商务负责人岗位职责

岗位职责
1、根据公司及业务发展战略，寻找、挖掘符合公司业务场景的企业资源；
2、主动探索客户需求，制定符合客户要求的综合解决方案，并指导团队落地实现；
3、制定销售目标，对整个商务合作的过程和结果负责；
4、与公司各个部门及执行团队友好沟通，积极反馈客户需求及市场声音，助力项目顺利交付；
5、全面负责ETC助手商务拓展及业务合作工作，并负责业务中心日常管理工作。
任职要求
1、本科及以上学历，8年以上大型企业商务合作或KA销售经验；
2、有交通TOG对接经验优先；
3、有行业合作解决方案的输出能力和案例；
4、优秀的沟通协调能力、抗压、目标管理、时间管理能力；
5、能够适应出差，开展应酬、商务洽谈，建立人际桥梁。

1、主攻抖快宠物类目带货达人赛道，负责抖音达人商务洽谈，为达人带货GMV负责，确保毛利和ROI可控的情况下，达成有效的带货销售额；
2、负责宠物类目达人直播+短视频，通过对负责类目的了解和规划，制定拓展计划，搭建自有的达人矩阵并高效匹配选品和推品。
3、了解分析宠物行业大盘，跟踪达人带货的数据指标，定期对数据进行深度分析。
4、负责头部kol年框专场洽谈，通过深度绑定维护达人关系，稳定年框客户，拓展年框客户。
5、负责宠物类日播账号运营维护，构建日播达人矩阵基本盘，提升日播产出量级及规模。
职位要求
1. 本科及以上学历，市场营销、传媒、广告等相关专业优先考虑；
2. 具备3年以上达人商务业务拓展经验，熟悉抖音、视频号、小红书等主流直播平台，宠物类目经验优先考虑。
3. 具备较强的市场分析、策划、执行能力，熟悉直播营销、社交电商等领域；
4. 具备良好的沟通、协作、组织协调能力，能够与KOL深度合作，推进项目进展；
5. 具备较强的谈判能力和商务拓展能力，能够独立完成拓展任务；
6. 工作认真细致，富有责任心，具备较强的团队合作精神和抗压能力；
7. 熟练使用Excel、PPT等办公软件，具备良好的数据分析能力。

一、岗位职责

1. 供应链与品牌资源拓展：定向挖掘运动户外垂类优质供应链及品牌资源，覆盖工厂、一级批发商、运动户外品牌方等，建立分级资源库，确保货源适配达人内容定位 。
2. 全流程合作洽谈：主导与供应链/品牌的商务谈判，明确合作条款（如供货价、退换货政策、佣金比例、独家授权等），推进合同签订与合作落地，同时控制采购及合作成本 。
3. 选品与需求匹配：结合达人运动户外内容场景及粉丝属性，筛选高性价比、强适配性的货品，提供选品建议并协调样品寄送，确保货品与达人调性、粉丝需求高度契合 。
4. 合作维护与优化：跟进合作全流程，处理发货、售后等衔接问题，维护核心供应链/品牌关系；跟踪货品带货数据（销量、复购率、粉丝反馈），输出分析报告，迭代选品与合作策略 。
5. 行业资源整合：关注运动户外行业趋势及市场动态，挖掘新兴供应链与品牌资源，探索“达人+品牌联名”“供应链直供粉丝”等创新合作模式 。

二、任职要求

1. 学历与经验：大专及以上学历，2年以上运动户外行业供应链对接、品牌商务或电商BD相关经验；有露营、骑行、徒步等垂类供应链/品牌资源储备者优先 。
2. 核心能力：熟悉抖音、小红书等平台达人带货规则，具备成熟的商务谈判技巧与成本控制能力；能通过“达人定位-粉丝需求-货品特性”三维标准精准选品，有爆品打造经验者优先 。
3. 专业素养：深度理解运动户外产品功能性与场景适配性（如装备防护性、服饰透气性），能精准匹配货品与达人内容卖点；具备基础数据分析能力，可通过带货数据优化选品策略 。
4. 协同能力：高效对接供应链/品牌与达人团队，及时同步需求与反馈；结果导向，抗压能力强。