商务销售代表岗位职责

岗位职责：
1、经过系统的培训，能够熟悉互联网， 懂的如何开展销售工作；
2、通过多种途径收集客户及相关市场资料，建立和管理客户信息；
3、研究客户特征、企业性质为客户提供专业的互联网营销推广方案；
4、解决客户推广日常问题，提供顾问式服务，提升客户互联网效果；
岗位要求：
1、年龄20-35岁，大专（含）以上学历，专业不限；
2、喜欢销售工作，不喜欢一成不变，乐于改变，挑战自己；
3、心态积极阳光，有梦想、有激情、有斗志；
4、对IT和互联网相关行业有兴趣或想深入研究者；
管理理念：
1.丰厚的业绩奖励
欢乐出国旅游活动、排名奖、团队奖、季度奖、月度奖、主题节点奖.......
2.完备的福利待遇
底薪+高额提成+奖金+年终奖，上不封顶的薪酬政策，让有能力者得到丰厚的奖励和超额的回报。
3.完备的福利保障
国家规定的五险一金（养老保险、失业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险及住房公积金）、带薪年假、婚假、产假等，给您送上宽松、积极向上、人性化的福利关怀。
4.先进的培训体系
首先：专业的带薪入职培训+实用的在职培训+系统的阶段培训，让职场新人更快突破成长瓶颈，并得到更好的发展；
其次：中企动力拥有自己的动力大学堂，时时让你获取*新的行业知识及专业能力的提升；
*后：我们采取以老带新，一对一全新领带转正模式，师徒之情伴随你整个中企职业生涯。
5.广阔的发展空间
管理和专业双向成长模式，帮助您更好的规划职业生涯。
（1）业务线：客户代表→资深客户代表→资深客户主任→客户经理→资深客户经理→大客户经理→高级大客户经理
（2）管理线：客户代表→资深客户代表→商务经理→分公司总监→区域总监
6.人性化的工作氛围
开放、平等、独立的工作伙伴关系，宽松、灵活的工作环境，让您更好的发挥工作潜能
7.丰富的业余活动
在繁杂的工作中得以休息，夏至春收时节，湖畔海边五星级CE-ONE精英俱乐部盛典。优秀员工可以享受每年一度的全国精英年会，70余家分公司城市每年都不一样。
公司地址：重庆市渝中区五一路99号一单元32-05+06+07-1
官网：www.300.cn
乘车路线：到公司公交路线 111路114路 135路 151路 262路461路 466路 866路
到公司轻轨线路为 1号线小什字 6号线小什字 2号线临江门

岗位职责
1. 依据省区下达的年度经营计划目标及预算，完成辖区渠道规划及终端网络布局；制定和分解区域销售任务目标落实到终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负责。
2. 负责经销商、合作商、电商客户的发货、回款和渠道秩序管理，加强进销存管理，定期对客户运营质量进行分析评估，确保公司款项安全、渠道通畅、供货及时。
3. 负责市场秩序、数据直连、药品追溯码等管理，维护产品线上线下价格一致，必须符合公司价格体系，杜绝窜货、乱价，严控渠道，确保市场良好秩序，对产品价格管理负总责，对销售流向、销售价格、销售区域真实性负责，确保渠道畅通、满足终端配送需求，保证终端覆盖和本区域纯销业绩持续增长。
4. 负责完成所辖区域控销代理商、重点中小连锁的开发，对客户进行分类管理，组织了解客户需求，定期拜访客户，为客户提供产品知识、学术推广、营销技能等培训赋能，提高客户满意度和忠诚度。
5. 负责执行本业务线市场活动、学术推广等各项终端纯销上量活动，对活动的质量和效果负责。
6. 负责出具各项数据分析报告并及时预警，重点是近效期产品库存、库龄超60天产品库存、网采平台配送对比差异数据、终端客户异常购进等，对客户数据质量负责。
7. 负责定期参与省区季度、月度及周例会，跟进业务销售进度，按季度提交本业务线业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，分析差异原因及时拟定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保业绩目标达成。
8. 负责维护区域的招投标、目录准入等公共事务工作，确保产品进入省区内各级准入目录及高价中标；负责省区药品采购平台配送、价格管理及商业配送权调整等工作，确保产品及时配送，配送率达标，确保经营安全。
9. 对客户投诉、药品不良反应等问题*时间向药物警戒和省业务线经理汇报，并负责及时处理，确保有效解决，对处理的及时性负责。
商销代表准入任职资格
1. *学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、中药学等相关专业。
2. 准入年龄要求35周岁以下，从事药品推广工作5年以上，3-5年以上团队管理经验。
3. 了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务。
4. 具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控、团队管理能力；对医药推广工作充满激情，沟通表达良好，抗压能力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强；适应不定时工作制；能适应异地长期出差和跨区域岗位轮调。
5. 高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备良好的方案设计、编写能力。
6. 过往业绩表现优良，无不良记录、不诚信记录和兼职行为。

岗位职责
1. 依据省区下达的年度经营计划目标及预算，完成辖区渠道规划及终端网络布局；制定和分解区域销售任务目标落实到终端，对辖区各项指标和重点工作的达成负责。
2. 负责经销商、合作商、电商客户的发货、回款和渠道秩序管理，加强进销存管理，定期对客户运营质量进行分析评估，确保公司款项安全、渠道通畅、供货及时。
3. 负责市场秩序、数据直连、药品追溯码等管理，维护产品线上线下价格一致，必须符合公司价格体系，杜绝窜货、乱价，严控渠道，确保市场良好秩序，对产品价格管理负总责，对销售流向、销售价格、销售区域真实性负责，确保渠道畅通、满足终端配送需求，保证终端覆盖和本区域纯销业绩持续增长。
4. 负责完成所辖区域控销代理商、重点中小连锁的开发，对客户进行分类管理，组织了解客户需求，定期拜访客户，为客户提供产品知识、学术推广、营销技能等培训赋能，提高客户满意度和忠诚度。
5. 负责执行本业务线市场活动、学术推广等各项终端纯销上量活动，对活动的质量和效果负责。
6. 负责出具各项数据分析报告并及时预警，重点是近效期产品库存、库龄超60天产品库存、网采平台配送对比差异数据、终端客户异常购进等，对客户数据质量负责。
7. 负责定期参与省区季度、月度及周例会，跟进业务销售进度，按季度提交本业务线业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，分析差异原因及时拟定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保业绩目标达成。
8. 负责维护区域的招投标、目录准入等公共事务工作，确保产品进入省区内各级准入目录及高价中标；负责省区药品采购平台配送、价格管理及商业配送权调整等工作，确保产品及时配送，配送率达标，确保经营安全。
9. 对客户投诉、药品不良反应等问题*时间向药物警戒和省业务线经理汇报，并负责及时处理，确保有效解决，对处理的及时性负责。
商销代表准入任职资格
1. *学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、中药学等相关专业。
2. 准入年龄要求35周岁以下，从事药品推广工作5年以上，3-5年以上团队管理经验。
3. 了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟悉营销经营管理业务。
4. 具备一定的业务规划、终端开发、活动执行、费用控制、风险管控、团队管理能力；对医药推广工作充满激情，沟通表达良好，抗压能力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强；适应不定时工作制；能适应异地长期出差和跨区域岗位轮调。
5. 高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备良好的方案设计、编写能力。
6. 过往业绩表现优良，无不良记录、不诚信记录和兼职行为。