差/拜访。
积极主动，吃苦耐劳。
无医药行业不良从业记录。
优先考虑条件 (软性要求)：
熟悉目标区域医药市场环境。
有一定客户资源基础。
学习能力强，有上进心。
良好的团队协作精神。
结果导向，执行力强。

策略制定与执行
- 按照公司总体广阔市场分销策略，制定所辖区域分销客户销售策略
- 根据市场团队和销售团队计划，执行分销客户营销活动
- 制定追踪流程计划，监控市场活动执行，分析销售数据，管理资源与费用，定期进行业务回顾和调整
- 加强新产品分销与推广、销售渠道归拢

61 业绩达成
- 完成公司下达的各项KPI，包含但不限于；分销目标、动销目标、投资政策、陈列活动、培训活动等
- 根据各项KPI制定客户投资策略，完成年度协议谈判、年度协议签订、活动落地。持续提高年度协议中约定的有竞争力的产品推荐级别、以及约定的完成更多目标销量的年度任务，以确保持续提升所负责产品在分销渠道的占比、并持续赢取更多市场份额

61 客户管理
- 与客户建立良好的合作关系；进行客户分析、挖掘用户需求
- 定期拜访所辖区域分销客户，与分销客户决策层保持良好的沟通，向客户提供优质的售后服务，同时监控和管理客户服务能力
- 完成公司要求产品的分销要求；完成所负责产品的 100%分销
- 确保客户数据提供的完整性、准确性、及时性
- 确保区域范围内除目标医院、目标连锁外的产品分销，建立客户的进销存管理
- 建立客户数据档案，及时跟踪分析相关信息

61 专业学术推广
- 向分销客户、非目标终端等分销渠道进行产品的学术推广，使他们更好的的了解产品的种类、功效、使用方法等信息，并向客户提供专业的建议和解答，通过有效的销售技巧和客户服务，实现产品的推广目标

61 市场活动执行及信息搜集
- 根据公司要求按时、按质完成所负责产品的品牌推广、市场活动执行、市场调研、渠道管理等
- 及时完成相关市场、客户的信息收集及管理，包括：真实的DDI数据搜集和分析

61 数据分析
- 及时的进行市场调研，了解品类情况、市场需求和趋势、以及政策法规的变化，时反馈给上级经理及公司，以便于公司高效制定出相应的销售策略和推广计划
- 具备良好数据分析能力，及时准确的提供公司需要的各种数据表格，定期提供销售报表和数据分析报告，以帮助公司了解销售情况，制定预算和调整市场策略

61 完成上级分配的其他工作内容

工作职责：（负责市场：贵州）
1、落实执行管辖二级商的分销活动及（或）目标连锁的管理、年季月指标达成。
2、落实本区域分销活动（或连锁活动）方案，达成分销活动的计划目标。
3、分解年、季、月度指标到每个客户。
4、分销代表管辖客户范围
5、 建立、管理和维护 10-20 家二级商业及（或）连锁客户业务关系，组织分销活 动、达成分销业绩、 建立、管理和组织连锁系统促销活动。
6、管理本辖区市场的终端，了解终端市场信息每月巡访≥20 家终端。
岗位要求：
大专以上学历，药学、市场与营销等相关专业毕业
1年以上同岗位工作经验，或者愿意从事医药销售的优秀毕业生
男女不限，具备良好的交流与沟通能力
薪资：基本工资+业绩提成 福利：通信、差旅、所有节假日与国家同步。