商务拓展总监岗位职责

岗位职责：
1、负责全国铁路、机场商业点位资源的开发、谈判与签约，达成年度拓展目标；
2、深度维护与铁路局、机场集团等关键决策人的长期关系；
任职要求：
1、统招大专及以上学历，有5年以上政府、事业单位及国企领域商务拓展或政企合作经历；
2、有较强的沟通及谈判能力，有全国铁路、机场渠道人脉资源优先；
3、能适应出差，自驱力强，结果导向。

商务发展部项目总监
岗位职责：
1根据雅阁酒店集团品牌发展战略规划，协助直接上级领导制定业务发展计划；
2协助直接上级领导设计制定雅阁品牌新业务模式及取费标准；
3完善多渠道、立体化项目信息源体系建设；
4维护客户关系，并挖掘市场潜在客户群体，开拓合作契机；
5参与指定发展区域酒店项目拓展居间服务机构的指导工作；
6根据公司及商务发展部工作安排，制定酒店项目考察日程计划，对酒店项目实
地考察与市场调研，撰写市场调研、项目考察报告及计划书；
7接待来访客户，负责与所负责区域项目业主进行实质性项目合作的沟通并进行
合同谈判及签约工作；
8积极通过各种渠道收集整理项目信息，跟踪项目，回访客户，解答客户咨询问题；
9严格遵守部门工作流程，保证工作质量；
10在上级领导的安排协调下，组织召开项目分析研讨会；
11完成商务发展部下达的季度项目签约工作任务；
12负责组织实施商务发展部部门基础业务知识的培训工作；
13处理部门内部相关行政事务如档案管理及文件收发等； 
14安排客户来访接待事宜，进行合同谈判，起草酒店管理合同文件
 
任职要求：
1大学专科以上文化程度，具备项目开发的综合素质和专业能力；
具有五年以上酒店各部门的工作经验（副总级以上优先），要有过酒店筹开经验，看图（CAD）能力。
2优秀的人品和价值观，具有一定的亲和力；
3善于沟通，具备出色的分析判断能力；
4工作作风严谨、敬业、责任心强，具有团队协作精神；
5较强的学习能力及业务管理能力，熟悉商务发展项目开发的工作流程，并具备优秀
的谈判技巧；
6身体素质良好，无重大继发性疾病，能承受紧张、高效工作节奏，能适应出差安排；
7具有良好的组织协调能力，并具备较强的社会交往及语言文字写作能力。
本岗位可以异地办公

1.按照公司年度目标制定商务拓展年度目标与年度战略，跟进年度商务拓展工作实施，保证年度商务拓展目标达成；
2.培养专业化商务拓展队伍，保持团队活力；
3.领导并指导商务拓展部完成商务合同谈判；
4.领导建立商务拓展管理体系和信息化系统，对商务拓展活动进行精细化管理；
5.与项目管理部、财务部配合，按项目执行情况和合同节点，完成项目收入确认和合同款项到账；
6.领导商务拓展部完成文件档案管理工作；
7.领导商务拓展部执行保密工作，对商务拓展工作中接触的内部涉密信息及外部商业与技术秘密严格保密。
任职资格：
1.7年以上商务拓展领域工作经验，其中5年以上药品/生物制品商务拓展工作经验，具有CDMO商务拓展工作经验者优先；
2.熟练掌握商务谈判、公关技巧，拥有较强的市场开拓能力；
3.熟悉药品与生物制品CDMO商业逻辑和业务运作流程；
4.拥有较强的承压能力，能够保持持久的工作热情和敏锐的市场洞察能力。