商务拓展bd岗位职责

职责描述：
1、承接公司总体发展战略，与团队紧密合作，负责海外市场的推广工作，制定年度市场及销售计划，完成年度销售和收入目标及其他市场推广目标。建立白帆生物海外客户生态圈；
2、通过市场调研和分析，积极开发海外新市场及新客户；建立基于数据分析的管理体系，推动信息化；
3、维护客户关系，执行客户拜访，挖掘客户需求；
4、协助公司建立完善的内部销售流程并执行，定时提供市场工作和商务进展（包括项目进展，预测，项目签订/丢失）汇总报告；
5；协助市场部一起进行市场竞争情况分析，发掘市场和客户需求趋势，保持对行业动态的敏锐观察。找到业务的潜在增长点，为公司提供市场上竞争对手的信息，与市场部紧密协作帮助公司制定市场策略与完成部分市场推广工作，为公司决策提供市场依据；
6、代表公司和客户进行合作谈判，负责项目计划书评审、合同评审，并代表公司完成合同签署。
任职要求：
1、医学/药学/生物工程等相关本科及以上专业，MBA、PMP证书为额外优先项，base欧洲及北美地区为格外优先项；
2、要求5年以上医药相关行业市场拓展经验，在生物技术或制药领域中有成功的案例。具有CDMO生物制药海外市场拓展经验优先，具有欧洲及北美生物制药市场拓展经验为额外优先项；
3、具有丰富的商务拓展经验；
4、在CDMO市场有强大的人际关系网络，熟悉国内外生物制药市场及商业逻辑；精通商务谈判；
5、有团队合作精神和高度责任感，思维敏捷，能够成熟较大的工作压力，能够适应出差；
6、强大的市场分析能力，优秀的分析和决策能力。

岗位职责：
1、数据智能解决方案构建与客户需求挖掘：深入了解客户业务场景与痛点，结合公司数据资产（交易凭证 / 工商司法 / 公共数据 等）与 AI 能力，探索和输出数据智能解决方案。
2、项目落地推动：引导客户需求，联动产品、研发团队制定数据智能产品，确保解决方案顺利落地，提升客户满意度。
3、市场洞察与反馈：收集目标行业动态、政策变化、竞品信息及客户需求反馈，形成行业需求分析，为产品迭代、战略调整及市场策略优化提供依据。
4、标杆案例打造和复制推动： 推动重点客户项目成为行业标杆，提炼成功案例并在行业内传播，助力品牌影响力提升。

任职要求：
学历与专业：本科及以上学历
工作经验：
1、5 年以上 B 端行业 BD 经验，有数据服务、AI 解决方案、企业级 SaaS 等相关行业经验者优先；
2、熟悉至少一个目标行业（如金融、政府、企业服务）的业务逻辑与 Know-how，有该行业客户资源者优先。
能力要求：
3、深刻理解数据智能 / AI 技术在行业中的应用场景（如基于工商司法数据的风险控制、基于交易数据的商业分析），能清晰向客户传递产品价值；
4、优秀的商务谈判、需求沟通能力，能快速建立客户信任并推动合作落地。
软技能：
5、具备敏锐的商业嗅觉与市场洞察力，能从行业动态中捕捉合作机会；
6、结果导向，抗压能力强，具备独立开拓市场及复杂项目跟进经验；
良好的团队协作意识，能有效联动内部产品、技术团队推动项目落地

岗位职责：
1、调研、收集、分析、研究外部公司和产品信息，从中寻找匹配的公司和项目，对项目进行初步评估；
2、跟踪国内外企业、竞争对手的发展动态；
3、 参与可合作项目的商务洽谈，包括意向沟通、保密协议/MTA签订、初步合作方式沟通等；
4、根据合同条款进行节点验收、款项处理、发票处理；
5、定期跟踪和更新行业会议信息，策划和筹备参会方案，准备参会资料；
6、项目相关资料、引进相关文件的定期更新和维护，项目资料、合同的归档管理。
任职要求：
1、统招本科及以上学历，医药学相关专业；
2、一年以上医药BD或立项经验，能够进行项目的初步评估，熟练使用常用行业数据库；
3、熟悉药品研发全流程，熟悉医药行业发展动态和方向、相关法律法规；
4、性格开朗，善于协调与沟通交流，为人正直；
6、较好的英文听、说、读、写能力，表达能力强。