商务渠道主管岗位职责

胜任要求：
1、有国网资源（全国各省份、地区国网资源均可）；过往公司工作有给国网供货（以中标文件为准），主导过产品入库。
2、对涉及国网项目的产品以及供应链资源有所了解，并且有相关资源渠道，能够资源整合；
3、开拓并维护与国网省公司、地市公司等关键客户的关系，建立长期合作渠道,定期拜访客户，了解需求，提供定制化解决方案，提升客户满意度。
4、投标管理：主导国网招标项目的投标工作，包括标书制作、技术应答、价格策略制定及投标文件提交，跟踪招标信息，分析竞争对手，制定差异化投标策略，提高中标率。
5、产品入库管理:负责公司产品在国网ECP平台的上架及入库工作，包括技术参数提交、样品送检、资质审核等协调内部技术、质量部门，确保产品符合国网资质要求，及时解决入库过程中的问题.
6、市场分析与策略制定:
7、收集并分析国网采购政策、市场动态及竞争对手信息，制定区域市场拓展计划。定期提交市场分析报告，为公司决策提供数据支持。
8、销售目标达成:根据公司年度目标，制定并执行销售计划，确保销售额、利润及市场占有率的达成.
9、跟踪项目执行情况，确保合同顺利履行，回款及时。
10、团队协作与培训:与公司内部技术、生产、物流等部门紧密协作，确保项目顺利交付，指导并培训新员工，提升团队整体业务能力。

任职要求：
1.教育背景:大专及以上学历，电力、电气工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.工作经验:3年以上电力行业销售或商务经验，2年以上国网项目操作经验。有主导国网中标项目及产品入库的成功案例，熟悉国网ECP平台操作流程。
3.专业知识与技能:熟悉国网采购流程、招标规则及供应商管理体系。了解电力设备产品(如变压器、开关柜、电缆等)的技术参数及行业标准。具备较强的投标文件编写能力及价格策略制定能力。
4.核心能力:出色的客户关系管理能力，能够与国网各级单位建立并维护长期合作关系，较强的市场分析能力及商务谈判能力。具备较强的抗压能力及目标导向意识，能够独立完成工作任务。
5.其他要求:熟练使用Office办公软件及国网ECP平台,。
能够适应出差。
底薪+高提成，五险一金，提供食宿

岗位职责：
1、渠道开发：负责礼品渠道客户开发，企业定制需求开发
2、渠道关系维护：与现有渠道合作伙伴保持密切沟通，维护良好的合作关系，确保渠道畅通无阻。
3、商务谈判与合作：负责与潜在合作伙伴进行商务谈判，达成合作意向或协议，并执行实际落地工作。
4、渠道评估与考核：定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，根据评估结果调整合作策略，优化渠道结构。
5、销售目标达成：根据项目月度、季度、年度目标实现业绩达成。
6、大客户管理：负责大客户资源的嫁接、管理、维护等工作，确保大客户关系的稳定和持续合作。
7、跨部门协作：与销售、市场、运营等部门紧密合作，共同推动产品的市场推广和销售业绩的达成。
8、完成上级交办的其他任务：根据公司需要，完成上级交办的其他临时性任务。

岗位认知要求：
1、学历背景：大专及以上学历，市场营销等相关专业优先。
2、工作经验：具有食品行业礼品渠道开发及管理工作经验。
3、能力要求：具备较强的沟通协调能力、商务谈判能力和市场开拓能力；具备团队合作精神和抗压能力；能适应出差等工作要求。

岗位职责:
1. 开拓新的商务渠道，维护并增强与渠道的合作关系；
2. 设计并实施商务推广义诊活动，提升品牌知名度和市场占有率；
4. 能够独立销售业绩，确保销售目标的实现。

任职要求：
1. 具备优秀的沟通与协调能力，能够与不同类型的商务伙伴建立良好的合作关系；
2. 具有较强的市场分析和商务谈判技巧；
3. 具备良好的团队合作精神，能够在团队中发挥积极作用；
4. 对商务市场有深入理解，能够准确把握市场动态。
5、具备很强的执行力，能够快去实现自身价值。